“流行快車”取代汽車超市五一開業，國美電器經營紅火 隨著客源的增加和對定位的調整，金源時代購物中心的經營狀況正全面向好。資料圖片
從去年10月24日至今，全世界最大的單體ShoppingMall金源時代購物中心已經開業五個多月了。記者昨日在金源時代購物中心了解到，原先設計占地近4萬平方米的汽車超市將被國美電器和主營創意小店鋪的“流行快車”全面代替，國美電器已進駐數月，而“流行快車”計劃五一開業。隨著金源對定位和原有業態的適度調整，金源時代購物中心的經營狀況正在全面好轉。
“流行快車”招租完成九成
在金源時代購物中心的地下一層，記者看到金源中盛汽車超市只剩下二十幾輛汽車。一位工作人員告訴記者：“這個汽車超市目前只剩下一家經銷商。過幾天這最后一家也要搬到上面去了。”
這個當時被媒體炒得沸沸揚揚的購物中心，號稱不同于傳統百貨、超市等業態，是一種加入休閑、娛樂等服務概念的全新業態的ShoppingMall.自開業以來，在金源時代購物中心所包含的百貨、建材、家居、超市、汽車五大業態中，汽車是經營最不理想的一種。
目前，原先設計占地近4萬平方米的汽車城，西側已被國美電器占去了一萬平方米，東側的一萬平方米也已被湖北大師實業經營的創意小店鋪“流行快車”占據。據悉，招租工作已完成九成，五一即將開業。
客流銷售額逐漸增加
最近兩個月以來，金源的客流明顯在增長。記者在金源購物中心內看到，與剛開業時的冷冷清清相比，雖然是周四依然有不少消費者在逛商店，在休息區能看見很多顧客在小憩。但是與北京其他地方的商場相比，顧客數量還是相對較少。對此，很多金源的工作人員和商戶則有不同的看法，他們說，其實客流量已經不少了，主要是因為金源MALL太大了，再多的顧客一進來也就被分流了。
金源一位主管宣傳的工作人員表示，金源通過這幾個月努力，經營狀況已經有了很大的改善。客流量和銷售額有了顯著的提升。一位經營皮包的商戶證實了這一說法，她說，與兩個月前相比，她現在很容易就能保證盈利，不再為每月的租金發愁了。“你別看現在人少，其實這兒太大了，不顯客，我能明顯地感覺到我自己的經營狀況在轉好。其他商戶也有同感，有的昨天就賣出去1萬多元的商品。”
調整定位吸引客流
據北京新燕莎銅鑼灣有限公司副總經理呂珍遠介紹，金源的定位是“以銷售中檔以上商品為主，滿足家庭的多種消費需求的休閑購物中心”。也就是說，金源的目標消費群不是普通大眾。
根據金源新燕莎的統計，開車或乘出租車來金源消費的顧客占總顧客量的57.7％。從這個數據來看，金源的定位與其目標消費群是吻合的。但是據了解，金源周圍居住的大部分還是中低收入的居民。較高的定位和昂貴的價格使附近居民難以成為金源的消費主流。
金源的管理層也早已認識到這一點，并已開始對原有業態進行調整，最先調整的就是由中盛集團承租的12萬平方米的金源汽車城。隨后，新燕莎MALL、居然之家、美食街等也將會適時微調。汽車超市將逐漸淡出金源，取而代之的則是貼近百姓、價位低廉的“流行快車”。
經營亮點
國美金源店熱銷高端家電
比起其他較早進駐金源購物中心的一些店面，今年年初進入金源時代購物中心的國美世紀金源店經營業績很突出。據工作人員介紹，在客流上國美世紀金源店和其他國美店差不多，銷售的高峰主要還是在周末，但是與其他國美店不同的是，來這里的顧客主要以購買高端家電產品為主。
一位海爾電器的促銷員告訴記者，她以前在別處的國美店做促銷員每月才能賺到2000多元，而在這兒由于銷售成績好，現在每月可以掙到3000多元。
現存問題
交通不便影響客流量
金源新燕莎MALL有一萬多個室內外汽車泊位，到金源來購物的一半以上消費者是開車或坐出租車來。但交通不便始終影響金源的客流增長。
一位出租車司機告訴記者，從三環到達金源所在地的遠大路要經過蘇州橋，蘇州橋的擁堵是個長期問題。而如果從四環過來，要經過四海橋，但要到金源還需要調頭。在公共交通方面，現在距金源5分鐘路程內可能有5條公交線路。金源門前車站有11條公交線路。
如何讓交通更便利也讓金源MALL的老總頭痛，據其工作人員透露，金源正在想辦法把地鐵引到金源。
中國社會科學院工業研究所研究員王欽認為，“金源要吸引北京其他區域的有車族過來消費，除了要有便捷的交通，還需要形成其獨特的商業文化，只有具有明顯的特色，才能培養起屬于自己的忠誠顧客群。”
記者分析
消費習慣還需慢慢培養
在國外ShoppingMall的典型特點是一站式消費，即購物、娛樂、休閑、飲食被集中在一起，周末人們開車去郊區大型的ShoppingMall采購一周的生活用品。這是一種消費習慣。中國社會科學院工業研究所研究員王欽認為金源想引入這種消費習慣，這種習慣需要一個培育期。而金源在前期宣傳中，只是一味突出自己的“大”，錯過了寶貴的營銷時機。
在中國人的消費習慣中，逛的比例較大，一攬子購物的比例卻很低，中國人民大學商學院副教授黃江明認為，“這種消費習慣決定了中國的人均消費額較低，對于金源，要想保證商戶贏利，客流量要比外國多出一倍甚至兩倍才行。”
專題采寫/本報記者賈浩森
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