中國財富:財富藍圖 2005年經理人理財趨勢調查(3) | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年03月29日 17:18 《中國財富》 | |||||||||
理財產品的推薦 按照理財分析師鄭俞的預測:“2005年將有希望成為中國經理人的理財元年!备鞔蠼鹑跈C構、經營性投資產品提供商,將在今年展開一次前所未有的投資者爭奪戰,持續火爆
理財產品搜索引擎 數據顯示,經理人獲取理財信息的渠道中25%來自報紙,21%來自雜志,親友介紹的比例為17%,通過網絡獲取資訊的比例達到了15%,在以上的四種渠道中,親友介紹的渠道無法直接控制,在其他3種大眾媒體中,網絡的比例正在逐漸升高,而網絡媒體的發布成本卻是最低廉的一種。 調查發現,與報紙和雜志相比,利用網絡媒體推廣理財產品的優勢在于:當潛在投資者試圖主動獲得產品信息的時候,可以通過網絡即時獲取,而報刊雜志則無法實現即時資訊的提供;投資者依靠網絡可以在短時間內集中對多個投資產品進行橫向比較,而不必翻閱很多的紙質媒體。以上的兩個狀態,恰恰是投資者進行購買決策過程中最重要的環節。 人脈推薦會 有87%的經理人表示從未參加過理財產品的推薦會,同時有29%的被訪問者表示最希望通過推薦會的方式來了解理財產品。一次成功的理財推薦會,成敗的關鍵不只在參與者的“質量”,更在于參與者之間的相互關系。理財專家指出,利用人脈推薦的推廣會達成的業績是廣告招募的2到3倍。 從數據可以發現,無論是獲取理財信息的渠道還是購買決策,親友的意見一直都占據著重要的地位,能夠獲得一個投資者“圈子”的認同,不亞于完成一單團購。專家表示,合理控制推廣會的公益色彩和氛圍,將成為2005年理財產品銷售的重要銷售技術。 家庭財務官 本次的經理人調查通過對被訪問者家庭成員數量、2004年現金流狀況、投資方向、決策人的分析,發現很多的理財產品決策者,并沒有暴露在常規的金融產品宣傳范圍內,例如:一個擁有決策權的全職太太,可能并不去財經網站,而是去一些“親子論壇”交流育兒經驗,并不購買財經報紙,卻可以從大眾媒體的“情感故事”里,受到應該買人壽保險的啟迪……
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