第三次創業要做真老板不甘心總是給別人打工

http://whmsebhyy.com 2005年10月19日 14:38 武漢晨報

　　第一次見到熊新元，他正在整理新租的辦公室。100多平方米的屋子里僅有幾張辦公桌，剛粉刷的墻上貼著企業理念：“今日事今日畢”、“每天進步一點點”。

　　熊新元是典型的技術出身，手上掌握著曾紅極一時、據他說當時估價上億元的“太歲肉”秘方。也有人說他是儒商，喜歡讀論語、談道教。

　　熊新元回憶說，他的產品賣得正火的時候，一年能做到8億元的銷量。談到創業，他一臉憨笑，“創業近十年，卻沒真正做過一天老板”。如今，年近60歲再度出山，他說，“只是不想死后把技術帶到地底下去”。

　　一次創業：名為老板，實在打工

　　“一個人一輩子難得遇到一次機遇。99%的人沒有機遇，1%有機遇的人當中又只有1%的人能把握住。”這是熊新元近十年創業中體會最深的一句話。他說，自己就屬于那1%有機遇卻沒有把握好的一類。

　　1947年，熊新元出生在長江上。父親是駕船的，他從小就跟著父母“行走江湖”。那時沒地方玩，父母就系個繩子，把他扔到長江里，跟流水搏擊、嬉戲。也許這恰好鍛煉了熊新元堅韌和不服輸的性格。

　　1972年，熊新元從部隊轉業到武漢無線電二廠當一名普通工人，當時就指望著自己一輩子就這樣平平淡淡過去。在

長白山當兵時，他曾接觸過一些老中醫，培養起醫學興趣。回地方后，他也喜歡跟一些醫生教授交朋友。1990年，他認識了師父---“太歲肉”(一種大型復合粘菌)培育方法的掌握者周萬順和師弟姚漢光。

　　“當時師傅也不知道自己手上的秘方價值連城。”熊新元回憶說，當時國內媒體都在報道山西發現太歲肉團的事情。周萬順發現，這個東西家里多得很，并由此探索掌握了其培育方法。1992年，熊、周、姚共同在武漢的青山區成立了一家研究所。一美商甚至欲開價2億買斷其專利權，但被回絕。

　　之后，熊新元選擇與香港一知名企業下屬的醫藥公司合作，在武漢生產產品，送到天津包裝，然后出口到美、日等國外市場。“當時，‘泰一’(該產品名)很暢銷，最多一年能賣到8個億，到現在在海外市場仍很吃香呢。”熊新元微笑著，似乎在回味當時的喜悅與成功。

　　但熊新元最后認識到，市場上的成功并不屬于他自己，那最多只能證明他的技術是成功的。一年下來，他只能拿到每月3500元的工資，對方承諾的股份也沒有兌現。“產品賣得再好也跟我們無關”。不過在當時，熊新元和姚漢光還是風光了一把。“上班有價值十幾萬元的小車接送，工資在當時也算高的了”。

　　直到2001年9月合同到期，熊新元中止了與該公司的合作。“表面上我們是老板，實際上是替別人打工的。”師兄弟倆笑著說。姚漢光則總結出他們失敗的根本原因，只有技術，不懂市場、不懂管理，錢、權、物都不掌握在自己手上，只能落得給別人打工的命。

　　二次創業：出錢出車請人當老板

　　熊新元發現跟香港公司合作無望時，也曾試圖單干積累經驗，但最終卻背負一身債務。

　　“說出來可能沒人相信，我們成立了一家公司，出錢出車請人當老板。”熊新元介紹，1998年，他和姚漢光在漢陽成立湖北贏天保健品公司，拿30萬元現金和一輛

馬自達面包車，請了一個朋友當法人代表。誰知一年之后，朋友把庫里的藥品和賬上的錢都轉走了，還欠下25萬元外債。“不怪別人！我們根本不懂法律，也不懂該怎么做生意。我是當兵的出身，你叫我做什么都可以，但我搞不來管理。”熊新元總結道。

　　三次創業:這次要當真老板

　　“本來打算就這樣算了的，都快60歲的人了，我們根本不適合在生意場上打拼。”熊新元笑著說。

　　據姚漢光介紹，其實這幾年來他們一直沒有停止產品研究。“一直有人來勸我‘出山’，而且孩子們對我的技術沒有興趣，也擔心失去傳人。”熊新元說，這些年自己也學了不少關于管理方面的書籍和課程。

　　今年9月份，熊新元、姚漢光再度出山，跟另外兩位合伙人注冊成立了股份公司。

　　“你怎么能保證不重蹈覆轍呢？”面對記者的疑問，熊新元說，跟以前不同的是，這次合作他們愿意把技術拿出來，而且公司還成立了董事會，4個成員中，他和姚占兩席，擁有公司五成股份。“這回我們才是真正的老板”。

　　在談到今后公司的運作時，師兄弟倆頗有信心，“這回肯定能搞好。這次人員結構非常合理，我們負責技術，另外兩位合伙人，一位是以前成功運作過武漢一知名品牌保健品的營銷人員，另一位有過多年的商戰經驗。”

　　熊新元說，以前更多地注重產品的開發，現在要把重點放在產品的推廣和品牌宣傳上來。


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