世界最大單筆險 中意200億內部單引爆團險地震

　　一旦合資保險公司爭相效仿中意，中方股東與合資公司大簽團險保單，中國壽險市場的整體格局很快將被打亂

　　日前，中意人壽保險公司與其中方股東中石油集團簽訂了保費高達200億元人民幣的團險保單，這份堪稱“目前全世界最大的單筆保險”使得中意人壽躍居中國外資保險公司之首，并且超越新華、泰康成為國內第四大壽險公司。

　　業界擔心，這將成為中外資保險公 司不公平競爭的典型案例，一旦合資保險公司爭相效仿，中方股東與合資公司大簽團險保單，中國壽險市場的整體格局很快將被打亂。

　　團險市場面臨激戰

　　2004年12月11日，中國保險業加入WTO的三年過渡期正式結束，面對外資保險公司的沖擊，中國保險業的心頭之患是當前競爭尚不激烈和規范的團險市場。

　　“我們將面臨一種新的游戲規則。這種沖擊可能就像友邦剛剛進入時那樣。”一家中資壽險公司的高層人士向記者表示。

　　“從國內市場的現狀看，團體保險仍然靠傳統的學生平安保險、旅游意外傷害險等短期業務來維持保費規模和市場份額，產品結構單一，管理、技術、銷售、服務相對滯后，相對于員工福利計劃的市場需求而言，團體保險有效供給嚴重不足。”該人士向記者表示。

　　盡管目前國內團險市場很難盈利，開放初期又可能會面臨價格戰，有業內人士預測外資公司不會輕易介入這個市場，但是中宏人壽保險副總經理、北京分公司總經理李卓杰先生告訴記者，“也許有外資公司在開放初期不會介入團險市場，但是這不是主流的想法。如果要等時機的話，誰都不知道什么時候會出現最好的時機，旁觀者永遠都等不到最好的時機，必須要走出第一步。只有成為市場的一個載體，才能對法規有所了解，積累市場經驗，從經驗中改善經營策略和不斷成長。”

　　“目前個險在很大程度上用的就是‘人海戰’，因此短期內，外資公司與中資公司無法抗衡，通過團險來改變格局不失為一個很好的機會和策略。”一家總部不在北京的外資壽險公司高層人士同時向記者表示。

　　中意為外資公司蹚路

　　團險市場開放之初，李卓杰指出，如果想在團險業務上贏利，保險公司不僅必須在服務、價格、產品、風險管控上都具有足夠的優勢，而且必須形成很大的業務規模。這是團險有別于個險的一個特點，也是我們在國外得到的經驗。中意人壽的200億元大單極好地印證了李卓杰的觀點。

　　一張大單使得中石油集團的39萬名員工成為中意人壽的客戶，中意人壽將為39萬名員工提供的終身即期年金、退休金計劃，并且保費為一次性躉交形式，數額為24億美元，約合200多億元人民幣。

　　雖然業界認為，這是一個人為的紀錄，不是真正通過市場行為拿到的，并非什么了不起的業績。但是，接受記者采訪的人士同時也都表示，畢竟這是一個合理合法的行為，外界也不便于作過多的評價。

　　“按香港和美國會計準則，嚴格講團體年金不算保費，至少不算風險型保費收入。但國內目前的會計準則把它計入的保險費收入中，這對一家公司提高市場份額和知名度有很大的幫助，不可輕視。”業內人士同時評價。記者了解到，由于保監會尚無出臺團險細則，對于保險公司是否能為尚無開設分公司的地區的客戶提供服務還沒有正式規定，因此大部分外資公司對此都處于觀望階段。已經簽單的中英人壽也使用了北京、廣州、成都的各分公司分別與當地企業簽約的形式。

　　“我們在做團險計劃的時候準備了兩種方案，一種是與中英人壽相似的不包括統括保單的方案，另一種是與中意人壽一樣的包含統括保單的方案。”一位不愿具名的外資保險公司高層人士向記者透露，“我們也在觀望監管部門對于中意人壽所簽的單子的態度，也許中意人壽的單子為所有的外資保險公司蹚出了一條更寬闊的道路，這對于我們不失為一件好事。”

　　是否帶來跟風效應？

　　記者在采訪中了解到，中意的大單給同業公司帶來了一些震動和壓力是肯定的，但是這并不會在很大程度上影響各個公司進軍團險的步伐。

　　“畢竟他也就是一次性的200億元的單子，不是每年都有200億元的進賬。”一同業公司新聞發言人笑稱。

　　信誠人壽多元行銷主管涂開元告訴記者，團險是一個與個人保險完全不同的業務，需要相當的準備時間，公司已于2004年開始市場調研、人員的招募、系統研究、產品開發等前期工作，我們寧可打有準備的仗。所有的準備均按計劃進行中。

　　涂開元同時向記者透露，至于第一張保單是否也和同業一樣以中方股東為對象，信誠的想法是：我們希望不拘一格，第一張單應該是來自市場，來自認同我們的客戶，來自我們營銷渠道所產生的業務。當然，對于中資股東的資源，我們會妥善運用，以確保能為工商企業和員工們提供貼切完善的保險理財服務。

　　一位不愿意透露身份的外資保險公司高層人士同時向記者表示了他對于中意人壽是否能為其客戶提供良好服務的擔心。

　　“這不僅僅是簡單的關聯企業業務轉化的問題，要為39萬員工提供實實在在的附加服務，比如分公司所處的地域不同造成各地的物價指數不同，系數會有變化，因此需要在各地設立服務部，目前中意人壽只有北京和廣州兩個分公司，是否已經做好了足夠的準備？”該人士指出，“一口吃成胖子并不一定是好事，關鍵是要通過服務使得這200億元的單子為公司強身健體、建立聲譽，成為可供推廣的品牌，而不是適得其反。”

　　本報記者盛嵐