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看著電視也閑不住的小家伙“練就”了兒童理發(fā)師站著剪發(fā)的真“功夫”。黃玉迎攝RJ037
■本報記者黃玉迎
北京亦莊的一個小區(qū)里，打著“老人兒童一律5元”牌子的美發(fā)店鮮見兒童進出，而一個看不出是理發(fā)店還是兒童游戲室的小店里則“小人”多多，而且出來的寶貝個個發(fā)型“簇新”。店主吳瓊笑瞇瞇地說:“我們這兒專門給寶寶理發(fā)。”
母愛激發(fā)兒童理發(fā)店“出世”
一年多前，吳瓊還是一家公司的普通職員，那時她最大的“苦惱”就是給自己的寶寶剪發(fā)。到成人理發(fā)店給寶寶剪頭，人多手雜不衛(wèi)生，心里不情愿。可是在家自己剪，花了好幾百塊從商場買了名牌兒童電推子，也沒讓這項每月必做的“功課”變得簡單。每次剪發(fā)寶寶都像“上刑”般地號啕大哭，使勁與媽媽“肉搏”，頭發(fā)理不出型不說，還弄得被汗水打濕的頭發(fā)茬到處都是，害得媽媽寶寶都一聽理發(fā)就又頭痛又心疼。
為什么就不能有一家專門給小孩子開的理發(fā)店呢？吳瓊心里暗暗萌生了開店的想法，可是又不知該從何下手。恰巧這時從美國回來探親的朋友無意中聊起了當地一家很出名的兒童理發(fā)店，吳瓊就有心地記下了，并迅速和那家兒童理發(fā)店聯系“取經”。最終她下決心辭了工作，自己開了第一家兒童理發(fā)店。
兒童理發(fā)師都是“快剪手”
進口彈子機、兒童學習機、天線寶寶玩偶、小駕駛器、玩具木馬……一進兒童理發(fā)店的門，眼下時髦的玩具都在這里聚齊了。在真正剪發(fā)的地方，大鏡子、理發(fā)箱“藏”在柔綠色的組合柜中間，電視、DVD機倒成了“主打”。這里也沒有規(guī)規(guī)矩矩的理發(fā)椅，就像是游戲室的延伸。
兒童理發(fā)師小王告訴記者，即便是這么“偽裝”，有理發(fā)“恐懼癥”的寶寶第一回來也還是會哭鬧。不過，訓練有素的兒童理發(fā)師會在兩三分鐘內就結束“戰(zhàn)斗”，最大限度地減少寶寶的不快。
坐在紅色小跑車里的豆豆看著心愛的天線寶寶節(jié)目，高興地一會兒站起來指著電視學話，一會兒又坐下玩方向盤。理發(fā)師阿姨就著豆豆的各種姿勢一邊跟寶寶聊天，一邊手里的剪刀“咔咔響”，不到十分鐘，好動的豆豆就剪完頭發(fā)了。看著鏡子里煥然一新的發(fā)型，不耐煩的豆豆笑了。
高價引來“挑剔”顧客
“給寶寶剪個頭要收32元。”吳瓊說。這樣的價格比普通理發(fā)店的5元要高出很多，但是跟成人理發(fā)的價格相比，就不顯得那么邪乎了。有趣的是，高價不僅沒有嚇跑顧客，反而引來不少“嘗鮮”的人。不過，這些家長可不是“吃素”的，一進門就緊著看店里的軟、硬件質量，還不時挑出不滿意的地方。雖然挑剔的家長們不時找出些小毛病，但是當他們看到與寶寶個頭大小極般配的小攏子、小圍布、迷你小推子、迷你小剪子等等兒童專用的理發(fā)工具，適合寶寶身形、有頭枕的兒童洗發(fā)池和兒童專用無淚洗發(fā)水，以及消毒柜、消毒紙巾等，眼神里還是透出了沒白來一趟的意思。
一年下來，很多家長都成了兒童理發(fā)店的“鐵桿”支持者，而且不少都來自亦莊之外，還有一些是從石景山、馬家堡、花市等地花一個多小時趕來的。
開張一年投資基本收回
“不到一年就收回了投資，我已經很知足了。”為開店把家都搬到了亦莊的吳瓊，點評著自己的創(chuàng)業(yè)成績。“我選的店址在一個居民收入中等的小區(qū)里，而且還跟幼兒園是鄰居，占盡了天時地利。家長之間的聊天就給我做了免費廣告。”會做“長線”的吳瓊還順勢推出了會員卡和制作胎毛筆的“傳統”附加業(yè)務，加速了投資的回報速度。不到一年的光景，投入的20萬元已經拿回來了。
不過，這一年來兒童理發(fā)店的經營也不是一帆風順的。“剛開始我們學美國店，把價格定到了50元左右，結果很多帶孩子來的家長都覺得太貴，接受不了。”剛開張時的人流稀少正好給了吳瓊一個調整的機會。沒過多久，兒童理發(fā)店的剪發(fā)價格就下調到了多數家長能接受的價位，專業(yè)剪發(fā)也成了普通家庭寶寶的新享受。
“亦莊畢竟離城里還是遠一些，我們現在正考慮在國貿附近再開一家店，那樣的話，家長就不用跑這么遠的路了。”剛“回本”的吳瓊已經開始打算在兒童理發(fā)上“追加投資”了。
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記者點評
理發(fā)之外亦有商機
寶寶雖小，需求俱全。兒童理發(fā)店的勝出，恰恰是抓住了兒童消費市場細分的商機，將潛在的市場需求變成了真正的創(chuàng)業(yè)機會，賺到了好點子帶來的真金白銀。對于照搬洋價格帶來的“水土不服”，兒童理發(fā)店也及時因地制宜地進行了調低價格的改革，既拓寬了自己的生存和發(fā)展空間，也照顧到了更多普通家庭寶寶的需要。
光靠專業(yè)兒童理發(fā)“一招鮮”創(chuàng)業(yè)，也許就能活得很好了，不過針對兒童的專業(yè)服務還可以延伸，游戲室的作用和功能也可以進一步放大。現在學前教育最講究的就是寓教于樂，兒童理發(fā)店的游戲區(qū)不妨引進合適的幼教機構專業(yè)人士“坐堂”，在孩子等候剪發(fā)時能學點新東西，家長在孩子剪發(fā)時也不白白浪費時間，能聽些科學的“育兒經”，消除教育子女過程中的困惑。這樣的“相關”服務，應該可以為兒童理發(fā)店贏得額外的驚喜收入和更多新顧客的青睞。黃玉迎RJ037
成本分析
一次性固定房租水電/月洗發(fā)水等人工開支/月年收入
設備投資消耗品開支/月(包括卡費和附加業(yè)務)
5萬元8000元300元4000元20萬元
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