商鋪投資日進百金 想要賺錢須把握三大要點

　　最近，在燕莎東300米，21世紀飯店西側，一條260米長的街道引起了人們的注意。這里的建筑只有5層，大多正在緊張的裝修過程中，有好奇者打聽到這里原來是要建造又一條餐飲街。餐飲街將采取統一經營方式，即將在今年年底開業。而附近藍色港灣將有15萬平方米的商業即將推出，陽光上東也有近2萬平方米的商業規劃。可以說區域內的商鋪供應驟然放量。

　　為什么會選擇在此集中開發商業項目？面對市場的放量，投資者該如何選擇，這里適合做哪些商業投資？上周，就商鋪投資者普遍關心的投資問題，本報記者采訪了好運街國際美食MALL總經理姜海琳。

　　從“40年只租不賣”到誠信“只為中產們服務”，從“在合適的地方干正確的事”到“門外漢看專業投資”，我們真切感受到從石油貿易行業轉向地產投資領域后，姜海琳的心路歷程。而正是那份專注和認真，讓她對商業投資有了嶄新的認識。

　　投資要點1 將區域價值最大化

　　越來越多的產權分割后所帶來的商鋪后期經營等各方面問題，困撓了投資者，要保障產品品質和土地價值最大化，創造地產品牌，區域內的幾個商業項目不約而同地選擇只租不賣的投資方式。藍色港灣15萬平方米商業以休閑娛樂為主，好運街總規模1.5萬平方米商業全部定位為餐飲店鋪，陽光上東的商業除為社區居民服務外，還有相當部分是面向區域消費者的。

　　“采取這一投資模式是公司看好了區域價值，商鋪投資最重要的是選擇區位，公司有幾年的商鋪經營經驗，好運街選址在棗營街是經過周密考察的。”

　　這里地處燕莎商圈，周邊有京潤、上東等高檔住宅聚集。區域內的

　　“大市政的干涉是值得投資者關注的一大問題，公司原先在別的區域也進行過商鋪經營投資，結果好不容易熬到店鋪有市場認知度了，卻突然遭遇區域市政拆遷，幾年的苦心經營隨即付之東流。”

　　投資要點2 在合適的地方干正確的事

　　繁華的城市中心地帶也經常出現店鋪空置。“即便從主流方向看是值得投資的區域，也不能保證投資能百分之百成功，投資商鋪重要的一條還在于選對地方干對事。”

　　朝陽公園附近區域有大量的高端人群居住和商務往來，但區域內消費的主要場所是酒店，身處酒店內的餐飲大多是高檔消費，臨街一些零星餐飲無法形成規模效應，區域內很難找到輕松舒適的商務活動設施。

　　抓住市場的空白點是投資制勝的關鍵，好運街1.5萬平方米被規劃成中高檔商務餐飲街，只為中產階級服務，人均消費10美元，給方圓10公里，包括CBD和燕莎區域范圍內的商務人士提供社交場所，“比起酒店，這里的環境輕松愉快，不用打領帶，但也不能穿背心和拖鞋，還能享受獨具特色的各國

　　投資要點3 用消費者的眼光判斷

　　“用消費者的眼光判斷一切應該是市場不變的法則。”姜海琳表示。消費者喜歡吃什么，就要引入什么。

　　餐飲業本身容易聚集起人氣和商機，借助這一自身優勢，好運街并不在乎引入的店鋪名聲有多大，更多考慮的是店鋪經營的菜品是否有特色，能否符合區域消費者的口味，最終希冀通過幾十家具備優質

　　后期經營同樣要本著與租戶共贏的心態。在調查周邊商鋪經營狀況和租價水平基礎上，目前好運街與商戶簽訂的租價為每天每平方米4～8元，“租價算得上是公平合理的。投資者應該給予經營者盈利的空間，這樣才能吸引他們在此長期租鋪經營。”

　　這種換位思考的結果致使眾多商家踴躍應征，在兩個月的招商過程中有上千家商戶預約登記。而在上千家商戶中，姜海琳只遴選出38家。

　　她透露，現在好運街的目標是建立品牌，不是一味追求利潤最大化，好運街今后將保證有10%的空置率，隨時安排有特色和競爭力的商戶進駐。