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國內(nèi)公司爭奪神六商機搶著掏錢 分食冠名蛋糕 |
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| http://whmsebhyy.com 2005年10月13日 07:42 新京報 |
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事件營銷熱浪滾滾而來，國內(nèi)眾公司搶著掏錢分食冠名蛋糕
上海街頭，人們紛紛駐足觀看神六升空直播，而此次轉(zhuǎn)播的廣告價格也達到新高。資料圖片
本報訊（記者蘇曼麗 吳敏） 隨著昨天早晨9點“神舟六號”的成功發(fā)射，企業(yè)的神六營銷大戰(zhàn)也正式拉開帷幕。央視的直播節(jié)目間，“中國航天專用產(chǎn)品”某某冰箱、某某空調(diào)的廣告頻繁出現(xiàn)，而各行各業(yè)類似于“中國航天專用慶功酒某某酒”的“航天專用類”廣告也在央視多個頻道投放，神舟六號已經(jīng)逐漸帶動衍生經(jīng)濟，更多的公司都來爭食冠名蛋糕。
據(jù)了
解，2003年神舟五號升空時合作伙伴僅有蒙牛乳業(yè)、農(nóng)夫山泉、深圳飛亞達、香港查氏紡織、中國人壽保險5家贊助商，今年的神舟六號贊助商翻了一倍多，達到13家，科龍集團、中石化長城潤滑油、匹克運動鞋、廣東鳳鋁鋁業(yè)、廣東大印象集團、北京新時代健康集團、福建雅客、福建晉江福源食品都紛紛加入了神六企業(yè)大軍中。
與神五相比，神六的市場開發(fā)顯得更加成熟。這次中國航天事業(yè)冠名商分“合作伙伴”、“贊助商”和“特許企業(yè)”三類。其中“合作伙伴”是最高級別的冠名商，中國航天基金會一般在一個行業(yè)或領(lǐng)域，只授權(quán)一個冠名商。在蒙牛、農(nóng)夫山泉、飛亞達等8家合作伙伴中，飛亞達和農(nóng)夫山泉在神五發(fā)射時就已出資1000萬元成為贊助商，今年新加入贊助計劃的廠商也支付了幾百萬元左右的贊助費。與此相關(guān)的是，第一批贊助企業(yè)的期限普遍較長，如從今年開始計算年限，飛亞達和農(nóng)夫山泉年限為6年，蒙牛和香港查氏紡織為4年；而新加入贊助計劃的公司中匹克和大印象贊助年限為3年，而科龍、鳳鋁則低至一年，從年限看，其贊助費亦可觀。
除了贊助費，眾企業(yè)還在央視砸下了高額的廣告費用。據(jù)悉，央視廣告部為此次神六廣告宣傳提供的套播價格，分別是5秒146萬元、15秒266萬元和30秒532萬元。在冠名企業(yè)中，匹克集團贊助加推廣費用以千萬元計，而農(nóng)夫山泉每年單用于神舟飛船概念上的營銷費用在500萬元左右。
交火
兩大保險巨頭爭保航天員
中國人壽直接承保，太平洋保險曲線送保
本報訊 （記者張嵩浩）神六上天，其安全保障也成為關(guān)注焦點，中國人壽和太平洋保險兩大保險巨頭爭相為其提供保險服務(wù)。
神六升空前，中國人壽宣布：將獨家承保兩名宇航員的人身意外傷害險。而太平洋保險集團同時也表示，該公司為神六兩名宇航員提供了人身意外傷害保險，并為搭乘神六的書畫長卷《和平頌》提供了財產(chǎn)保險。
但昨日神六順利升空后，中國人壽新聞發(fā)言人證實：該公司的確為兩位宇航員獨家提供了飛行期間的保險保障。中國人壽稱其承保得到了中國載人航天工程辦公室的授權(quán)，同時還特別強調(diào)，此次承保是由公司的專業(yè)小組直接與有關(guān)部門和投保人共同完成的，并未通過其他第三方中介機構(gòu)運作。
據(jù)悉，中國人壽不但為擔(dān)任神六飛行任務(wù)的聶海勝和費俊龍?zhí)峁┝藞?zhí)行任務(wù)期間高額的人身意外險，而且還為全體航天員專門設(shè)計了全方面的人身保險，為其提供長期的、合理的人身保險。
而太保集團則表示，太保為神六提供的保險服務(wù)，是由中國名人工委和中華名人協(xié)會投保，再贈送給兩名宇航員。應(yīng)該說，太保集團的承保渠道比較“曲線”。
即使是在神六順利升空后，兩家保險公司仍然拒絕透露具體的承保方案和承保金額。中國人壽表示，由于與中央軍委簽署了保密協(xié)議，無法透露。
另據(jù)悉，由于“神舟”系列發(fā)射即屬國家科研項目，即使發(fā)生損失也不牽涉賠償問題，因此并沒有對飛船本身進行投保。
群英會
長城潤滑油：護航神六成頭牌
長城潤滑油此次提供的航天潤滑產(chǎn)品有兩大類，一類是潤滑油，一類是潤滑脂，主要為神六飛船核心部件提供潤滑、密封和檢漏等保障。這標志著國內(nèi)頂尖企業(yè)已擁有了與國際巨頭在高技術(shù)領(lǐng)域抗衡的實力。長城潤滑油相關(guān)負責(zé)人透露，長城潤滑油是以每公斤幾萬元的價格銷售給神六。神六需要的不止一種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品研制的最長時間周期是8個月，而且平均一公斤成品油需要1000公斤的原油來提煉。王冰凝
科龍：天賜良機換“新顏”
困境中的科龍出人意料地成為家電業(yè)內(nèi)惟一“中國航天專用產(chǎn)品”的企業(yè)。對此，科龍主管國內(nèi)營銷的新任副總裁石永昌介紹，科龍新的領(lǐng)導(dǎo)班子剛剛上任，即制定了宏大的計劃，隨著生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)正常，全面發(fā)動市場攻勢已是箭在弦上，神六飛天正是一個天賜良機。據(jù)悉，科龍此次簽約贊助的期限僅為1年。趙燕平
匹克：金字招牌要好好用
昨日，一則匹克集團預(yù)祝神州六號發(fā)射圓滿成功的廣告開始在一些媒體上發(fā)布。匹克集團副總徐志華表示，為利用好“中國航天事業(yè)合作伙伴關(guān)系”這個金字招牌，該集團目前已正式啟動“太空計劃”等多項后續(xù)商業(yè)計劃。“匹克集團加上市場推廣費用一起，共投入資金1000多萬元。”李武
飛亞達：具體價值無法衡量
飛亞達董事會秘書郝惠文介紹，飛亞達與中國航天基金會的合作與一般公司還有所區(qū)別，因為飛亞達產(chǎn)品是作為裝備之一出現(xiàn)在兩次飛船發(fā)射中，從設(shè)備供應(yīng)商這個角度說，航天部門“應(yīng)該給我們錢”。吳敏
農(nóng)夫山泉：繼續(xù)“有點甜”
農(nóng)夫山泉隸屬的養(yǎng)生堂廣告部經(jīng)理周詠凱表示，今年農(nóng)夫山泉將抓住“中國航天員專用飲用水”這一營銷點，繼續(xù)“有點甜”。目前，農(nóng)夫山泉也已經(jīng)投下近千萬元的廣告費用來配合這次營銷。而從前年開始，農(nóng)夫山泉每年都要投入500萬元左右的費用。蘇曼麗
競爭
“老贊助”憂心贊助商太多弱化商業(yè)效果
5家激增至13家
由神五的5家贊助商到神六的13家，中國航天基金會給予了更多企業(yè)機會，但是作為從神舟五號就開始贊助的農(nóng)夫山泉卻擔(dān)心，這樣的蜂擁加入贊助行列會影響到神六的商業(yè)效果。
“并不是每一個企業(yè)都適合做這樣的事件營銷，要看企業(yè)的產(chǎn)品與神六所體現(xiàn)出來的精神涵義是否吻合。”農(nóng)夫山泉隸屬的養(yǎng)生堂廣告部經(jīng)理周詠凱認為。據(jù)他介紹，中國航天基金會在選擇第一批贊助伙伴的時候考核非常嚴格，對企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的文化都有詳細的評估。
“現(xiàn)在這么多企業(yè)共同做，消費者眼花繚亂，會產(chǎn)生干擾，而且會有些只謀求短期利益的企業(yè)盲目開發(fā)，以至于達不到之前所期望的效果。”他這樣認為。
周詠凱表示，神六的贊助活動絕對不是簡單的爆發(fā)性投入。以贊助奧運會為例，市場開發(fā)費用是贊助費用的至少3倍。如果企業(yè)真想做好，那么獲得贊助權(quán)之后的市場開發(fā)更加重要，這決定著是否可以讓贊助的商業(yè)價值達到最高，農(nóng)夫山泉其開發(fā)費用遠遠不止贊助費用的3倍。
蘇曼麗
特寫
查濟民的航天情結(jié)
從贊助神舟五號到贊助神舟六號，到如今，香港查氏紡織企業(yè)已經(jīng)是連續(xù)兩次贊助神舟飛船發(fā)射。早在神舟五號飛船發(fā)射的時候，查氏紡織就與中國航天發(fā)展基金會建立了良好的合作關(guān)系，并成為中國航天事業(yè)合作伙伴關(guān)系，但神舟五號飛船成功發(fā)射升空后，并未見查氏紡織有多少的商業(yè)后續(xù)活動展開。原因何在？
據(jù)了解，查氏紡織創(chuàng)始人、現(xiàn)查氏紡織董事局主席查濟民是著名愛國人士，對中國航天事業(yè)的發(fā)展一直默默傾注著熱情。早在此前他就曾捐巨資設(shè)立求是科技獎助基金和專門獎助紡織科教事業(yè)的桑麻基金會，并在國內(nèi)重組了多家瀕臨倒閉的紡織企業(yè)。據(jù)知情人士透露，查氏紡織成為神舟五號和六號的贊助商，就是源于他對祖國航天事業(yè)的支持和愛國之情。李武
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