投資12萬元開家彩色玻璃裝飾裝修店 月賺3500元

    文/井楠

　　歐小姐選擇濱江東路新興社區，租賃臨街鋪面開設別具特色的彩色玻璃裝飾裝修店，高度重視裝修陳列的整體效果，補充大眾化產品拉近價格距離，招攬到很多回頭客。

　　濱江路的某小區，配套建設已初具規模，歐小姐興沖沖地將自己的彩色“玻璃先生” 搬了進去，開業不到3個月，月利潤已經有相當規模。

　　選擇新樓盤地段進駐

　　雖然有多年做生意經歷，歐小姐涉足玻璃家飾行業卻是偶然的機會。去年參加創意家居展覽時，她被某廠家五彩斑斕的彩色立體玻璃產品所吸引。而目前，將彩色玻璃全面運用到家居裝修裝飾中去的做法只是剛剛興起的熱潮，多數城市家庭對此還知之甚少，包括該廠家自己也少有私人訂單。

　　與廠家聯系好后，選擇地址時，歐小姐慎之再慎，先后考慮了不下10處地方。綜合市場專家的意見，她認為周邊新興小區和在建樓盤數量多、居民收入較高的地點應是進駐的首選條件，目前的廣州市只有天河北路與濱江東路才能完全保證這兩個條件。比較后，她發現，天河北路的鋪租普遍價格高于濱江東路，空余鋪面有限，新興行業進駐的風險比較大，濱江東路則相對保險。她挑選了小區建設初具規模的某小區，在一家入墻衣柜商鋪旁邊開設了“玻璃先生”小店。

　　家居商鋪 裝修是關鍵

　　順利進入裝修階段，歐小姐投資了好幾萬元，精心裝修鋪面，將20多平方米的小地方陳列得富麗堂皇，用上了所有的拳頭產品。開業后，每位來過的顧客都是眼睛一亮，如同進入了彩色玻璃宮殿。

　　然而，新興行業的開拓之路是漫長艱苦的，多數市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產品都缺乏了解，很多處事實際的廣州市民甚至還將彩色裝潢玻璃拿去與普通平板玻璃比較，高聲抱怨“價格太貴”。

　　平易產品拉近價格距離

　　歐小姐思忖再三，認為大家的疑問主要集中在“價格”上，在與同行廣泛溝通后，她找到了可行之路：以前店內陳列的主要是用于裝修的大型彩玻樣品與小型裝飾壁畫，離一般居民的生活比較遙遠，顧客無法通過行業比較衡量價位；歐小姐迅速從廠家新進了一批煙灰缸與果盤，將它們陳列在剛進門的顯著位置，顧客通過咨詢，就會知道這些工藝精湛的普通產品價格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場中的同類產品昂貴。后來，通過與裝修公司的合作，歐小姐擴大了交際面，收入自然逐漸增加。

　　市場潛力

　　在新興樓盤林立的社區與街道開設“裝修”類商鋪一般都大有利潤可挖掘。隨著廣州城市建設，除了天河北路、濱江東路外，黃埔大道、廣州大道、新港路等地也都是可考慮的實際選擇。經營“彩色玻璃”如果能在優勢地段找到月租價格在5000元以下的臨街鋪面，則更加有成功保證。

　　風險提示

　　新興行業的前期開拓之路比較漫長，由于接洽顧客數量有限，單位服務時間長，很可能在前幾個月入不敷出。該類公司前期投入大，除了進貨昂貴外，鋪面裝修費用多也是重要原因，但不用心裝修又起不到宣傳作用。在入行前要有充分思想準備。

　　選址建議

　　由于該類鋪面以訂貨者居多，當場購買者數量少，面積大約20~30平方米就已經足夠。作為新興行業，最好能選擇臨街位置，能在裝修公司或其他個性家裝商鋪旁邊進駐，成行成市，則大有發展前途，甚至附近公司都會主動上門接洽業務。