渣打銀行稱人民幣業務的人員都已到位。本報記者康亞風攝
本報訊（記者周揚）昨日，渣打銀行北京分行與中國中化集團公司簽訂了人民幣業務框架合作協議。這是自去年底，北京對外開放人民幣業務后，外資銀行在京城搶得的首筆大單。中化集團資金管理部總經理楊林在接受本報記者專訪時表示，這標志著渣打在人民幣業務的開展上有了一個好的開端，渣打將成為中化的戰略性合作伙伴。
記者同時獲悉，渣打昨日下午還與北京一家法資跨國企業簽署了人民幣貸款協議，并于當日將貸款發放完畢，這是該行自1996年成立以來發放的第一筆人民幣貸款，該行行長左自鵬表示，這標志著該行人民幣業務上的全面啟動。
當事人之乙方
渣打銀行北京分行行長 左自鵬
人民幣業務人員已到位
《新京報》：您如何理解企業與銀行之間的戰略性合作關系？
左自鵬：首先，這是一種長期性的合作。第二，雙方的合作是建立在相互了解和信任的基礎上的。當他有需求的時候，它會首先想到我們。而我們提供的也不只是單一的金融產品，而是全方位的服務，如幫助客戶尋找收購的對象，幫助客戶進行融資和收購。
《新京報》：除了中化，渣打是否還有潛在的國內大型企業客戶？
左自鵬：我們不求最大，只求最好。我們對客戶的選擇性很高。渣打在中國本土的潛在企業客戶，是和渣打的市場定位相契合的、國家支持的支柱行業里的有成長性的龍頭企業。
渣打的主要業務在亞洲、中東和非洲，而對于中國國內的一些石油化工的支柱企業，中國政府也鼓勵其在海外尋求多一些的投資機會。而我們對中東和非洲當地的市場有很強的滲透性對當地的工業有著深入的了解和認識，并且建立了這樣一支團隊，我們不僅提供融資服務，我們還可以幫助國內的石油化工企業尋找更多的投資機會。
《新京報》：請介紹一下目前渣打在做人民幣業務的這個團隊，包括規模、人員構成等。
左自鵬：目前我們做人民幣業務的人員都已到位，而且已經基本滿足了我們的需求，但是我們也還在招募做人民幣業務的人員，以滿足這塊市場迅速發展的要求。
在人員構成上，我們有從渣打在全球其他地區借調過來的同事，也有從本地招募的有相當多從業經驗的工作人員，另外我們還從應屆畢業生里招募少量的優秀人才，對他們進行全面的培訓，把他們努力培養成行內的業務骨干。
當事人之甲方
中化集團公司資金管理部總經理 楊林
全球性資源整合推動合作
《新京報》：中化與渣打是如何達成合作意向的？
楊林：事實上，我們與渣打在海外的合作已經有超過10年的歷史，但是我們在國內的合作并不是很多。最初的合作主要都在海外。
中化是一個大型的綜合型企業集團，相對于國內的化工企業，中化更多的業務在海外，同時在海外也有著更多的融資需求。渣打是進入中國市場最久的外資銀行之一，對中國的市場非常熟悉，這與我們對海外機構的財務管理、融資需求非常匹配。
根據我們的經驗，我們把銀行分為三類，戰略性、戰術性以及偶發性的合作銀行。對于戰略性的合作銀行，我們要求其要有廣泛的產品線，不僅能提供貿易融資，還要有投資銀行服務、財務顧問、現金管理等這樣一系列的服務。同時還要對我們所從事的行業有深入的了解以及很好的認知度。
而渣打在能源、石油、化肥、天然氣、精細化工品這些領域有很高的認知度。而且其現金管理、財務顧問、財務風險管理（即利率和匯率管理）、衍生金融工具開發方面，都有很強的管理能力。因此我們的合作也日益廣泛。我們在國內的合作，因為此前受到限制，雙方更多的是做協調工作，強化在海外的合作。
對于我們這樣一個國際企業，我們的資金是全球化集中管理，我們會根據不同市場的不同資金的成本狀況，以及不同區域不同資金的使用效率，要求進行全球性資金資源的靈活調動，以使得企業資源發揮最大的效用。讓人民幣資金管理和外幣資金管理聯動聯動起來，是這次我們與渣打合作的一個最主要原因之一。
因為國內本土銀行有很強的本幣服務優勢，但沒有在外幣服務方面的經驗因此此次沒有選擇本土銀行。
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