哥哥你錯了：兄弟聯手家族企業的財務戰略分析

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　　為什么有的家族企業能長盛不衰，而有的卻只能勉強維持甚至是曇花一現？其中的緣由不一而足，但是，成功的家族企業的一個重要特點是他們普遍格外注重公司的財務戰略和策略實施。

　　千辛萬苦創業

　　從小家境窘迫的胡江龍21歲時被安排到一家重慶軍工制藥廠，當了一名鍋爐工。由于他好學肯鉆研，幾年的時間就先后自學完了《無機化學》、《有機化學》、《化工原理》等大學課程，并很快成了廠里的技術尖子。

　　1995年5月，由于覺得在廠里不受重視，胡江龍從原工廠辭職，應聘到一家鄉鎮企業任技術副廠長。他利用自己的技術特長，不久便開發出一項新產品，并很快占領了重慶市同類產品80%的市場份額。這次成功，使胡江龍萌生了自己創業的念頭。

　　機會終于來了，1997年，胡江龍得到一個消息，一個邊遠縣想將1個小化工廠承包或租賃出去。聽到消息后，胡江龍馬上到這個廠進行了外查內調，他發現雖然這里海拔較高是山區，但是資源豐富，勞動力價格低，而且交通也算便利，從這里到重慶市北碚區和沙坪壩區的時間差不多，很適合辦化工企業。經過反復談判，終于簽訂了5年的承包合同。

　　胡江龍接手后，他勸說弟弟、大妹和幾個堂弟與他一起創業，并且承諾讓他們都在工廠中占有一定比例的股份，這一激勵機制使得他們一家人抱成了團，一起艱苦創業。為了籌措創業資金，胡江龍以個人借款的名義找朋友籌了3萬元，他決定專門生產化學試劑。多年做化工的經驗告訴他，化學試劑生產批量小，操作條件又極其惡劣，一般的國營化工企業都不屑于生產這種產品。可是這種產品卻有一定的市場，不論是

　　僅1年的時間，胡江龍的廠子銷售收入就達到60多萬元。為了賺更多的錢，胡江龍將錢全部投入擴大再生產中，到2002年承包期滿時，他已經賺回了兩個化工廠。當地政府看到胡江龍如此有能耐，很快就放心地與他續簽了承包合同。

　　此時胡江龍已經積累了一定量的資金，他決定開發新產品。同時胡江龍敏感地意識到，環保產業將成為我國新興的一項熱門產業。他決定把發展方向定位在廢物的再利用上。

　　通過調查，胡江龍發現，重慶輝中藥業有限公司生產丁胺卡拉霉素藥品時，有道工藝要有DCC。DCC用后變成DCU，如果排到環境中，將造成極大的環境污染。當時，輝中藥業公司生產所用的DCC是從日本進口的，一噸的進口價達39萬元。摸索了半年，胡江龍研究成功了從DCU中提煉DCC的技術。為了實驗成功，胡江龍先后改造設備十多次，花了很多心血。胡江龍把他的產品價格定為28萬元/噸，比日本原裝進口整整便宜8萬元，目的是為了以價格優勢幫助企業迅速打開新市場。

　　正是這項技術，使得胡江龍的化工廠迅速騰飛。2000年時銷售收入已達到了3000萬元，成為當地的納稅大戶。個人資產超過3000萬元，成為當地小有名氣的富翁。

　　兄弟“叛變”導致破產

　　此時，胡江龍的妹妹擔任廠里的會計，幾個堂弟分別在廠里擔任生產技術關鍵的第二段和第三段的技術人員，是生產的關鍵性人物。親弟弟胡江國也在廠里任辦公室主任之職。

　　然而，就在胡江龍準備謀求更大發展的時候，讓他始料不及的事情發生了。

　　2003年的一個深夜，一向與胡江龍合作得很好的輝中藥業公司突然打來電話，稱從下月開始，他們公司將終止向胡江龍提供原料，也不再需要他的產品了。

　　聽了這個電話，胡江龍一下子愣住了。輝中藥業公司是他最主要的客戶，業務量幾乎占到了整個化工廠的80%，現在他們突然變卦，不就等于是將他的化工廠逼上絕路嗎？經過調查，胡江龍發現原來輝中公司近年來經濟效益不佳，眼看胡江龍從他們手里大把大把地賺錢，他們決定拋棄胡江龍，自己辦一個生產廠，目前辦廠的一切手續都已經辦下來了。

　　這下胡江龍慌了，他立即跑到車間，想找幾個主管商量應付辦法。誰知，廠里的技術科長、化驗科長，兩個堂弟、自己的親弟弟胡江國，竟一齊神秘地失蹤了。

　　原來，早在幾個月前，為獲得整個生產過程中的技術資料，輝中公司決定挖胡江龍墻腳。他們首先游說胡江國，給他許下了非常迷人的諾言：只要他能介紹化工廠的人員到輝中公司，來一個就獎勵1500元；并讓他擔任副廠長的職務，每月工資增加到5500元，而且承諾給出更多的分紅獎勵。