低價商品促其他商品銷售增五成，“我敢發(fā)誓”商品再增400種 昨天，屈臣氏專門為“我敢發(fā)誓”策略推行一年舉行了慶典活動。本報記者韓萌攝
以“我敢發(fā)誓，保證低價”策略沖擊內(nèi)地零售市場的屈臣氏個人護(hù)理商店昨天在京宣布，今年將升級其低價策略，擴(kuò)大低價商品范圍，把“我敢發(fā)誓”的低價商品從原來的1200種增加到1600種。在堅(jiān)持低價策略的同時，屈臣氏還將加快開店速度，全面滲透各地市場。
低價策略首年讓利7500萬元
去年，屈臣氏在對消費(fèi)者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容商品進(jìn)行了高達(dá)20%的讓利，首年讓利的金額就高達(dá)7500萬元。大幅度的讓利也讓屈臣氏獲得了可觀的市場回報。據(jù)屈臣氏公司提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在推行“我敢發(fā)誓，保證低價”策略后，屈臣氏的低價產(chǎn)品占到其產(chǎn)品總量的近20%，客流量增加了20%，低價產(chǎn)品銷售額增加了20%，由低價產(chǎn)品帶動的其他產(chǎn)品的銷售增加了50%-60%.
屈臣氏中國區(qū)董事總經(jīng)理艾華頓表示，屈臣氏已經(jīng)嘗到了低價策略的甜頭，今年要把此策略進(jìn)行升級，把低價商品增加到1600種。同時，每周平均推出200種新貨品或促銷產(chǎn)品，并引進(jìn)更多的高端日化用品。
一年僅180人要求差價返還
去年，屈臣氏攜低價策略重磅出擊時，曾在市場上引起不小的爭議，一度受到廣東省消費(fèi)者協(xié)會的警示，甚至在臺灣被視作有欺詐嫌疑，因?yàn)榍际侠锖芏嗌唐肥乔际献杂衅放疲淮嬖谂c其他商家比較的問題。
對此，艾華頓解釋說，實(shí)行低價策略的商品，是根據(jù)消費(fèi)者對商品購買的反饋以及參考銷售狀況后決定的，其中自有品牌的數(shù)量只占25%.今年將新增的400種商品也將采用這種甄選方式。
艾華頓指出，低價是公司的長期策略。由于競爭是動態(tài)的，每天甚至每個小時，其他商家都有可能根據(jù)情況調(diào)整價格，因此屈臣氏的核價人員比去年增加了一倍，達(dá)到了160人，并且核價范圍和次數(shù)每天都有增加。同時，AC尼爾森還定期給公司提供價格調(diào)查數(shù)據(jù)以供參考。他透露，自低價策略推出后，只有180人要求差價返還。
本報記者趙謹(jǐn)
擴(kuò)張動態(tài)
屈臣氏網(wǎng)點(diǎn)闖進(jìn)社區(qū)
屈臣氏2003年開始在內(nèi)地市場以每年50%的增速擴(kuò)張。去年其擴(kuò)張的速度甚至達(dá)到100%.艾華頓表示，今年公司還是設(shè)定了100%發(fā)展速度的指標(biāo)，2005年將發(fā)展100家店。而未來5年，屈臣氏將繼續(xù)大舉擴(kuò)張。到2010年屈臣氏在中國內(nèi)地將擁有1000家店，這意味著5年間建900家個人護(hù)理商店。
目前，屈臣氏已把網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)目標(biāo)指向社區(qū)。據(jù)悉，屈臣氏今后的網(wǎng)點(diǎn)選擇主要是城市商業(yè)中心、商務(wù)區(qū)和社區(qū)商業(yè)中心。屈臣氏在北京的方莊和五棵松社區(qū)商業(yè)中心中已設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
三大城市門店總數(shù)
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