關稅下降引發洋酒下行 中外葡萄酒對抗再次上演

　　關稅下降引洋酒“下行”國產品牌始反彈琵琶

　　“前度劉郎今又來”。根據我國加入世貿組織的承諾，從2005年1月1日起，葡萄酒進口關稅將從44.6%降到14%.近30%的降幅使得洋葡萄酒在價格上與國內葡萄酒站在同一起跑線上。這一重大利好消息，引得西方紅酒將覬覦已久的目光再次投向市場潛力巨大的中國市場。眾多洋酒巨頭正排隊強攻中國市場，這一點在春節市場有了一個階段性集中的反映。

　　洋酒商探路中國

　　“兩節”一向是國內消費洋酒的高峰時期，許多洋酒于是紛紛在今年元旦和春節前鉚足勁發動廣告攻勢，很少在大眾傳媒上投放廣告的johniewalker、hennesy、chivas等品牌高調投放廣告片，吸引消費者的注意力。法國歐亞斯公司與上海瑞法國際投資公司投資1200萬美元的瑞楓奧斯葡萄莊園項目、由英國客商投資600萬美元的登龍紅酒項目先后落戶山東蓬萊。

　　在廣州好又多等商超、賣場，來自西班牙最大葡萄園———拉曼卡產區的金蝴蝶葡萄酒進行了堆頭展示。據介紹，其生產廠家菲里斯.索利斯公司是西班牙乃至歐洲最大的葡萄酒生產企業之一。其他還有以超低價、高密度促銷、活動營銷等強勢介入的，花招不一而足。從現實情況來看，洋葡萄酒開始有了在口味、包裝、品牌形象和文化背景營造上的本土化傾向，如曾經以銷售馬爹利、芝華士等國際品牌而享譽全球的施格蘭公司最近在市場推出了一個令人驚訝的舉措———專為中國時尚一族貼身定制的一款新酒，在品牌形象、包裝、宣傳、推廣等方面針對目標市場進行了精細的整合設計。

　　某洋葡萄酒經銷商表示，雖然一直以來，洋酒的主攻市場在餐飲行業，但從目前來看，隨著關稅的下調，洋酒已開始從酒店、餐廳向超市擴展，洋葡萄酒也逐漸滲透到大眾市場。有數據顯示，除法國、意大利等這些傳統老牌洋葡萄酒生產國外，其他世界葡萄酒業新勢力如澳大利亞、智利等系列葡萄酒正以每年12%的速度在中國市場遞增。

　　中外酒商將爆價格戰

　　據一位進口酒營銷公司總經理介紹，今年關稅降低之后，進口葡萄酒的價格與市場上國產紅酒價格十分接近。剛剛進入中國的法國波爾多第三大品牌奇連士文，也將其產品價格定位為從50元一瓶到200元一瓶不等。這顯示國外葡萄酒廠商正在改變營銷策略，改以價格較低的葡萄酒主攻國內市場。

　　目前，洋葡萄酒在中國的市場份額不足10%，但是洋酒此次重來，已找到打開中國市場大門的一些法寶。上世紀90年代，洋酒曾對中國發動第一次大規模進攻，曾經一度鋪陳網絡，但終因水土不服，很快落敗。近些年來，洋品牌不斷在代理制、經銷制、合資等進入模式間跳躍，就是為了找到一個盡可能好的分銷網絡，將產品以最小的成本最快的速度直送終端。

　　面對洋品牌自降身價，國產品牌開始反彈琵琶，向高端進軍以增強競爭力。王朝葡萄酒不但加大了鋪貨力度，還投資1.5億元，重點加大高端紅酒的產量。華夏長城則把每瓶300多元的華夏葡園A區干紅作為主打產品。新天也宣布投資500萬元向高端酒市場“擴容”。

　　據業內人士估計，如此看來，高端市場將成為未來中外強勢葡萄酒品牌對決的主要戰場。未來幾年內，中國葡萄酒高中低市場將呈現5：4：1的格局，以行業各檔位的平均利潤率分析，中低端市場的利潤率長期在11%左右徘徊，而高端市場利潤率卻可以高達30%～50%，中國釀酒工業協會葡萄分會高美書主任認為，海外葡萄酒占領中國市場的關鍵在于價格和葡萄酒文化的傳播，三五年內，中外葡萄酒格局將再次變化，洋葡萄酒很可能會獲取較多市場份額。

　　本報記者危劍俠