作者：劉瑞梅 龐穎

　　2007年，佳麗珍珠成功地獲得了珍珠類奧運產品唯一指定經銷商資格，而2008年1月23日至26日，以2008年北京奧運會主會場鳥巢為形象主題的佳麗珍珠，在第19屆日本東京國際珠寶展(IJT)上，收獲了國際客人的大量訂單。

　　一直以來，讓中國自主的淡水珍珠品牌登上國際舞臺就是佳麗珍珠企業的理想。在這一理想的指引下，佳麗珍珠完成了一個個品牌發展戰略部署。

　　憑實力挺進國際市場

　　一個企業要想走上國際舞臺，不僅要靠堅定的企業信念，更要靠過硬的品牌實力。早在幾年前，佳麗珍珠生產的有核珍珠，就讓其在國際市場上成為注目的焦點。目前，國內養殖有核珍珠的企業很少，而且圓珠率普遍低于5%，而佳麗珍珠的有核珍珠圓珠率達到30%。依靠此項技術，佳麗珍珠在世界有核珍珠的市場份額已達到90%。

　　有核珍珠無論從顏色、大小和皮光上都可與南洋珠和海水珠媲美。該種類的珍珠在價格、科技含量、質量和美觀方面均占有優勢。尤其是有核珍珠個頭大、所具有的類金屬光澤，令普通人在品味這類珍珠時感受到跳躍的亮色，一如鉆石的火彩。

　　實際上，有核珍珠只是佳麗珍珠打開國際市場之門的敲門磚。敲開這扇大門，背后還有更早、也更大的動力。長期以來，佳麗珍珠在淡水珠國際市場營銷過程中，不斷積累優質客戶資源。這是他們早期在國際市場渠道拓展方面實力的顯現。深圳佳麗珍珠國際訂購中心總經理宋文斌說：“正是在這些原有客戶的基礎上，我們的有核珍珠一經面市，就牢牢地吸引了原有客戶，他們非常喜歡這個科技含量極高的產品。”

　　宋文斌預測，未來5年，有核珍珠會改變世界淡水珍珠市場的格局。也因為此，佳麗珍珠挺進國際市場，打響民族品牌的夢想腳步才走得如此堅定。

　　作為國內唯一一家參加日本東京國際珠寶展的珍珠品牌，佳麗珍珠開拓國際市場的前瞻性眼光也昭然于業界。可以說，在一步步的市場拓展過程中，從原材料供應商到品牌商的轉變是佳麗珍珠有意為之的，這是一種勇敢的嘗試，也是有計劃的嘗試。

　　宋文斌表示，雖然中國淡水珍珠的產量占全世界產量的80%左右，但企業不做品牌是沒有出路的。從品牌商的角度來看，要想在國際市場上占有一席之地，縝密的品牌拓展計劃是必須完成的戰略步驟。

　　“日本精致典雅的設計和精工機械制作水平，是國內業界值得學習的地方，我們到東京參展，不僅是完成品牌的國際推廣步驟，更是抱著找差距、學習的態度來的。”宋文斌說。這已是佳麗珍珠第三次來到日本本土參展了。

　　參加國際大型的珠寶展，將成為今后一段時間佳麗珍珠拓展國際市場的重要步驟。目前，佳麗珍珠的觸角已延伸至亞、歐、美等地區，瑞士巴塞爾、美國拉斯維加斯、日本東京和神戶都留下了他們的足跡。他們將全世界各地的客戶與合作伙伴用較為靈活的代理制度和股份合作制模式吸收過來。宋文斌表示：“這個有計劃的步驟將一直貫穿下去。未來幾年，佳麗珍珠的身影會頻繁出現在國際大展中。因為加快國際市場的拓展腳步已經成為佳麗珍珠目前不折不扣的戰略部署。”