品牌公信力助北京銀行搶占先機

　　本報記者 舟 子 北京報道

　　理財，已經逐漸刻上一種時代的烙印。飲鳩止渴，對于已經邁入理財時代的投資者而言，遠遠無法滿足投資者日益增長的理財需求。

　　在經歷了跌宕起伏的2008年，幾乎所有的中國老百姓都體驗了一次刺激的過山車，從收益率高達200%到轉瞬即逝的大幅縮水，八成的投資者真正明白了什么是“一夜回到解放前”。

　　這輪以股權分置改革和居民儲蓄分流為起點的股市熱潮，至今已經結束，但全民理財的熱情從未停止過。2008年以來，我國居民的理財意識和理財需求空前高漲，幾乎各家銀行的理財產品都出現過脫銷的局面，這表明在市場前進的潮流中，理財市場的繁榮是不可逆的。

　　如今，在央行一再降息的政策下，越來越多的人選擇購買黃金作為自己抵御風險、抗擊通脹的工具，但黃金并不能滿足人們理財的全部需求。“雖然黃金能夠抗擊通脹，但是對我們來說也不能把所有的錢都買了黃金，何況它也只有一個避險的作用。”兒子女兒都在美國工作的李女士向記者表示。在金融危機人人自危的情況下，想要讓自己的資產實現增值顯得更加難上加難。

　　這是不是意味著在經濟低迷的日子里，手里握著大量資金的投資者就真的沒有實現自己財富增值的途徑了呢？“實際上，只要選對了理財品牌，然后根據自己的需要進行合理的規劃，在目前的經濟形勢下，實現收益并不是沒有可能。”北京銀行財富中心的負責人如是表示。

　　高端理財重塑形象 北京銀行借品牌公信力脫穎而出

　　盡管早在2007年，市場就已經宣稱迎來了全民理財的元年，但是統計顯示，在所有理財人群中，有20%的高端人群對現有的銀行理財品牌和產品不甚了解，由于對理財工具和理財方式不熟悉，會造成他們無法實現財富最大化。

　　與此同時，一直被銀行客戶認為是高端理財產品QDII，在2008年金融危機沖擊下遭遇了巨額虧損，優勢轉瞬即逝。相當一部分購買了QDII或相關掛鉤型產品的高收入投資者，在短短幾個月內資產就迅速蒸發，經歷了一場驚險的投資。

　　面對2009年的開門紅，不少銀行都把重塑高端理財產品品牌形象作為了重點，并不約而同地加大了在高端理財業務上的推廣力度。銀行均調整以往的策略，把更多精力投入在為高端人群資產保值增值業務上。

　　然而，已經經歷過一次教訓的高端客戶，選對一個正確的理財品牌無疑才是財富實現增值的起點，否則，過去的驚險恐怕會再次上演。在這一點上，北京銀行率先得到了市場的認可，其高端理財品牌“超越財富”，憑借品牌的公信力迅速從眾多理財品牌中脫穎而出。

　　眾所周知，2008年年初，銀行系理財產品就頻頻爆出“信任門”危機。越來越多的投資者開始期待市場能夠推出一個公正客觀的評價機制，以幫助其選擇合適的金融機構。

　　順應潮流，2008年，由中國企業競爭力促進會、商務時報社、中國國際名牌協會、世界華商雜志社、中華衛視、全球品牌網、中國消費者聯合會主辦協辦了第二屆(2008)中國十大公信力品牌評選活動，專門針對此進行了面向廣大消費者的全國品牌征信行動。

　　在此次活動中，北京銀行的“超越財富”品牌憑借真誠的理念和特色的服務贏得了社會的關注與公眾的認可，從五千多個品牌中脫穎而出，榮獲了“中國財富管理十大公信力品牌”榮譽，該獎項是由各界專業人士、廣大消費者共同做出的選擇。

　　所謂臺上一分鐘，臺下十年功，這份榮譽的背后，凝聚的更多的是公眾對北京銀行高端理財“超越財富”的品牌形象的高度認可和殷切期望，這也是對北京銀行多年來真誠服務、穩健布局的最好回報。

　　與大眾投資理財不同，高端理財產品無論是在內容上還是在形式上都有更多的靈活性，有些甚至是一對一的產品定制。在變幻莫測的市場中，選擇對了時機就等于把握住了市場的機遇。除了靈活性和個性化之外，高端理財的產品線也更為豐富，如信托、私募基金、對沖基金、高端保險、海外投資、藝術品投資等等，即便是傳統固定收益類理財產品，在同等風險級別下，高端理財產品的收益水平也要高于大眾理財產品。

　　幾年來，北京銀行已在北京、天津、西安成立了5家財富中心，專門針對金融資產100萬元以上的中高端客戶提供專享的理財空間和專業理財服務。對符合標準的高端客戶，北京銀行通過多種渠道為其舉行豐富的交流活動，如專門推出的“超越財富俱樂部”是為財富中心的客戶和其他高端客戶提供獨有的主題式會員交流活動、行業沙龍、休閑娛樂派對等超值服務。會員在擴大自己商務交際范圍的同時，還能夠享受尊貴服務提供的廣闊平臺。

　　就像北京銀行財富中心工作人員常說的那樣，“超越不僅僅是超越競爭對手，更是超越自我”，“超越夢想一起飛，需要我們與客戶真情面對”、“超越小我的局限，融入到大我之中，才能有一番廣闊的新天地”，短小而又精煉的幾句話，恰恰是北京銀行財富中心團隊凝聚力的體現。

　　高端產品繽紛亮相 個性服務凸現特色

　　根據銀行業的“二八定律”——即20%的客戶可以為銀行帶來80%的利潤，無論何時，銀行的高端理財客戶都是銀行盈利不可或缺的一部分。

　　“盡管當前的市場情況并不理想，但對于收入較穩定的高端人群而言，他們對財富保值增值的需求依然沒有發生變化。”北京銀行財富中心的負責人向記者坦言，高端理財產品的市場需求和發展空間仍然很大，可以說，金融危機是銀行業發力高端財富管理業務的好機會。

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