本報(bào)記者 崔帆

　　從高校教師到身價(jià)數(shù)十億的海外上市公司董事長(zhǎng)，胡義南的創(chuàng)富故事顯得特別傳奇

　　在IT界一夜暴富的故事司空見(jiàn)慣之后，中國(guó)的保險(xiǎn)中介公司泛華保險(xiǎn)集團(tuán)(下稱(chēng)“泛華”)董事長(zhǎng)胡義南日前宣布了其野心勃勃的造富計(jì)劃——未來(lái)10年要締造20個(gè)億萬(wàn)富翁。

　　從一名普通的高校教師，到身價(jià)數(shù)十億的海外上市公司董事長(zhǎng)，胡義南的創(chuàng)富故事顯得特別傳奇。

　　12月14日，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》在北京中國(guó)大飯店專(zhuān)訪(fǎng)胡義南時(shí)，這位戴著金絲邊眼鏡，略顯書(shū)卷氣的董事長(zhǎng)并不愿意過(guò)多談及自己的創(chuàng)富經(jīng)歷，在他看來(lái)，在完成泛華的上市融資后，自己的下一個(gè)發(fā)展重心正是上述的“造富計(jì)劃”。

　　原始積累

　　成功不是偶然。

　　胡義南在下海創(chuàng)辦公司前曾是一名高校老師，在校時(shí)教授貨幣銀行學(xué)、銀行信貸等金融課程。

　　1997年，基于中國(guó)即將加入WTO，胡義南敏感地意識(shí)到，中國(guó)金融業(yè)由幾家大銀行和幾家大的保險(xiǎn)公司壟斷的市場(chǎng)一定會(huì)被打破。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一定程度，汽車(chē)開(kāi)始全面進(jìn)入家庭。

　　因此，這位高校老師毅然決定放下教鞭，成立汽車(chē)俱樂(lè)部(汽車(chē)會(huì)員服務(wù))作為進(jìn)入中國(guó)金融服務(wù)業(yè)的敲門(mén)磚。

　　成立汽車(chē)俱樂(lè)部以后，公司大規(guī)模在華南地區(qū)發(fā)展汽車(chē)會(huì)員，1998年的會(huì)員數(shù)目就已經(jīng)突破了10萬(wàn)人。但胡義南很快發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)救援和汽車(chē)證照服務(wù)，根本無(wú)法盈利，短短兩年的時(shí)間，公司虧損突破了2千萬(wàn)，到了難于維系的地步。

　　在汽車(chē)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，胡義南察覺(jué)，通過(guò)向會(huì)員出售保險(xiǎn)和汽車(chē)消費(fèi)貸款可以盈利，但這需要大量的現(xiàn)金流做后盾。

　　公司生死攸關(guān)之際，國(guó)泰財(cái)富基金開(kāi)始了與胡義南的接觸，并毅然投資了泛華。

　　在國(guó)泰財(cái)富基金強(qiáng)大資本的支持下，2001年泛華以汽車(chē)消費(fèi)貸款、住房按揭貸款和汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)作為排頭兵向全國(guó)擴(kuò)張，相繼在全國(guó)建立了50多家汽車(chē)俱樂(lè)部和按揭服務(wù)公司，積累了超過(guò)150萬(wàn)的客戶(hù)資源，零售貸款業(yè)務(wù)平臺(tái)超過(guò)100億元。

　　泛華從2001年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，年年翻番。即便是在像東莞這樣的二線(xiàn)市場(chǎng)，50%以上汽車(chē)按揭貸款和住房按揭服務(wù)的市場(chǎng)份額都是由泛華占有。

　　資本紐帶

　　在完成資本的原始積累后，泛華也需要通過(guò)上市促進(jìn)公司下一步的發(fā)展，但上市必須面對(duì)內(nèi)地資本管制的難題。

　　首先泛華在開(kāi)曼群島完成注冊(cè)，這家離岸公司在國(guó)內(nèi)全資成立了外資的儀齊滿(mǎn)管理咨詢(xún)公司(下稱(chēng)“儀齊滿(mǎn)”)，并通過(guò)儀齊滿(mǎn)提供借款給三名中國(guó)國(guó)籍的自然人，設(shè)立兩家分別注冊(cè)于廣東和四川的投資公司。

　　然后，這三名自然人再通過(guò)這兩家投資公司，持有其內(nèi)地的21家保險(xiǎn)代理和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的股權(quán)，泛華保險(xiǎn)此后在美國(guó)上市，實(shí)際上是以向自然人的借款為搭橋，通過(guò)合同獲取內(nèi)地分支機(jī)構(gòu)收益的離岸集團(tuán)。

　　這三名自然人分別是王振宇、崔建國(guó)和胡義南的左膀右臂賴(lài)秋萍，王和崔分別來(lái)自?xún)杉以缙谌牍煞喝A保險(xiǎn)的海外基金鼎暉投資基金(CDH)和國(guó)泰財(cái)富基金(CIF)。

　　按上報(bào)監(jiān)管部門(mén)材料，“上市公司與泛華旗下的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介企業(yè)之間是合同控制關(guān)系，而并無(wú)股權(quán)關(guān)系。也因此，泛華旗下的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介企業(yè)仍然是內(nèi)資企業(yè)。”

　　但顯然，如此制度安排在目前資本管制下的中國(guó)帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，兩家投資公司旗下在內(nèi)地注冊(cè)的21家分支機(jī)構(gòu)的收益盡管原則上歸屬上市公司，但卻因資本管制因素而無(wú)法匯出海外。

　　“風(fēng)投進(jìn)來(lái)這幾年，這些公司的收益都還是留在國(guó)內(nèi)，用于核心業(yè)務(wù)的再投資。”胡義南告訴記者。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這些貌似“瑕疵”的因素并未影響海外投資者爭(zhēng)相認(rèn)購(gòu)的熱情。

　　按泛華保險(xiǎn)上市獨(dú)家賬簿管理人摩根士丹利的內(nèi)部報(bào)告，“泛華獲得前所未有的市場(chǎng)認(rèn)可：投資者需求超過(guò)18倍，吸引了機(jī)構(gòu)需求達(dá)到35億美元，并且實(shí)現(xiàn)了92%的整體1對(duì)1命中率。超過(guò)110個(gè)訂單達(dá)到10%的發(fā)行規(guī)模。”

　　造富計(jì)劃

　　歸根結(jié)底，保險(xiǎn)是人的生意，在胡義南看來(lái)，如果無(wú)法將人留住，讓人的價(jià)值能夠得到成長(zhǎng)，公司隨時(shí)都會(huì)作鳥(niǎo)獸散。

　　為了讓保險(xiǎn)業(yè)的精英與泛華的發(fā)展保持一致，胡義南研究出了一個(gè)最符合行業(yè)特性的分配制度，面向現(xiàn)有的保險(xiǎn)中介公司和獨(dú)立的代理人推出了獨(dú)特的創(chuàng)富計(jì)劃。

　　“未來(lái)10年的時(shí)間，泛華要用造富計(jì)劃造就20個(gè)億萬(wàn)富翁、200個(gè)千萬(wàn)富翁、2000個(gè)百萬(wàn)富翁、20000個(gè)年收入10萬(wàn)以上的中產(chǎn)階級(jí)，并使更多的代理人賺到更多的傭金。”這是胡義南的造富目標(biāo)。

　　怎樣才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)獲知，胡義南希望通過(guò)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)+平臺(tái)”的模式，讓更多保險(xiǎn)行業(yè)的資深人士都能借此開(kāi)上自己的公司，做自己的事業(yè)，“讓他們從專(zhuān)業(yè)公司的一顆任人擺布的棋子變成一個(gè)下棋的人。”

　　當(dāng)然，為了保證創(chuàng)業(yè)的成功，胡義南和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)有意加盟泛華的保險(xiǎn)中介公司進(jìn)行嚴(yán)格的資格認(rèn)證。

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要做的是向泛華提供一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)中需寫(xiě)明未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

　　泛華將根據(jù)創(chuàng)業(yè)者未來(lái)三年內(nèi)連續(xù)12個(gè)月達(dá)到800萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和500萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)將創(chuàng)業(yè)者分為A級(jí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和B級(jí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不同級(jí)別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將享有來(lái)自泛華不同數(shù)額的借款支持。

　　與此同時(shí)，為發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的主觀能動(dòng)性，胡義南也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己出一部分錢(qián)認(rèn)購(gòu)其自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的權(quán)益證。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，泛華與創(chuàng)業(yè)者按各自持有的權(quán)益證份數(shù)確定股權(quán)比例合資組建一個(gè)獨(dú)立的法人公司，由創(chuàng)業(yè)者做操盤(pán)手，在泛華的后援平臺(tái)上自主經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者作為合資公司的股東終身享有該公司的權(quán)益。

　　泛華亦為其提供退出通道，待合資公司發(fā)展到一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者也可把公司的股權(quán)一次性或分期出售給泛華。泛華將根據(jù)合資公司的現(xiàn)有價(jià)值，來(lái)決定支付給創(chuàng)業(yè)者具體轉(zhuǎn)讓金額，通常，公司價(jià)值大約等于當(dāng)前利潤(rùn)的7倍左右。-

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