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UBS并非先到者，它們的新目標，勝算幾何
□ 本報記者 鄧妍
財富管理！
這是瑞銀集團(UBS)管理委員會成員、亞太區主席兼首席執行官譚信樂(Rory Tapner)在接受《財經時報》專訪時，除北京證券之外，提及次數最多的四個字。
進入中國的外資金融機構，在零售銀行業務方面基本無法與中國的四大國有商業銀行抗衡，這使得他們的策略幾乎雷同——瞄準高財富人群，為這一群體提供財富管理服務。瑞銀并非先到者，這一新目標勝算究竟幾何？
《財經時報》：我注意到您今天多次提到將在中國拓展財富管理業務，現在，很多外資銀行都已來到中國，都在爭相開展相關業務，比如荷蘭銀行的梵高理財等，這些先到者在中國已有一定知名度，而目前，中國很多的高端客戶可能還不了解瑞銀在財富管理方面有何優勢，這是否會讓瑞銀的業務拓展很艱難？
譚信樂：實際上，瑞銀集團是全球最大的財富管理機構，財富管理業務的投資資產總值已經高達1.6720萬億瑞士法郎(約合10.4590萬億元人民幣)；瑞銀還是美國最大的財富管理機構之一，客戶數目接近200萬名；在亞太，它同樣是最大的一家。
這可不是給我們做廣告。我們的起點非常好，全球很多的高財富人士都知道UBS.在中國，很多的高財富人士也很清楚UBS在這方面的實力。如果他們沒有聽說過UBS的財富管理工作，我會很吃驚。我認為，在中國市場建立我們自己的客戶不是很難。
《財經時報》：既然瑞銀在財富管理方面有很強的實力，為何率先進入中國市場的，是旗下投資銀行、資產管理業務，而非財富管理業務？
譚信樂：我想這樣來回答。我們在全球都非常大力度的拓展業務，一下子不可能做太多事情。六、七年前，我們在美國市場比較弱，當時，根據我們的管理團隊和資源現狀，我們知道，在一定時間內，你只能做一件事情。所以，我們非常認真地進入美國財富管理市場，成功后，又開始打造歐洲市場，現在，我們開始考慮中國市場。問題是，我們在中國怎么做？
我們覺得在中國可能沒必要設很多的分支機構和網點。我們側重于高財富人士，而不是鋪向大眾。在北京證券的重組過程中，我們其實對此也有考慮，我們將通過所有的分支機構從事財富管理方面的內容。
《財經時報》：您個人的財富怎樣管理，是否自己投資？
譚信樂：我的財富由UBS財富管理團隊來管理，哈哈，“肥水不流外人田”。我以前主要經營投資銀行業務，自己做投資并不合適。所以，我的“小錢”是讓UBS來管理的；如果你要投資，也可以交給UBS的團隊。(022088)
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