附表1：首期投入表(單位：元)

項目	金額	備注
店租	10000	外加押金20000元
進貨成本	30000
裝修	18000
其他	2000
總計	80000

　　附表2：平均每月盈虧平衡模擬表(單位：元)

項目	金額	備注
營業額	20000
進貨成本	8000
毛利	12000	毛利率60%
（減）店鋪租金	10000
（減）員工工資	1000
（減）裝修折舊	400
（減）水電、稅費等其他	600
總計	0

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：店面為15平方米，前期投入8元，具體如下：月租1萬元，2萬元店鋪押金，1.8萬元裝修費，貨物成本3萬元，還有其他雜費2000元，最大成本就是店鋪租金。

　　利潤分析：泥人張是天津傳統民間工藝，雖然目前開發了一系列時尚的小泥人彩塑作品，而且價格也相對較低，但其核心消費者還是以中老年為主，這些消費者對泥人張通常有一定的認識，也能承受起相對較高的價格，因此在利潤上有比較大的空間。目前進貨成本大概每月8000元，占營業額40%，毛利率達到60%左右。減去每月12000元左右的經營成本(具體包括：10000元店鋪租金，1000元的員工工資，以及裝修攤銷和水電費用等1000元)，目前處于盈虧平衡的狀態。

　　選址分析：以前王先生把店開設在天河城旁邊的宏城廣場，僅僅考慮到人流量的因素，沒有考慮到泥人張作為傳統工藝在消費環境和消費群體上有特殊的要求，因此生意總是冷熱不均。后來，王先生在相對專業的市場——文德路開設專賣店，則彌補了宏成廣場的不足。文德路是廣州古玩、裝飾的一條街，人氣一點都不比宏成廣場差，而且來逛文德路的消費者基本上都是有購買需求的，非常適合泥人張的發展。

　　前景分析：在王先生看來，泥人張主要有三種功用，即收藏把玩、室內裝飾、禮品贈送，而以室內裝飾為市場需求核心，在廣州擁有強大的消費空間。王先生認為，如果大力推廣泥人張的話，一年內他能在廣州開設3～5家分店，每家分店半年內做到贏利沒有任何問題。現在王先生主要是開拓大客戶，挖掘市場的需求主力。

　　風險提示：王先生小店的最大風險就是泥人張對廣州消費者顯得有些陌生，需要一定時間的開發引導，讓廣州消費者充分了解泥人張的文化價值和精神內涵。雖然廣州是一個跟風盛行的市場，但王先生一點都不害怕，因為泥人張不會輕易把品牌經營權授予給家族以外的人。