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服裝超市打理白領錢包
用量販價格購買品牌服裝
品牌皮帶幾十元品牌T恤不足百元
【本報訊】（深圳商報記者郝麗萍）在這里，一件漂亮的鱷魚T恤，原價400元，會員價198元，打折優惠期再減5折，這樣便可以不足百元的優惠價格輕松“拿下”。這是在深圳問世不久的ITAT國際品牌服裝會員店，帶給人們的欣喜。
ITAT國際品牌服裝會員店，人稱服裝大賣場或服裝超市，是近年來在國際上崛起的新的服裝營銷模式。該商場集中了會員制、連鎖經營、品牌直銷、計算機營銷系統服務等諸多優勢，成為了發展前景十分廣闊的嶄新的商業業態。該會員店8月上旬在深圳華強北一亮相，便受到了消費者的關注。
物美價廉吸引深圳白領
記者在這里采訪看到，前來采購的大多是深圳二三十歲、中等收入的白領。包括開始進入消費時期的上世紀七八十年代出生的獨生子女，他們的消費能力越來越強，但由于尚處于創業期，對商品的選擇及訴求相對特殊。
這一層面的消費人群往往對服裝的面料、做工、款式都十分講究。他們對市面上廉價、粗糙的假冒名牌十分排斥，希望穿著品牌，但又不希望太貴。如此，專門經銷國際品牌，推行會員優惠價的品牌服裝大賣場，無疑具有了較為堅實的市場基礎。
優惠價來自產銷合作
ITAT國際會員店采取與品牌服裝企業合作的方式，爭取到一個合適的價格底線，這也就是會員價格的由來，這個價格往往大大優惠于市面上的價格，又讓服裝企業有一定的利潤空間。會員在這里則可以享受到經濟實惠、物美價廉的服務。
服裝大賣場采取了國際服裝品牌推廣的慣例，一年內實行兩次打折推廣期。推廣期往往會刺激消費者強烈的購物欲望。從8月上旬開始至8月25日結束的ITAT打折優惠活動，就吸引了相當多的深圳會員。這幾天，一些在深圳工作生活的“老外”，以及本地市民，像逛超市一樣用手推車來選購一車車的服裝。消費者普遍反映，一條品牌皮帶，會員價才幾十元；一只皮錢包也才100多元。好東西加上好價錢，真是太有誘惑力了。
據介紹，ITAT除在深圳本土發展外，目前已經在全國建立了幾十家營銷連鎖網絡。對某一品牌商品實行一站式采購，加上沒有中間環節，這是服裝超市商品單價優惠的主要因素。據估算，在服裝大賣場選購服裝，平均要比專營店優惠50％以上。
而成為會員的手續極為簡便，只需花費20元錢填一個表格即可。之后，每逢搞推廣活動，賣場都會主動通知會員。
大賣場集納國內外品牌
記者采訪發現，過往喜歡以品牌店、直營店形式出現的知名品牌，開始爭相在大賣場上亮相。ITAT集中了80多個國內外知名品牌。李寧服裝地區總代理也找上門來，希望進駐服裝大賣場。
品牌服裝會員店之所以吸引國內外品牌，十分重要的一點是，現有的產銷一體化的服裝企業發展模式，將逐漸被專業化的市場營銷與專業化的制造生產相互協作所取代。大賣場的營銷模式，實現的是市場的雙贏局面。
ITAT靈活的營銷模式、快捷的電子查詢系統，可隨機檢索各地銷售、庫存、缺貨、積壓等流通情況，隨時進行調整。
目前，ITAT主要經營的是服裝、鞋、包等。隨著市場的拓展和需求量的增長，其經營的種類將不斷增加。
作者:深圳商報記者郝麗萍
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