經商18年轉型三次 說服億萬富豪買專利油狂賺

　　盧偉經商18年轉了三次型。本報記者楊新宇攝

　　專利中介商盧偉“推銷開場白”擊中買家“要害”并成功簽單，稱三次經商轉型都像賭博

　　【人物檔案】

　　盧偉重慶平安中醫技術發展公司總經理、市發明協會油糧委副主任。1972年出生于重慶沙坪壩。初中畢業后，十余年掙得600余萬元；2002年成立北碚第一家

　　“這種生意就是三年不開張，開張吃三年。只要肯堅持、肯下功夫，賺錢是肯定的！”6月10日晚，在石橋鋪一家火鍋館里，盧偉端起一杯啤酒一口干下。

　　一起吃火鍋的30多人，都是他在2004年參加科技經紀人資格培訓時的同學。有人羨慕他說：“我們多數人到現在還沒開過張，你一下就整了幾百萬，真是個超級‘媒子’！”

　　“我不是媒子，我是專家。媒子騙小錢，專家才能找大錢！在做成這單生意前，我已經花掉了好幾百萬元，每天有20多人在為我工作。我的成功證明，專利中介這一行，只有靠專業化、團隊化的模式才可能成功。”盧偉的話引起同行們一片沉思。

　　開場白震撼億萬富豪

　　“對不起，我只能給你5分鐘！”5月8日下午，對于冒然到訪的盧偉，富僑保健按摩公司董事長郭家富首先“約法三章”。

　　“富僑看似龐大，其實暗藏危機！”盧偉說：“你們標榜的富僑式按摩手法，其實早已不獨特；你們推崇的居家

　　盧偉進一步解釋：“當前洗腳按摩業競爭激烈，想要取得絕對優勢地位，充分運用中醫的預防和保健概念，是一個很好的突破口。而我擁有的這項具有自主

　　盧偉的“開場白”讓郭家富吃了一驚。作為一家年產值超過6億元的知名企業的老總，郭家富沒想到，這位“素未謀面的推銷員”，卻一語擊中了自己的“要害”。

　　“據我們調查，富僑現在平均每天需要采購200公斤按摩油。如果由富僑自己來生產我這種專利油，一可以替代普通按摩油，達到保健的效果；二可以增加富僑品牌價值；三還可以節約成本。”

　　5分鐘的“講演時間”，不知不覺被延長到了3個多小時。當晚，郭家富把盧偉帶來的厚厚一疊計劃書，交給了自己的智囊團。一周后，盧偉收到了富僑的首筆定金———52萬元現金，以及數十頁、總金額高達800萬元的《項目合作轉讓協議書》。

　　而半個月前，盧偉買這個項目只花了150萬元。

　　花40萬派人去做調查

　　“這不是運氣！為了這一刻，我已經準備了差不多半年時間，前后花的費用不下40萬元。”盧偉說。

　　實際上，該專利是由重慶一家民營科研機構———科苑本草研究所研究多年而成的一種純天然植物油，具有保健功效。不過，雖然該項目曾多次獲獎，但卻因為缺乏市場意識，始終無法變成真金白銀。

　　去年底，獲得這個信息后，盧偉當即邀請了3位專家對項目進行了一次初測。在草簽了一個項目代理協議后，盧偉用了兩個多月時間，花了近10萬元，委托幾家專業機構，對該項目進行了全面的技術鑒定。

　　與此同時，盧偉派人開始進行市場分析、寫商業策劃書，并圈定出六七家企業進行重點攻克。“為了拿到這些企業內部的第一手資料，我甚至花錢雇人進企業做臥底。”到今年5月中旬正式買下該項目前，盧偉僅項目調查就做了2000多頁，花了近40萬元。

　　盧偉說，做專利中介其實是一個高風險高收益的行業，前期不投錢，那肯定就賣不出去；前期花了錢，你也未必做得成生意。事實上，到目前為止，盧偉手中還握著總共大概花去120萬元買來的30多項專利未出手。

　　每次經商轉型都像賭博

　　“實際上，我覺得我這一輩子做的事情，都像是在賭博！”今年才34歲的盧偉，已經有18年的從商經歷。

　　1988年，初中畢業的盧偉因為沒找到工作，找親戚借800元錢準備在家門口開家副食店。當時所有的人都反對———盧偉家周圍是一個貧民區，用親戚的話說：“這里的人，買煙都不得買1塊錢以上的。”但盧偉卻認為，這里住了六七十戶人家，平時打個醬油都要走一里多路，所以開副食店哪怕找點“分分錢”，也還是有搞頭。4年后，當副食店“打”給別人時，他已經有了20多萬元的資金。

　　1992年，正當電子游戲風靡重慶主城區時，盧偉又跑到當時還比較偏僻的北碚，開起了當地的首家電玩城。10年后，當電玩城已經遍布北碚時，他則帶著600萬元離開了。2002年，他又投資600萬元成立了北碚第一家汽車租賃公司。

　　汽車租賃的生意本來還不錯，可盧偉卻突然迷上了搞專利中介。

　　“開始是覺得好玩，滿足自己的興趣愛好。做了一段時間后，發現這里面的商機太多了。”在2005年初，盧偉再次不顧家人反對，把做得好好的汽車租賃公司賣了，并把賣來的幾百萬元拿來創辦了一家重慶最大的民間專利中介機構———平安中醫技術發展公司。

　　盧偉說，國外做專利中介業務，一年賺上億的企業并不少見，中國有這么多的技術需要推廣，做到上億也不是不可能，“我希望我能成為第一家。”

　　曾擔心未必能挺到成功的一天

　　記者：在開出800萬元價格時，富僑知道你只花了150萬的成本嗎？

　　盧偉：應該知道。不過對于企業的決策者而言，關鍵還在于投資是否有回報、能不能賺錢。更何況除了項目本身外，富僑買的還有我的運作思路、操作模式，花得起800萬買專利的人，絕對不是傻瓜！這個價格也是他們反復思考后決定的。

　　記者：公司開了一年多，才做成一單生意……

　　盧偉：比預計的要快！因為現在重慶做專利中介基本上都是一些個人，成功的案例非常少。實際上這一年多來，我更多的是在尋找一種操作模式。有了這一單，后面的就更快了。說實話，在這一單成功之前，我還是有些擔心。因為我的錢幾乎已經投光了，我真擔心未必能支持到成功的這一天。本版文/本報記者曾歡