市場投資及風險分析

　　目前，投資漢服主要有兩條路徑：一是，自己研發設計、加工生產、銷售一條龍，這樣容易形成規模效益，但是其高投入、高風險的特點無疑是中小投資者難以逾越的門檻；二是，品牌代理，選擇知名的漢服公司加盟，這樣既可以避免承擔生產風險，又能夠獲得品牌公司各方面的幫助和指導，實現小本起步，進退自如。

　　由于加盟是一種雙贏的選擇，在漢服商機仍然在推廣階段，一般不需要交納加盟費或代理費，只要定購一定數量的貨物即可。在門店和地址的選擇上，李經理認為，門店也不必太大，20平方米左右即可；地址也不必非要設在繁華的商業街區，只要交通便利，能夠聚合足夠的人氣即可。當然如果選擇在高端人群扎堆的商務區和文化氛圍濃厚的大學周邊，更容易成功。以北京一家漢服專營店的經營狀況來看，在開業第7個月即收回全部投入。

　　開一家漢服店最大的風險是市場銷量問題，換句話說是如何把潛在的消費者轉化成現實的購買者，這也是整個漢服市場的問題。

　　對此，李經理認為，在目前漢服市場空間尚未被有力激活的情況下，漢服經營可以著重開拓一些比較容易打入的市場，比如，(1) 婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優勢，并且帶來更多新意；(2)娛樂服務行業，包括影樓以及一些帶有傳統文化色彩的行業，例如傳統功夫茶表演，傳統餐飲，中醫藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。這些無疑可以支撐漢服的平穩發展。

　　在定價方面，一套漢服價位在從幾百到幾千不等，其中500—600元左右的漢服性價比較高，消費者一般也都集中在這個層次，

　　在經營策略上，李經理建議做到兩個“兩結合”，一是把實體店與網上門店相結合，利用淘寶網等網上銷售渠道，既可以擴大宣傳，提高受眾面；又可以作為實體店銷售的補充，畢竟漢服店在全國還屈指可數，很多消費者只能進行網購。二是，把漢服銷售與漢服飾品銷售相結合。漢服店如果再配有鞋子、漢式配件、漢式禮品、家具、家居飾品等一系列漢服的衍生品來全面拓展市場，整個規模將非常可觀。拿小小的漢服飾品來說，不僅樣式精美，利潤更是可以高達1000%以上。

　　一般來說，實體店一定要有一段市場適應期，因此前期投入在十萬元以內比較保險。此外，由于漢服與漢文化關聯，店主和店員都必須了解相關的文化背景。

　　開一家漢服專營店的投入模擬表

　　首月盈虧計算表