Go到網上開店去

　　有這么一群人，他們24小時online，滿足你隨時的購物欲；他們點一點鼠標，成就著成千上萬的商品交換；他們或許缺少資金，或許還很年輕，但他們都是名副其實的老板。他們善于應用互聯網，在激烈競爭的商場中獲得一種嶄新的生存空間。

　　網上生意經

　　當網絡在人們的日常生活中逐漸升溫時，互聯網作為營銷工具成為最快捷且成本最低的手段。中國的網民已在幾年中瘋狂地發展成為一支逾9000萬的大軍，我自然也成為了其中一員。每天一上班，打開筆記本電腦的第一項工作就是上網瀏覽各種信息，再與網上好友聊聊新鮮事。我這個網蟲的一天就這樣開始了。

　　偶然一次，我登陸了淘寶網，琳瑯滿目的商品立刻映入眼簾，里面各式各樣的小店紅紅火火地開著，不僅商品豐富，更吸引眼球的是價格低廉。

　　我正在為朋友的生日禮物頭痛，這回可好了，選擇太多了。我認真地瀏覽了幾家網店，淘到了不少好東東拍了下來。賣家很快給了我確認，并于當天就收到了拍賣的東東。我拿到那些禮品后竊喜了半天，好便宜的價格，低于市場價格的幾倍呢！興奮過后，我的腦子就轉開了。別人既然能在網上開店，我為何不試試呢？現在我們就理清頭緒，看看需要的成本和可能獲得的利潤吧！

　　成本

　　家里閑置的東東(一時沖動買下的結果)，與其讓它變成垃圾，不如變廢為寶，既為自己的寶貝找到合適的去處，又為你騰空了地方再放其他物品。只要你能接受的價格賣出就行。

　　買個數碼照相機(人民幣1000至2000元1臺)，這樣可以把你的寶貝拍下來，上傳到網上以便買家更感興趣。

　　一臺電腦，寬帶上網或撥號上網視個人情況而定。

　　你需要每天上網幾分鐘關注你的網店，看看買家對什么感興趣，并回答提問。

　　看看，簡單吧。

　　利潤

　　所有你賣出去的寶貝，這可是純利呀！

　　優勢

　　網店只占用虛擬空間，不需要店面，可節省房租及相關費用。淘寶網上開店，只需要把自己的真實身份證件等傳真到指定號碼，在網上注冊登記就可以了，不需要支付任何其它額外費用。

　　只要店主一人足矣，省去了員工開支，店主只要有空瀏覽一下網店，不會浪費寶貴時間。在網上經營可不開發票，這樣可以省去稅費。

　　經營范圍廣泛，為購買人群提供了及時的服務，并且可以做國際貿易。

　　妙手買和賣

　　本報實習記者 蘇雪峰

　　網上開店，不是所有商品都適合個人銷售，如果網上開店是以賺錢為目的，在網上開店之前，就應該分析自己是不是具備網上開店的條件。也就是我們如何把產品做到品質優良，如何把好的產品賣給有需要的客戶，這是就是網站經營者一天到晚忙的工作。那么，對于創業者來說，你到底準備賣什么？

　　網上賣點

　　在考慮要賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定，從顧客的需求出發。同時，也要講求產品的質量，還要做到信譽第一。從目前來看，主流網民有兩大特征：一是年輕化，學生群體占有網民相當的比重；其次是上班族，白領或準白領。了解了主流網民的基本特征，才可以有的放矢。據商務網最新統計顯示，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、

　　對于既無銷售經驗，又缺乏原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

　　尋找貨源

　　網上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

　　1.充當市場獵手

　　密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌來說，專家們往往在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，在轉手到網上賣掉。不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但因網絡覆蓋面廣的特性，完全可以使其在其它地域成為暢銷品，獲得足夠的利潤。

　　2.關注外貿產品

　　很多在國外銷售上百美元的名牌產品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家趨之若鶩。新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1到3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4到7折，很有市場。

　　3.拿到國外打折商品

　　如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4到7折，也還有10%到40%的利潤空間。一些英語能力強的賣家還可以通過代購外國網站商品賺取差價，這種方式無需資金的注入，也沒有積壓貨品的危險。

　　4.批發商品

　　如果和批發商有良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的底價位，小店的生意肯定也不會差，阿里巴巴等大型貨品批發網站也可以作為進貨來源。

　　相關鏈接

　　名站一二三

　　目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多。在此，向各位推薦幾家較為流行的購物網站。

　　易趣網(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音創立于上海，是全球最大的中文網上交易平臺，提供C2C(個人——個人)與B2C(商家——個人)網絡平臺的搭建與服務。2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結成戰略合作伙伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國

　　淘寶網(www.taobao.com)：是國內領先的個人交易(C2C)網上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(B2B)電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力于成就全球最大的個人交易網站。淘寶網目前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。

　　一拍網(www.1pai.com.cn)：一拍網是自2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優質網上買賣社區，將為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。一拍網目前提供免費的網上開店服務。

　　8848網(www.8848.com)：8848成立于1999年5月18日，曾是

　　步驟

　　可以開店的網站大同小異。我首次觸網就是淘寶，自然對淘寶網情有獨鐘，就按淘寶的要求開了間店。

　　兩周內淘寶網會發通知到你注冊時登記的郵箱里，確認你的網店申請是否被批準。批準下來后，你需要給你的小店起名字和設計店標。為了讓別人很快記住你的店，名字很重要哦！

　　名字起好了，下一步該把寶貝的圖片上傳到網上了。如果你會使用Photoshop，那么這些寶貝的照片很快就會被處理的很清晰，有了漂亮的圖片還怕吸引不了買家的眼球嗎？但這是個較繁瑣的過程，你一定要有耐心才行哦！

　　接下來就是給那些寶貝定價、編輯描述語言和交貨方式等細節了。這很簡單，不要怕麻煩。這是一勞永逸的事，以后你有新產品隨時更新就可以了。

　　現在，你的網店就可以開業了！為了讓你的網店更有特色，你可以隨時更換模板，并配上背景音樂。是不是很酷？

　　通過親力親為建造自己的網店，我學會了網頁制作、Photoshop和背景音樂的添加等知識，并利用網絡空間結交了海內外的朋友，豐富了我的業余生活。我相信網絡銷售的模式將會受到越來越多地關注，最終成為銷售的主流。