探究房產開發商保價承諾的背后

　　文/本刊記者江南 甄愛軍

　　開發商們如此這般以積極的姿態向人們作出種種承諾，其目的究竟是什么呢？記者在采訪中得到的普遍說法是，希望通過有效的辦法，使得購房者打消心中的疑慮，以打破目前買賣雙方僵持不下的局面。

　　這種說法聽上去十分的順理成章，也很容易讓普通市民理解，但是如果我們以理財的專業的眼光來看得深一些、透一些，在這些承諾的背后，開發商的意圖是不是都那么透明呢？

　　銷售速度明顯加快

　　自新湖明珠城和上海夢想·雍景苑這兩家開發商分別推出無條件退房已經“購房保價”活動之后，在市場上引起了不小的反響。最為明顯的變化是銷售速度明顯加快。

　　9月6日上午記者來到新湖明珠城售樓處采訪時看到，售樓處不斷有人進出，前來向工作人員咨詢。售樓處的電話也響個不停，工作人員必須得守在電話旁，來解答各種問題。

　　一位開著白色

　　記者查閱了網上房地產，該樓盤于今年6月29日開盤，在開盤后的兩個月內僅售出44套，平均每天售出不到一套。而自從“無條件退房”的消息傳出之后，僅9月5～7日這兩天的時間內，就已售出5套，同時新增加18套的預定量。上海新湖房產開發有限公司辦公室主任毛協康也表示，近兩天看房咨詢的人特別多。

　　記者在上海夢想·雍景苑也碰到了相同的情形。9月6日下午，記者在售樓處采訪時，便看到有購房者與工作人員相談甚歡，工作人員也在不停地向這些購房者推薦不同的房源。雖然售樓處位于閘殷路，目前交通狀況還不是很理想的地方，甚至可以算得上有些偏僻，但并沒有因此而無人光顧。

　　同樣，“網上房地產”上的數據顯示，該樓盤于今年5月20日共推出168套房源，在過去3個多月的時間內，僅售出67套，平均每3天才售出兩套房子。但該樓盤在去年11月推出第一批房源時曾出現過火爆的場面，短短的一星期內就將145套房屋全部售完。

　　達安春之聲：補償前期業主樹公司形象

　　開發商推出各種方式，來吸引購房者購房，其目的何在呢？

　　對于達安春之聲來說，他們給一期的業主以相應的補償，顯得有些無奈。顯然，安撫前期業主是為了給后期的業主以信心。其實，這樣的做法并不是他們的首創，萬里雅筑宣布降價之后，就立即對前期購房的十幾位業主進行了差價部分的補償。

　　據了解，達安春之聲降價銷售之后，就有業主立即找到開發商要求補償。業主陳小姐表示，她在4月份才買的房子，沒過三個月就“縮水”了，而且是由開發商主動降價造成的，這讓她心里很不是滋味，所以要求開發商退還差價部分，她覺得并不過分。

　　開始的時候，只有她以及其他少數幾個業主向開發商提出補償，也許是人太少，開發商未予以理睬。在7月底，她開始在論壇上發帖子聯合其他業主，最終發展到所有一期業主都參加了進來，開發商迫于壓力也終于跟他們面對面磋商。

　　盡管目前關于補償方案還沒有達成最后的一致，究竟是補現金、送

　　雍景苑：方案動聽兌現取證難

　　上海夢想·雍景苑對外公開宣稱，推出“購房保價”計劃的目的是為了避免

　　記者通過查詢“網上房地產”網站得知，該樓盤準備推出66套房源，再加上今年5月20日已經開盤仍然在售的101套房源，共167套約21100平方米。以目前對外公布的9500元/平方米均價計算，我們可以發現，如果促銷能夠帶動銷售，開發商很快可以得到2億元的回籠資金。所以，此次“購房報價”之舉給開發商帶來的直接好處將是快速回籠資金，換個角度來想，這從一定程度上也暴露了滬上開發商們所面臨的資金周轉的共同難題。