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話(huà)說(shuō)“曲不離口，拳不離手”，可見(jiàn)實(shí)踐的重要性。對(duì)事業(yè)上有一定追求的孫駿希望通過(guò)從事更有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域來(lái)磨練自己的攝影水平，他把目光投向了擔(dān)任攝影記者時(shí)已有所涉
拜師是捷徑 積累是關(guān)鍵
在商業(yè)攝影中，經(jīng)驗(yàn)是很能說(shuō)明問(wèn)題的，新進(jìn)者的實(shí)力是需要時(shí)間證明。
“但如果有一位好的老師，會(huì)受益非淺。”孫駿如是說(shuō)，“一來(lái)，雖然師父并不會(huì)毫無(wú)保留得傾囊相授，但是他在拍攝過(guò)程中的布光、創(chuàng)意等等都有許多值得學(xué)習(xí)和推敲的地方，省卻不少自己埋頭鉆研的時(shí)間；二來(lái)，前輩在業(yè)界會(huì)有很多人脈資源，在其舉行影展或者其他活動(dòng)中，都有可能將自己的助理舉薦給某些客戶(hù)，彼此有所了解和認(rèn)識(shí)，這對(duì)于以后獨(dú)立開(kāi)展工作無(wú)疑是一條捷徑。”
當(dāng)然，師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，有多少作為最關(guān)鍵的還是取決于個(gè)人的努力程度。作為一名攝影愛(ài)好者，如果想進(jìn)入商業(yè)攝影領(lǐng)域，最初的市場(chǎng)積累是必不可少的，包括初期可以拍一些比較簡(jiǎn)單的圖片，慢慢過(guò)度到比較復(fù)雜要求的拍攝中去。一方面自己對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的把握還有所欠缺，另一方面，自己的影像產(chǎn)品還不一定能達(dá)到市場(chǎng)的要求。所以必須要通過(guò)一定的前期積累，反復(fù)練手，不斷提升自己的技藝水平，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的把握能力和自己的審美能力及創(chuàng)造力。
讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)的訣竅
要每月能有日均500元的穩(wěn)定收入，找到固定的客源的上策。那么如何讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，孫駿有著自己的一些門(mén)道。
“首先，就是幫助一些知名的時(shí)尚雜志攝影。不定期地為一些雜志拍攝圖片，這樣的工作幾乎是不賺錢(qián)。然而好處是可以讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)你、了解你，當(dāng)他們需要這一風(fēng)格的攝影師時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)找到你，將拍攝任務(wù)交給你完成。”
“其次，必須要有一個(gè)良好的公共關(guān)系為基礎(chǔ)。市場(chǎng)是要求自己去逐步運(yùn)作起來(lái)的，所以需要各種公共關(guān)系為基礎(chǔ)。在中國(guó)的處世哲學(xué)中，是非常講究‘人情味’三個(gè)字的，和廣告公司建立融洽的合作關(guān)系，這樣既益于發(fā)展各種客戶(hù)源，也益于自己增強(qiáng)市場(chǎng)的親和力，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)前景。”
“最后，參賽投稿也是獲取名和利的一種有效的形式，并且能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力繼續(xù)投身于攝影創(chuàng)作。知名度也是資本財(cái)富，在商品社會(huì)里會(huì)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。攝影作品要成功，首先攝影師必須得到認(rèn)可，比賽得獎(jiǎng)就是一種很有說(shuō)服力的證明，也是能提升身價(jià)并讓客戶(hù)認(rèn)同的一種途徑。”
當(dāng)然，不僅要讓客戶(hù)找上門(mén)，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間地留住客戶(hù)，出色的作品還是最有發(fā)言權(quán)的。孫駿說(shuō)：“與很多攝影不同的是，商業(yè)攝影宗旨和目的是為客戶(hù)服務(wù)，所以商業(yè)攝影作品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，首先是買(mǎi)方要求的實(shí)現(xiàn)程度的評(píng)價(jià)，其次是市場(chǎng)性審美追求實(shí)現(xiàn)程度的評(píng)價(jià)。在這樣的前提之下，很有可能你會(huì)放棄自己很驕傲的拍攝創(chuàng)意，也許因此非常苦悶，但是這買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中，買(mǎi)方的價(jià)值取向還是放在首位的。”
成本投入找準(zhǔn)方向
“如果想敗家，那就愛(ài)好攝影吧。”這雖然是一句玩笑話(huà)，但是也正說(shuō)明了玩轉(zhuǎn)攝影在硬件上的高投入。很多由業(yè)余愛(ài)好者成為商業(yè)攝影人，也正是出于讓自己的攝影愛(ài)好不再成為“貴族消費(fèi)”，讓照相機(jī)來(lái)賺錢(qián)目的。
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