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從護膚品到家電 頂級寫字樓里太太們的瘋狂團購 (2)


http://whmsebhyy.com 2005年10月10日 09:29 《私人理財》雜志

  分工后,太太團購的成員也就有足夠的精力去跟商家一個細節一個細節地“摳”。宋圓負責家電賣場,她首先把各中家電的出廠價調查清楚,再粗算出商家的中介費用,知根知底與商家談價錢。

  以團購的名義出面與商家談價,商家大多會報出低于零售的價格。但宋圓還要在此基礎上“砍”出一塊價格,她了解到在家電銷售中,商家一般都有廠家還利的優惠,主要針對
大集體采購,靠的就是薄利多銷。這樣一來商家讓利、廠家還利,價格自然能降下來。由于知根知底,宋圓順利地拿到了最優惠的價格,商家負責人苦笑:“如果每個買家都像你宋圓和我們這樣談價,我們都要關門大吉了。”

  另一位白領太太負責地板的團購,毫無經驗的她找到地板批發店的老板,開始講價,原來店內報價是100元/平方米,最后老板報出95元/平方米的團購價,她以為自己占很大的便宜,興高采烈地向宋園匯報情況。而宋園和丈夫在一個月前就將價格講到95元/平方米,現在有十幾個家庭要

裝修,宋園覺得還有講價的空間,便親自出馬與老板講價。最終,經過半小時的討價還價,老板同意了90元/平方米的價格,當即成交900多平方米。宋園一出馬就節省了5×900=4500元。這件事情之后,宋圓在地王大廈的名號更響亮了。

  一個月后,各家要買的裝修材料都搞定,質量過硬,價格也爭取了最大的優惠。宋圓夫妻倆掐指一算,光是買地板一項,就省下了1500多元;一臺空調,一臺液晶電視,一臺冰箱,一臺液晶電腦,這4樣家電就便宜了近2000元,所有東西加起來比自己單買省下了將近2萬塊呢!而且自己也省了不少的時間和精力。更重要的是通過團購,宋圓還認識了十幾個不同行業的太太。此后,丈夫再也不敢小瞧妻子的小女人小手段了,笑言自己娶了個會持家之道的好太太。

  如今,宋圓號令的“太太”團購在深圳的商家都名聲在外,各大商家、批發市場的負責人對她是又愛又恨。有一位湖南老板現在都不敢做宋園的團購生意,一再表示宋園砍價太厲害了,實在給不起她出的價。2005年4月,還有一個商家想招納宋圓為公關部經理,還笑言不能讓宋圓“危害”他們這些商人。當然,宋圓舍不得自己的職業,婉言拒絕了。

  宋圓漸漸地習慣了團購的方式消費,享受著團購的快樂購物行的樂趣。宋圓總結她的團購心得:團購不僅能為你的生活節省一筆不小的開支,還可以讓你的生活其樂融融。

  《私人理財》專家點評:

  團購,指團體購買,也稱集體采購,是指單個的消費者聯合成一個具有共同利益的團隊,集體與商家議價、維權的消費新方式。中國人的傳統意識相信“人多力量大”,“團結就是力量”,因此在購家電、采購裝修材料等大支出中,越來越多的人喜歡通過網絡或其他途徑組織起來,集體與商家討價、維權。

  團購的覆蓋面極廣,每一樣產品幾乎都可以進行團購。其中最適宜團購的商品主要有四大類:房產、汽車、電子數碼產品和裝飾材料。因為這些產業的共同特征就是行業存在暴利,買賣雙方信息嚴重不對稱,價格不透明,交易過程復雜,手續繁瑣,售后服務復雜等等。團購不但在一定程度上改善了消費者的相對弱勢,也從某種程度上減少了消費者與商家在法律、專業信息等方面不對稱的狀況,同時也令消費者加深了對自身權益的認知。

  團購者向廠商進行大宗購買,將原先購買的被動權轉為主動權,改變消費行為中的弱勢地位,不但能夠最大程度的節省成本,而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位,在有保障質量的同時,可享受到比商場更周到、更完善的服務。團購的價格是根據團購的人數和訂購產品數量的多少而定,一般能得到5%~40%的價格優惠幅度。

  有一些過于精明的人看“團購”有利可圖,便專門做起“團購”的中介生意,對于這些不正規團購中介消費者要警惕。像宋圓自發組織的團購,相對是比較安全的,但也要特別的注意找“志同道合”的購友,以免在團購中引起經濟糾紛。現在也有很多專業的平臺,都在組織大家進行團購,有網站,也有平面媒體。一般來說,平面媒體有較高的信譽度,團購者的利益可以得到保證。但對于團購網站的選擇,消費者還是小心為好,以防被騙錢財。

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