奢侈品憑什么忘記謙恭

　　8月6日，瑞士江詩丹頓(VacheronCon-stantin)在北京的禮士胡同舉行著低調而華麗的250周年名表展示會。

　　遠離鬧市，不事張揚， “貴族的藝術品”江詩丹頓小心地營造著自己的“品位”、謹慎地把握著節奏開始“東征”。

　　在日內瓦的工廠年產量僅為6000只表，作為頂級的

　　頂級奢侈品的一個特征是從來不會表現出謙遜的兜售，也不會去強調功能，他們更注重培育良好的自我感覺和美妙的夢想。

　　奢侈品憑什么能夠保持這種姿態？原因可能是多樣的，但自成體系的營銷方法肯定是起重要作用的。名表收藏者同時也是名表觀察家的康威認為，名表的營銷主要有幾種方式：

　　一是，攀高枝、編故事，強調自己的出身或是歷史淵源。比如江詩丹頓，宣傳的兩大重點就是“完美精工”和傳承歷史，為紀念250周年，江詩丹頓生產了7塊限量版的手表，每塊價值1200萬人民幣，其中一塊被江詩丹頓收藏，實際銷售的只有6塊；百達-翡麗會強調榮耀的象征， 消費者的檔案會被記錄在日內瓦鐘表檔案館。而另一些實在沒有歷史的品牌，則會在其他方面強調，比如材質的稀缺、特殊工藝等。

　　二是，和檔次相當的汽車、飛機、游艇聯系成為一種匹配身份的飾品。

　　三是，贊助頂級賽事。但是即便F1也不是考慮對象，頂級名表只贊助世界上最燒錢的運動——美洲杯帆船賽。

　　四是，操作技術概念，手表的概念從“陀飛鑼”到“大

　　五是，力捧本土的意見領袖。奢侈品的意見領袖標準極高，是專業的評論家，目前華語第一號手表評論家是香港的鐘泳麟。

　　六是，生產有各種紀念意義的限量產品。一個品牌會根據產品系列的不同針對性地推出不同的限量產品。江詩丹頓的產品從十幾萬元到幾百萬元再到上千萬元，它會針對性地推出各種檔次的限量品。而限量產品在如今中高檔產品中作為一種促銷手段已經非常廣泛地運用。

　　目前，中國奢侈品消費市場的不成熟和不理性外，特別強調“貴族”“身份”的江詩丹頓面臨的另一個品牌溝通考驗是，在中國并沒有西方概念中的“貴族”；而江詩丹頓最大的競爭對手，剛剛進入中國的百達-翡麗所面臨的尷尬是，中國的富人也許并不愿意接受檔案被記錄在日內瓦鐘表檔案館的這份榮耀。