20年拼來(lái)的財(cái)富差點(diǎn)毀于一旦 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷5年一段

　　由于投資失誤，王志良差點(diǎn)讓近20年打拼來(lái)的財(cái)富毀于一旦，幸而他及時(shí)“剎車(chē)”。接受記者采訪時(shí)，他剛剛經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，讓公司恢復(fù)了元?dú)狻?/p>

　　連他自己都無(wú)法理解，為什么他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是5年一段，很清晰，一切就像早已安排好了的。

　　25歲當(dāng)廠長(zhǎng) 拯救一個(gè)企業(yè)

　　1980年，王志良25歲。從武漢師范學(xué)院和湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院進(jìn)修歸來(lái)，王志良回到自己曾經(jīng)當(dāng)過(guò)學(xué)徒的民權(quán)街紅衛(wèi)汽車(chē)零件廠。

　　當(dāng)時(shí)的工廠已停產(chǎn)，瀕臨倒閉。王志良被意外地推上了廠長(zhǎng)的位置。作出這個(gè)決定，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)只經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)的討論。

　　25歲的年輕廠長(zhǎng)走馬上任之后，看準(zhǔn)商機(jī)，與武漢設(shè)計(jì)院合作，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)家用暖氣片。這個(gè)產(chǎn)品救活了工廠，解決了職工的生活問(wèn)題。

　　正是因?yàn)槟贻p，王志良有一股子闖勁，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，大量啟用與自己一樣的年輕人，為工廠注入了新鮮的血液。從此，工廠走上正軌。

　　重操祖業(yè) 幫公家盤(pán)海鮮

　　在紅衛(wèi)汽車(chē)零件廠做了5年廠長(zhǎng)。在這5年內(nèi)，他學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)、如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

　　作為廠長(zhǎng)，他順應(yīng)潮流，干起了第三產(chǎn)業(yè)。祖籍浙江寧波的他，操起了祖?zhèn)鞯睦媳拘?--賣(mài)海鮮。當(dāng)時(shí)，武漢還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的海鮮行。

　　他在吉慶街租下了一個(gè)門(mén)面，開(kāi)起了盛昌海鮮行。從江浙一帶購(gòu)入海鮮，然后在武漢賣(mài)。很快，三鎮(zhèn)喜歡吃海鮮的市民都奔盛昌而來(lái)，“整個(gè)武漢的市場(chǎng)都是我們的”。

　　當(dāng)時(shí)的江岸區(qū)副食品公司也看中了海鮮這個(gè)行業(yè)，但苦于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理人才，于是想盡辦法將王志良“挖”到了該公司。由于海鮮行帶動(dòng)了食品公司的整體效益，公司的職工在食堂吃飯全部是免費(fèi)。

　　在兩個(gè)單位盤(pán)了5年的海鮮，王志良并沒(méi)有賺到錢(qián)---因?yàn)閮蓚�(gè)海鮮行都是公家的---直到一個(gè)新的機(jī)遇出現(xiàn)。

　　小小玉米羹 賺到第一桶金

　　“機(jī)遇總是惠顧有準(zhǔn)備的人。”王志良深深理解這句話的真諦。

　　在為公家做海鮮生意時(shí)，他從沒(méi)放棄過(guò)自己的夢(mèng)想，“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年，他發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。

　　當(dāng)時(shí)，武漢的幾家大酒店開(kāi)始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大，酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢，成本很高。王志良認(rèn)為，這個(gè)小產(chǎn)品應(yīng)該可以成為搶手貨。

　　在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬(wàn)元錢(qián)，趕往廣州，連夜裝了一車(chē)進(jìn)口玉米羹，然后親自押車(chē)回漢。“錢(qián)不夠，也出不得一點(diǎn)差錯(cuò)，吃了不少苦。”

　　產(chǎn)品運(yùn)到武漢后，不到一星期就銷(xiāo)售一空。在廣州的進(jìn)價(jià)是2.1元/罐，到武漢之后可以賣(mài)到4元/罐，幾乎是百分之百的利潤(rùn)。之后，每個(gè)星期銷(xiāo)售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。

　　他乘勝追擊，將銷(xiāo)售的產(chǎn)品擴(kuò)大到進(jìn)口的餐料，有1000多個(gè)品種，并開(kāi)起了富華餐料貿(mào)易公司。

　　又是一個(gè)5年過(guò)去了，市場(chǎng)發(fā)生很大的變化，進(jìn)口餐料經(jīng)銷(xiāo)商遍地都是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王志良再度想到轉(zhuǎn)行。

　　聊出商機(jī) 成功轉(zhuǎn)向鮮奶油

　　1995年，一次聊天時(shí)，特康食品公司董事長(zhǎng)丁修智對(duì)王志良說(shuō)，武漢目前的

　　一經(jīng)點(diǎn)撥后，王志良立馬趕到上海，找到了美國(guó)維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。

　　巧的是，該辦事處正想在武漢尋找一個(gè)鮮奶油的代理商，并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。

　　雙方一拍即合。在不需要任何保證金的情況下，美國(guó)方面就給王志良發(fā)過(guò)來(lái)500箱貨。

　　因?yàn)槠渌�事情，王志良在上海停留�?0余天。就在這十幾天里，王志良接到了公司方面打來(lái)的電話。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經(jīng)賣(mài)完，急需追加貨物。

　　等到王志良回到武漢后，他看到了一個(gè)驚人的場(chǎng)面：來(lái)自全省各地的經(jīng)銷(xiāo)商，手拿現(xiàn)金在公司門(mén)前排隊(duì)，要求買(mǎi)貨。

　　王志良再一次火了。他順勢(shì)成立了武漢富華中西原料貿(mào)易公司。

　　擴(kuò)張失控 靠蛋塔“救了命”

　　1998年，王志良的事業(yè)到達(dá)了頂峰，他開(kāi)始瘋狂的擴(kuò)張：在全省多個(gè)地市開(kāi)設(shè)分公司，又投入大量資金開(kāi)辦冷柜廠。到2003年下半年，他逐漸感到力不從心，大量資金只出不進(jìn)，上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。

　　在這個(gè)緊要關(guān)頭，他及時(shí)收手，將下面地市的分公司撤銷(xiāo)，關(guān)閉了虧損的冷柜廠，將外面的欠賬及時(shí)收回。

　　多虧8年前買(mǎi)下的一個(gè)蛋塔店“救了命”。

　　1995年，王志良買(mǎi)下位于南京路的香特麗西點(diǎn)廳，同時(shí)買(mǎi)下王府井商場(chǎng)里的一個(gè)葡式葡京蛋塔店，并買(mǎi)斷了技術(shù)。后來(lái)，香特麗每年都要虧損五六萬(wàn)元，但王志良并不放在眼里。“那時(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)要用香特麗來(lái)賺錢(qián)，只是覺(jué)得好玩。沒(méi)想到，在我最困難的時(shí)候，竟是靠最不起眼的香特麗和蛋塔救了命”。

　　去年，某快餐店的蛋塔廣告帶火了王志良的葡京蛋塔，每天的蛋塔竟可賣(mài)到5000個(gè)以上。一年下來(lái)，他終于基本恢復(fù)了元?dú)狻?/p>

　　體會(huì)

　　打江山不易 守江山更難

　　在正式踏入社會(huì)的20多年里，王志良抓住了很多機(jī)會(huì)，但在最輝煌的時(shí)刻，他走了彎路，差點(diǎn)斷送自己的事業(yè)。

　　回想起2003年下半年到2004年9月的那段日子，王志良仍不寒而栗，“我那時(shí)真的是賺錢(qián)賺昏了頭，甚至已不將錢(qián)當(dāng)回事了”。那時(shí)，他甚至可以不要錢(qián)而給人家發(fā)貨。

　　“我的公司都快成銀行了”。

　　經(jīng)歷了這樣的大起大落，王志良感觸頗深：“如何能在成功的時(shí)候保持清醒的頭腦，這才是最關(guān)鍵的。打江山不易，守江山更難。”

　　疑問(wèn)

　　生意也有幾年之癢？

　　每隔5年，王志良的事業(yè)都會(huì)發(fā)生大的變化。難道生意也有幾年之癢？他說(shuō)，主要還是因?yàn)樽约菏莻�(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，不喜歡在一個(gè)行業(yè)干的時(shí)間太長(zhǎng)。

　　同時(shí)，他也不否認(rèn)，一個(gè)行業(yè)在一段時(shí)間之后，總會(huì)發(fā)生很大的變化。如果能有更好的商機(jī)，轉(zhuǎn)行也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　觀點(diǎn)

　　烘焙行業(yè)大有前途

　　王志良是全國(guó)烘焙行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。在他看來(lái)，我國(guó)烘焙行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r，要落后發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)十年，而武漢又比上海等沿海城市落后十多年。“武漢的烘焙行業(yè)才剛剛起步，應(yīng)該大有前途”。

　　他認(rèn)為，西點(diǎn)店的發(fā)展方向應(yīng)該是組合式，也就是店里既賣(mài)西點(diǎn)又有休閑場(chǎng)所。

　　他評(píng)

　　他總能抓住關(guān)鍵商機(jī)

　　特康食品有限公司廠長(zhǎng)陳世軒與王志良已有多年的交情，對(duì)王的發(fā)展歷程有很深刻的了解。在陳看來(lái)，王志良很有商業(yè)頭腦，每次總能在關(guān)鍵時(shí)刻抓住關(guān)鍵的商機(jī)，并且大獲全勝。

　　對(duì)于2003年的投資失誤，與王志良大多數(shù)朋友的觀點(diǎn)一樣，陳世軒也認(rèn)為他是在成功時(shí)候沒(méi)有把握好自己，“但能在短短一年之內(nèi)，徹底恢復(fù)元?dú)猓�也非常人所能為”�?