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本報記者 魏璇 發自北京
錢先生是朋友圈里有名的大好人。所謂“大好人”，主要因為錢先生特別義氣，不論是朋友的公司缺錢還是誰家有個急事兒需要用錢，只要找到他，他手上又正好有閑錢，就很少拒絕過。“跟我借錢沒問題，不過咱得按規矩來，這樣我借著也安心、舒服，他用著也踏實。”
錢先生開了一家在圈中也算小有名氣的系統集成公司，主要的客戶是電信系統企業。因為對方通常是大企業，通常一年也就集中支付兩三次欠款，所以錢先生沒少體會飽一陣饑一陣的滋味。也正是因為這個原因，找他借錢不難，但是一定要按照他的規矩來——通過銀行做委托貸款。初嘗甜頭
第一次嘗試委托貸款，錢先生是借款方。當時公司要上一個800萬的大項目，有幾筆都是應收款都沒到賬，眼看就要唱空城計了，向銀行申請的貸款還遲遲批不下來，他只好求助于生意場上的朋友。因為平時口碑不錯，倒是很快有人愿意借錢，但是提出了條件，要到銀行通過委托貸款辦理。
“其實以前也和別的公司借過錢，都是私下商量一個利息擬定合同還錢，這個朋友說通過銀行做，一開始我還真有點不舒服，好像不信任我似的。”但是很快他就嘗到了委托貸款的甜頭。
按照銀行的要求，錢先生和他的朋友向銀行提交了期限為半年的800萬元委托貸款申請書。隨后他們分別在這家銀行開設一個公司賬戶，等待銀行方面的批復。
“過程比想象中的簡單多了，除了申請書，只需要營業執照、企業代碼證、稅務登記證、用款計劃和還款計劃以及借款人的概況資料和近期財務報表就可以了。從遞交申請到獲得批準拿到這筆錢，不到一周。這個效率比從銀行貸款不知道快了多少。而且，像我這樣的民營小公司，想從銀行貸款簡直難上加難。”至今，錢先生依然對第一次的嘗試感慨頗多。
委托貸款的銀行收取了0.2%的手續費，也就是1.6萬元，錢先生則得到了年息9%、800萬的貸款。“雖然72萬的利息在當時算高的，但是解決了我的燃眉之急，保住了一個大客戶，這對我來說比什么都重要。”小風險大收益
有了第一次的嘗試，就有了現在的游刃有余。錢先生總結委托貸款的種種好處，安全和效益總是放在嘴邊。
“有了銀行在中間把關，尤其是對借款人的資金項目、資金運用目的進行考察，能夠對還貸的風險有個科學的把握；而對借款人的資質考察，也幫助借錢的人確認了資金到位沒有問題，免得半途出了問題，耽誤事兒。”有了這次經歷，錢先生不再覺得通過銀行向朋友借錢是別扭事兒了。“就算是不太熟的生意伙伴，也敢借錢給他了。”經過一段時間的演練，錢先生發現這還是把死錢變活的好辦法。
“以前公司賬上的錢也只能存在銀行，而且是活期。像我這樣規模的公司，其實也沒什么別的辦法來用這些錢。可是通過委托貸款，有閑錢的時候貸出去，賺的利息可比在活期賬上呆著利潤大多了。”
對于錢先生的公司而言，用錢還有一個難處就是現金流不穩定，只能跟隨客戶結款的時間來安排，但這個時間通常對他而言相對被動，期限通常限于3個月到1年之間的委托貸款則正好幫他抹平了資金到賬周期帶來的現金流的波動。“我現在有項目了也有錢用，就算錢緊也有辦法盡快籌措；沒有項目就可以先借錢給朋友的公司做，總之不會白白放在那里。”
現在，錢先生把委托貸款推廣運用到了給私人朋友借錢的領域，“利率是雙方協商，既然是私人朋友，當然不會收很高，就是意思一下，讓彼此知道，這些錢也是辛苦賺來的。更重要的是，生意場上好的規矩值得推廣。”
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