第二家小店開張

　　經(jīng)過一番分析，王先生發(fā)現(xiàn)，雖然宏成廣場的人流量大，但在嘈雜的消費(fèi)環(huán)境中，大部分消費(fèi)者都沒有足夠的耐心來欣賞泥人張這樣的民間工藝品，他們往往是經(jīng)過小店的時候看看而已。而且除了時尚風(fēng)格較強(qiáng)的小泥塑作品外，大部分購買泥人張的消費(fèi)者都是50歲左右的中老年。

　　于是王先生決定把“泥人張”專賣店轉(zhuǎn)移到廣州著名的工藝古董一條街的文德路上去，“逛文德路的消費(fèi)者大部分是有目標(biāo)而來的工藝品喜好者，是直接的消費(fèi)群體。而且泥人張也是收藏愛好者的一個絕好品種，比如泥人張創(chuàng)始人——張明山直接取材于《水滸》《紅樓夢》《三國演義》等古典文學(xué)名著的泥塑作品就非常珍貴了。”

　　2007年8月中旬，王先生在文德路上開張了第二家泥人張專賣店，目前生意穩(wěn)步上升，沒有出現(xiàn)宏成廣場店時冷時熱的情況。

　　文德路專賣店大約15平方米，租金1萬元(另外交了兩個月押金2萬元)，首期進(jìn)貨成本大約3萬元。王先生很注重店面

　　有一次，小店里來了一位外國朋友，指明要購買泥人張第六代傳人張宇的親手作品，凡是店里有張宇的作品全部購買。王先生非常奇怪，交流中得知，這位外國朋友的父親和他自己都是泥人張的忠實愛好者，連泥人張創(chuàng)始人張明山的作品都有好幾件。

　　多頭并進(jìn)開拓市場

　　“泥人張”彩塑是用含沙量低無雜質(zhì)的純凈膠泥，經(jīng)風(fēng)化、打漿、過濾、脫水、加以棉絮反復(fù)砸柔而成“熟泥”，其特點(diǎn)是粘合性強(qiáng)；屬于室內(nèi)陳列雕塑，一般尺寸不大，高約40公分左右，可放置案頭或架上，故又稱架上雕塑。后來，泥人張彩塑在形態(tài)上有了進(jìn)一步的發(fā)展，可以制作成平面彩塑作品，用像框裝裱起來，懸掛于室內(nèi)，具有獨(dú)特的審美效果。

　　王先生認(rèn)為泥人張是最適合室內(nèi)裝飾的傳統(tǒng)工藝品之一，他把消費(fèi)對象集中瞄準(zhǔn)需要裝飾室內(nèi)的人群，比如買新房的、酒店裝飾的、會所裝飾的等等。“專門在小店里等生意的話，泥人張在廣州市場的腳步會走得比較慢，我還不如走出去開拓市場，多找些室內(nèi)裝飾單位建立合作關(guān)系，另外借助一些裝飾類媒體來做宣傳推廣。”

　　經(jīng)過一番努力，王先生的專賣店已經(jīng)慢慢活絡(luò)起來，文德路店鋪最近一個月已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡，每月有2萬元左右的營業(yè)額。不過他還是打算把宏成廣場店鋪轉(zhuǎn)讓出來，因為這家店鋪租金很貴，但生意卻不是很理想。

　　當(dāng)然還有一個比較私人的原因，王先生說：“我還有一份工作要維持，一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)非常辛苦，我現(xiàn)在主要想把文德路店鋪做好，摸索出一條成熟的經(jīng)驗之后再加大力度創(chuàng)業(yè)。我相信泥人張在廣州市場一定會非常火爆，但還需要一段時間引導(dǎo)消費(fèi)者理解泥人張的價值。”