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文/陳明
目前在大多數投資者眼中，信托產品還不能象股票、債券那樣被人們耳熟能詳，然而自信托“一法兩規”頒布以來，信托正顯現出它強大的生命力。最近披露年報的33家信托公司，2004年信托資產規模總計超過1316億元人民幣，差不多是2003年746億規模的兩倍，2004年信托業務收入相比上年度也表現出了強勁的增長勢頭。這表明，信托核心贏利模式正在
形成，信托理財逐漸被更多的社會和機構投資者所接受。
“現在我們每推出一個信托產品，平均不到七天就銷售一空”湖南信托總經理曾世民介紹說。據有關信息顯示，盡管銀監會的一系列監管措施讓信托公司在發行信托產品上慎之又慎，但產品銷售形勢卻越來越看好了。
信托作為后起之秀，能夠達到這樣一個水準確實不易，相比銀行、證券、基金、保險來說，信托在金融領域里沒有自己的專屬業務，因為商業銀行有人民幣理財、券商有集合資產管理業務等與信托展開同類業務競爭。現階段信托屬于私募，在業務開展上要受到諸如二百份合同、五萬元起點等的限制。與銀行、證券等擁有健全的營業網點相比，信托仍屬于“作坊”式經營。盡管面臨諸多不利因素，但信托沒有表現出絲毫遜色。
信托產品熱銷，從經濟和社會發展以及投資者需求的角度分析，是一種必然。隨著社會經濟的發展，人們富裕了，手中余錢多了，傳統的投資理財思想、觀念也在悄然發生變化，人們不滿足把錢單純的存放于銀行，希望能得到更多的增值，而信托理財無疑滿足了投資者需求，把錢交由信托公司打理，不用自己操心，而收益卻不菲。這種需求將導致社會直接融資比例出現增長，也為信托公司培育了業務市場。在一些經濟發達的國家，信托發揮著重要的直接融資功能，比如國外一些著名信托機構管理著上萬億規模的資金，這既是國內信托公司將來發展的一個趨勢，同時也預示信托行業未來發展前景，當然，要運作如此規模的信托資產，必然要求信托機構具備嫻熟的投資理財技巧和風險管理手段，按照我國現階段信托業發展現狀，這中間可能有很長的路要走。
信托產品市場行情逐漸看好，既反映了社會理財市場需求趨旺，老百姓手中的閑余資金開始由儲蓄型向投資型轉變；又說明信托公司在理財能力、服務顧客和產品創新方面有了很大的進步。
作為專業理財機構，理財經驗和技巧是反映信托公司經營能力的主要因素。通過近三年的實踐探索，國內大多數信托公司在專業理財能力方面都有了較大的提高。有關專家指出，信托要發展，從長遠來看，無疑要做大做優信托資產規模，但近期更重要的是注重經驗的積累，包括投資經驗、理財手段和風險控制能力的培養，要依靠卓越的業績和良好的信譽來吸引越來越多的投資者，像滾雪球一樣把受托資產做大。
信托要增強競爭能力，樹立品牌形象，為客戶做好服務也是一個關鍵。隨著信托業務操作流程的逐步規范，各信托公司在提升服務水平上有了實質性進展。由于信托理財方式已逐漸被更多的人接受，現在開展信托業務的環境相比以前要好得多了。一般來講，信托公司基本上都擁有自己的客戶群，為客戶提供優質、周到的服務是維系穩定客戶群的重要因素。
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