美國私人銀行現狀與趨勢

　　美國私人銀行提供的服務可謂千羅萬象：幫客戶管理資金和不動產自然不在話下，安排出國旅行，提供藝術顧問服務也是家常便飯；還有著眼于家庭財富傳承需要的“下一代計劃”：為富有客戶的子女舉辦金融夏令營，讓他們學習稅務、投資、管理財富知識；甚至有的銀行(例如花旗集團)還為養馬的客戶提供所謂“騎士管理”服務。

　　《福布斯》雜志日前介紹了北美富豪們通過私人銀行服務管理財富的情況，以及該行業未來的發展趨勢，這對金融服務的提供者和消費者來說都有借鑒意義。

　　全面服務大事為主

　　波士頓管理咨詢公司的統計顯示，全球擁有100萬美元金融資產以上(不包括主要住宅)的家庭有960萬戶，其中49%都在北美。一大批投行、商業銀行、基金公司和金融顧問爭先恐后為富人提供

　　在各大投資銀行中，瑞士銀行管理著1.3萬億美元的個人資產，占有個人客戶市場的最大份額，緊隨其后的花旗集團和美林公司則分別管理著約1.1萬億美元。

　　不過，北美的私人銀行市場并不全是這些金融巨無霸的天下，幾十年來，一些土生土長的私人銀行也在蓬勃發展。其中一些已經比較知名，例如，有220年歷史、號稱美國首家私人銀行的紐約梅隆銀行管理著1620億元；美國信托(現屬美國銀行旗下)管理著2200億美元；位于芝加哥的北方信托公司則管理著富裕客戶的1450億美元資產，其號稱為福布斯美國400富豪榜上的88人提供服務。

　　還有一些成功的私人銀行不怎么有名(這大多因為它們刻意保持低調)，例如，隸屬蒙特利爾銀行金融集團的哈里斯銀行管理著500億美元的資產，紐約的貝西默信托公司管理著510億美元，費城的格林美德信托公司管理著210億美元。

　　除了一般意義上的理財服務，美國私人銀行對于滿足富裕客戶個性化的“生活需求”也到了極致。例如通過貴賓沙龍提供一系列有想像力的課程，比如藝術欣賞、舞蹈，而且吸氧，據說這種體驗是為了思路清晰，隨后，他們會“做出正確的財務決定”等。美國金融界的人都打趣地稱呼這類私人銀行業務為“看門人服務”(conciergeservices)。雖然事無巨細統籌兼顧，但還是以管大事為主。有統計顯示，美國會計、報稅方面的內容占到了私人銀行業務的30%，投資管理占18%到20%，財務、稅務和不動產規劃占12%到15%，只有約7%的時間用于滿足富裕客戶個性化的“生活需求”。

　　密切關系目光長遠

　　紐約私人銀行與信托公司(NewYorkPrivateBank＆Trust)總裁比爾·法斯說，私人銀行的客戶們大多希望接受面對面、一對一的服務。兩年前成立的紐約私人銀行與信托公司是移民銀行的控股公司，移民銀行管理著170億美元的資產。近年來，銀行越來越大，客戶越來越多，為了找回銀行同客戶之間的那種親密關系，霍華德·米爾斯坦因創立了紐約私人銀行與信托公司。他是該公司董事長，他的父親是名列福布斯美國400富豪榜的保羅·米爾斯坦因。

　　法斯說：“這是一門歷史悠久的生意，建立長期關系對業務發展是很重要的。”紐約私人銀行與信托公司主要為個人資產5000萬美元以上的客戶服務，但也不拒絕小客戶。

　　該公司現有175名客戶，但不愿透露資產總額。

　　與全職“賬房先生”競爭

　　眼下，超級富豪們時興雇傭全職的專業律師、會計和投資顧問，享受所謂“家庭辦公室”(familyoffices)的更私人的金融服務，這種服務門檻很高，要求家庭資產在1億美元以上，年費標準為總資產的0.5%，另外還要交資金管理費，堪稱超級富豪的全職“賬房先生”。

　　家庭資產在1億美元以下的富裕人群則可以“湊份子”組建“聯合家庭辦公室”，共享資源，分擔費用，有這樣需求的客戶也正是銀行和經紀機構爭奪的對象。有機構預計，“聯合家庭辦公室”將來還可能發展到幫客戶管理家族生意，到那時，私人銀行之間以及私人銀行同“聯合家庭辦公室”之間的競爭就更有看頭了。(小丘撰文)

　　私人銀行

　　私人銀行業務是一種比較特別的商業銀行業務，從某種意義上說，更具有金融的原汁原味。私人銀行業務涵蓋的領域非常廣泛，涉及到銀行、證券、保險、基金、外匯、期貨，甚至家庭管理、規劃、教育、稅務、投資、房地產、收藏、遺產安排、法律顧問等各項專業領域。

　　私人銀行業務最先開展在瑞士，從為法國、德國的富豪服務開始，為客戶提供存款及避稅為主的多元化資產服務，主要收益來自向客戶收取手續費。

　　舉例說明

　　瑞士銀行

　　世界最大的私人銀行，管理著1.3萬億美元的客戶資產。2000年收購華爾街老牌投資公司潘恩·韋伯后更是如虎添翼。

　　花旗集團

　　業務日益壯大，旗下有高科技投行——美邦銀行。花旗前首席財務官薩莉·克勞切克今年1月起擔任花旗財富管理部門主席。

　　美林公司

　　多年來致力于為富裕客戶提供資產管理服務，客戶中有很多企業主和企業家。

　　美國信托

　　100多年前以“聯合家庭辦公室”起家，最近發起了一場2500萬美元的廣告戰役，瞄準眼下自力更生的新富人群，為該公司有史以來的最大手筆。

　　北方信托

　　專設一個機構為資產超過7500萬美元的超級富豪服務，此類客戶包括365個大富之家以及福布斯美國400富豪榜上的88人。

　　貝西默信托

　　最初只是鋼鐵巨子亨利·菲普斯的“家庭辦公室”，1974年向更多客戶開放。現有1800個家庭客戶。哈里斯銀行

　　專為投資額在1億美元以上的客戶服務。

　　紐約私人銀行與信托公司

　　客戶可以參與米爾斯坦因家族的投資，這是該公司最吸引人的優勢之一。

　　例如，米爾斯坦因家族最近投資14.5億美元擁有了一家高爾夫球場設計公司的一半股權，紐約私人銀行與信托公司的個人客戶可以選擇參股其中。(小丘)

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