在碎皮剩料中掘金

　　□黃艷斌

　　于海宏，1982年從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，被分配在一家大型國營企業(yè)做起了美工。這個金飯碗，他一端就是18年。18年后，他下崗了，那一年他42歲。雖然他在當(dāng)?shù)孛佬g(shù)界小有名

氣，但他滿世界找了近半年的工作，也沒找到。他寫的一手好字、畫的一手好畫，按理他找工作不難，但找來找去，人家不是嫌他年紀(jì)大了，就是嫌他不會電腦———你想啊，這都什么年代了，誰還用手工寫字、畫畫啊———他只能干瞪眼。

　　海宏的父親，幾年前開了一家皮衣加工店，專門加工各式皮衣，生意還算可以。這時候老爸說話了：“下崗了；別在家閑著，到我的店里來，打打下手吧�！焙：旰懿磺樵傅貋淼礁赣H的店里，捏著鼻子給父親熨了一個月的衣服。他實在干不下去了，便跟父親提出，想開一家影樓。但一家影樓，投資少說也得30萬元錢，父親只能給他投入10萬元———海宏的這一想法破滅了。后來他又想開一家美術(shù)社，為此他花了1萬多元買了一臺電腦，又參加了一個電腦學(xué)習(xí)班。

　　但不久發(fā)生了一件事，卻使他改變了主意。

　　一天，海宏照例來到父親的皮衣店，正巧一個學(xué)生模樣的顧客拿著一個精美的皮夾，要店里照著樣子訂做一個。海宏頓時被這漂亮的皮夾吸引住了。只見淺粉色的皮面上，雕刻著一只活靈活現(xiàn)的小貓，另一面用草書寫著“永保平安”四個字。據(jù)顧客講，這個皮夾是他從日本帶回來的，叫平安符。他準(zhǔn)備送給女朋友，但他也很喜歡這個皮夾，所以想訂做一個。

　　海宏太喜歡這皮夾了，便請求父親把這個活讓他做。父親答應(yīng)了，并告訴他倉庫里有十幾箱剩皮碎料，他只管去拿。

　　海宏照著這個皮夾的樣子，用碎皮做了一個一模一樣的皮夾。幾天后，顧客很滿意地把它取走了。海宏一口氣又做了好幾個皮夾，分送給同學(xué)、朋友，他們也都很喜歡，有個朋友建議他干脆干這個得了。

　　海宏試著做了幾個皮夾，拿到早市上去賣，但效果并不好，一個早晨下來，只賣了三個不說，一個過去的同事看見他站在寒冷的北風(fēng)里練攤，還驚訝地瞪大眼睛說：“老于，你怎么混成這樣，賣這小東西能賺幾個錢，要不你到我那去打工吧……”同事的話讓海宏好不尷尬，從早市回到家便倒在床上，呆呆地望著

　　這時，海宏的妻子幫他仔細(xì)地分析了市場情況，得出的結(jié)論是市場定位不對。這種皮雕消費群體，應(yīng)該定位在年輕人身上，而在早市上買菜的，大都是中老年人，市場效果肯定不會好。

　　原因找到后，第二天妻子就到一所大學(xué)的門前，試著擺了個地攤。不一會兒，商品就被搶購一空。受到鼓舞的海宏又先后用碎皮剩料制做了手機袋、小錢袋和皮手環(huán)、皮戒指等，也賣得非常好。

　　一次，海宏上網(wǎng)得知，皮雕技術(shù)在日本相當(dāng)成熟，而且還銷售各種工具。他立即打電話托在日本工作的同學(xué)，買了一批皮雕工具和一些皮雕工藝品。1999年，為了更好地學(xué)習(xí)皮雕技術(shù)，海宏還專門去日本取經(jīng)，學(xué)習(xí)商品的陳設(shè)及販賣方式，眼界大開�；貒�后，他在父親的皮衣店旁邊租了一個門市，專門經(jīng)營皮雕工藝品。他推出了造型可愛的文具盒、獨具一格的車票夾、活靈活現(xiàn)的小貓零錢包、精美的鑰匙圈、各種圖案的平安符等，顧客可根據(jù)自己的喜歡烙上不同的中英文名字，染上不同的顏色，價格在20元到500元不等。

　　小店開張后，它的獨特立即吸引了很多客戶光臨，每天都有幾千元的收入進賬，而雕皮飾品的走俏，也帶動了父親皮衣店生意的紅火。海宏白天抓銷售，晚上還辦起了學(xué)習(xí)班。他高價招收有繪畫特長的下崗工人、美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，教授他們雕皮技術(shù)，培訓(xùn)合格后，上崗工作，效果非常好。

　　2002年，海宏在市中心繁華地帶，一口氣連續(xù)開了兩家聯(lián)鎖店，專門經(jīng)銷皮雕和皮衣，這三家聯(lián)鎖店加起來，每日的銷售額高達幾萬元。

　　幾年過去了，海宏的皮雕飾品，越做越火。這些可愛的小飾品，還遠渡重洋，被遠銷到東南亞地區(qū)，海宏的工藝品生產(chǎn)廠，也從最初的8個工人，增加到58個，每天生產(chǎn)皮雕飾品近千件。

　　就這樣，海宏從一個下崗的無業(yè)人員，變成了一個資產(chǎn)近千萬的企業(yè)家。不過，他為人十分低調(diào)：“我只是抓住了機遇，在碎皮剩料中掘金罷了。”