“我們私人銀行服務的起點是1000萬美元�！被ㄆ焖饺算y行中國市場總經理董紹文笑容滿面地對《第一財經日報》記者介紹。

　　這一數字比中國內地其他私人銀行亮出的百萬美元，抑或是千萬元人民幣的“門檻”似乎要高得多。

　　“事實上這個數字并不夸張，我們所指的千萬美元是指客戶的總資產�！倍�紹文進一步解釋，花旗私人銀行的客戶并不是要存入1000萬美元的現金在銀行賬戶，而是只要客戶的企業資產或者是金融資產凈值在千萬美元以上即可�！鞍凑詹ㄊ款D咨詢公司以及美林近年發布的財富管理報告，都認為中國高資產的家庭數量增長非�？臁！�

　　2006年3月，花旗私人銀行在上海設立了中國內地第一個私人銀行部門。但是，董紹文說：“從一開始，私人銀行的發展與法人銀行是亦步亦趨的。假如我們無法提供人民幣業務，私人銀行也就無法為客戶提供服務。”

　　境外市場受青睞

　　董紹文透露目前花旗私人銀行在北京和上海兩地一共有20~30名理財顧問，而一名私人銀行理財顧問平均最多只能服務20余名客戶�！八饺算y行的服務是團隊的，也可以理解為一名客戶由一個團隊服務�！倍�在2008年，董紹文期待理財顧問的隊伍能夠擴充一倍，達到60人左右。

　　盡管花旗方面堅決不肯透露客戶數量，但據此推算，花旗私人銀行在內地近兩年來已經獲得了至少500余名客戶，而且對今年的潛在客戶增長一倍也抱有足夠信心。

　　對于私人銀行，大多數人最好奇的是這些“入幕”的頂級富裕人群最青睞哪些財富管理項目，私人銀行又與普通零售銀行提供的理財服務究竟有哪些區別。對于這些問題，花旗私人銀行北亞區投資顧問服務主管郭贊來表示：“由于私人銀行客戶的資產規模已經累積到較高水平，他們對境外市場的興趣更大，而銀行方面也會為客戶給出資產配置分散風險的建議，可以讓境外資產在總的資產比例中多一些�！�

　　另一方面，私人銀行的部分客戶本身就有境外資產，或者有境外上市、收購及融資的需求，他們對私人銀行理財顧問不僅僅要求提供股票投資、債券投資等建議，還需要能提供企業銀行或者投資銀行的服務。

　　有趣的是，有些企業家一開始需要的是企業方面的金融服務，而最終變成了花旗私人銀行的客戶。董紹文講了一個故事：“有一位客戶曾經擁有一家不錯的公司，但他本人想退休。我們幫助他聯系美國幾家大公司，成功地將他的公司收購，他的股份套現后，自然將資產交給我們私人銀行來打理。”

　　“因為我們的客戶大部分是企業家，所以花旗的概念是‘私人投資銀行’，客戶可以通過私人銀行網絡，與花旗的企業銀行、投資銀行配合，來做大公司，私人銀行的網絡也可以幫助客戶尋找合作對象。因此企業融資、上市、兼并收購的專才在私人銀行中也非常受歡迎。”董紹文告訴《第一財經日報》記者。

　　目前內地客戶對境外市場的關注程度非常高，花旗私人銀行中國的理財顧問大部分都需要有境外市場相關經驗。

　　定制QDII產品

　　自從花旗銀行獲批境外代客理財（QDII）業務資格，為私人銀行業務也帶來了許多機會。董紹文說：“境外私人銀行的服務是非常靈活的，可以給客戶定制一個投資組合，過去在內地沒有辦法實行，但自從有了QDII平臺，我們的操作方式與境外市場就越來越相似了�！�

　　董紹文介紹，有的客戶大部分的資產還是在中國內地，但是卻有境外投資的興趣。舉例來說，一名客戶有意投資美國的房地產市場，但本身沒有美元資產，如何操作呢？“我們可以為他量身定做一款QDII產品，掛鉤美國房地產指數，或是美國房地產企業的股票。因為私人銀行客戶的資產規模都是比較高的，所以他一個人，或者三四名有同樣投資需求的客戶就可以包攬整個QDII產品份額。而且我們可以做到迅速推出、迅速投資，不錯失投資機會。”

　　另一方面，盡管有的客戶是千萬美元以上的重量級富人，但是在財富管理觀念上似乎也和普通投資者相差無幾。有的客戶甚至要求私人銀行的理財顧問提供“既要低風險，也要高回報”的投資組合，預期年穩定回報10％對他們吸引力不大。