送一個中國人去太空旅游 太空生意趨熱

　　“神舟六號”即將升空，再次在中國引發了太空熱。遨游太空是人類永久的渴望。如今除宇航員之外，普通地球人想去太空的夢想也有了實現的可能�！�2008年前，我們將送一個中國人去太空旅游！”蔣方說。蔣方是全球惟一一家將個人送入太空的私營公司——太空探險公司在中國區的代理商。

　　誰也不能否認，蔣方是一個喜歡夢想的人，36歲的他已經開始全心投入到推廣他的私

人太空旅游業務了。蔣方的夢想在拿到美國太空探險公司大中華地區代理權的時候，開始變得接近現實。

　　2004年，蔣方開始和美國太空探險接洽，申請大中華地區的代理權，美國太空探險公司是目前全球惟一一家成功將個人送太空旅游的私營公司�！安坏揭荒甑墓Ψ�，我們就達成了協議。”蔣方說。用一年的時間達成協議已經很快了，因為一位臺灣人申請了3年都沒有拿到這個代理權。

　　“我們有熱情、我們有很好的合作方案。”蔣方這樣解釋自己能獲得代理權的原因。美國太空探險公司的總裁，也是這家“夢想公司”的創辦者安德森給出的理由則是“因為香港太空旅游有限公司是以內地為基地”。安德森瞄準的是中國內地這個未來的大市場。雙方達成協議的時間是2005年2月，蔣方和美國太空探險公司全球銷售總監John. Moltzan在深圳彭年酒店簽訂了合作協議。私人太空游從此高調進入中國攬客。

　　賺錢主打

　　商業贊助牌

　　蔣方的香港太空旅游公司有這樣一個宣傳口號：“我們希望每一個中國人、每一個中國企業，都擁有自己的夢想，而蔣方自己提出的口號是“為中國企業品牌國際化提供一個載體�！辈浑y看出，蔣方打的是企業贊助牌。

　　蔣方給記者列出了一系列的盈利點：電視轉播權；廣告收入；帶上太空的產品將按照重量、數量、體積來計算價格，最低報價1000萬人民幣；為企業的產品拍攝太空DVD，其中包括拍攝太空失重狀態的廣告，報價500萬；在國際空間站演示產品性能及直播，報價1200萬起；太空飛機、太空旅游指定使用產品，報價500萬；產品上太空，太空游客產品代言，報價500萬；拍賣第一個帶入太空的產品；開發太空系列產品和食品，如太空服、太空襪、太空冰琪凌等；從太空返回后受邀演講，出書等�！皳�說美國第一個上太空的人已經賺了一億美元�！笔Y方躊躇滿志地說。

　　為了打動廠家，蔣方還提出了 “太空事件營銷”的概念，其基本含義是送一個產品去太空國際空間站，讓太空國際空間站成為產品向全世界展示的櫥窗。蔣方已經帶著這個營銷概念與不少廠商進行了接洽。

　　3-5年“燒錢”

　　培育市場

　　蔣方的言談舉止中透露著生意人的精明。他坦言，只要有一個大陸人被送上了太空，就算提成幾個百分點，他的收益率也是相當可觀的。

　　蔣方的公司在香港注冊，有美國股東的錢，也有蔣方自己的錢，蔣方是大股東，公司日常決策都由他來完成。蔣方預計，未來3—5年內公司會是燒錢培育市場，但5—10年后成熟的市場就會出現�！澳菚r候靠報名費、代理費就能盈利，而現階段可以靠其他經營項目來維持運轉�！�

　　假設市場沒有按照蔣方的時間表運行，蔣方說：“自己將“燒錢”燒到成功為止。”而“成功”的標志是公司能維持良性循環。

　　公司未來的動態走向完全依賴市場成熟的情況，如果市場成熟，“不排除引入風險投資商，以及今后上市的可能�！�

　　蔣方笑著說：“我希望做太空游的先驅，而不是先烈�！�

　　夢想：

　　2008年內地人上太空

　　“2008年前，將送一個內地人進入太空旅游。”這是蔣方的夢想。不過要尋找這樣舍得燒錢的人也不是件容易的事情，畢竟在中國內地有能力并愿意這樣“燒錢”的億萬富翁還是少數，同樣重要的還必須身體素質合格才能成為進入太空的人選。

　　目前美國太空探險公司的主要項目有六個：繞月飛行、太空軌道飛行、亞軌道飛行、極限飛行、特技飛行、零重力訓練。除了“繞月飛行”這個今年新推的計劃之外，蔣方準備將其他五個項目都引進中國。

　　本月20日，乘著神六上天在中國引發的太空熱潮，蔣方將邀請美國太空探險公司的總裁安德森，以及今天將要降落地球的第三位私人太空游客奧爾森來北京進行“現身說法”，并將舉行新聞發布會，以進一步在中國推廣太空旅游業務。

　　商報記者 楊雪婷

　　私人太空探險項目

　　繞月之旅

　　這是2005年美國太空探險公司新推出的項目，據悉目前已有兩人預訂�煋�說全球起碼有超過1000人能夠支付得起這趟旅行。

　　報價：1億美元

　　時間：半個月

　　燒錢速度：3萬元人民幣／分鐘

　　太空軌道飛行

　　在加加林宇航中心進行太空飛行訓練，乘俄羅斯TMA聯盟號飛入太空，在太空國際空間站上停留8天，環繞地球120周約300萬英里，感受地球外浩瀚的宇宙。

　　據稱“在近100萬磅的推力下，發射裝置將帶著人和航天飛船在9分鐘內抵達地球軌道。之后，以每小時18，000英里的速度圍繞地球做每90分鐘一圈的飛行，并且會持續整個星期。旅客將親眼見到地球表面形狀——地平線呈現出異常美麗的景色”。

　　報價：2000萬美元

　　時間： 8天

　　燒錢速度：1萬—2萬元人民幣／分鐘

　　亞軌道飛行

　　經過4天完整的真正的航天員培訓，旅客飛入太空、感受失重狀態，距地表100公里外俯瞰地球。起飛后，飛行器將最快以4000公里／小時飛行，帶著旅客直接飛向高達100公里之外的太空世界。在上升過程中，旅客能清楚地分辨出大陸、島嶼、河流、水庫和大地的輪廓，將親眼目睹地球表面的形態。

　　報價：逾10萬美元

　　時間：一個半小時

　　燒錢速度：1萬—2萬元人民幣／分鐘

　　極限飛行

　　讓旅客試坐最先進戰斗機蘇-30、米格-29，感受畢生難忘的、最刺激又安全的空中之舞。飛機將進行左右搖擺飛行、漂亮的翻身飛行、倒立飛行、垂直俯沖、失速飛行、超音速飛行，就如同坐云宵飛車般的刺激。返航時，旅客還可以試駕，進行左轉、右彎、拉升等經過訓練的動作，體驗掌控整架戰斗機的感覺。

　　零重力訓練

　　在類似宇航員訓練的房間內，旅客可以體驗在重力消失的那一刻，脫離地球引力時的奇妙感覺。人人猶如超人般，可以飛檐走壁、自由地飛來飛去、可以在墻壁上行走、也可以跨上

　　相關人物

　　安德森：我把富翁送入太空

　　蔣方是美國太空探險公司在大中華地區的惟一代理商，該公司是目前全球惟一一家成功將個人送太空旅游的私營公司。公司創始人安德森今年只有30歲，但他也許是地球上最瘋狂的人之一。

　　迄今為止，安德森已將三名富翁送上了太空，包括今天離開太空空間站返回地球的格雷戈里·奧爾森。在2001年和2002年，安德森與俄羅斯太空署、RSC Energia和加加林宇航員訓練中心合作，分別成功地將美國商人丹尼斯·蒂托和南非互聯網企業家馬克·沙特爾沃斯送入國際太空站并做了長達一周的停留。

　　安德森是美國弗吉尼亞大學航空航天工程專業的學生，但因為視力不行，無法取得宇航員資格。“如果不能以宇航員身份去太空，我就自己鋪設一條太空之路�！卑驳律�立下誓言。

　　不久，他在阿靈頓家中創立了太空探險公司。最終他獲準雇傭俄羅斯宇航員和租借航空設備，并很快有了足夠的客源。迄今，安德森的客戶已經超過2000名，包括甲骨文、聯邦快遞、大眾汽車、花旗銀行等大公司。

　　據說公司2004年1500萬美元的收入中獲得純利潤超過150萬美元，安德森擁有大部分利潤，其余的屬于幾個私人投資者。

　　采訪手記

　　與推廣其太空探險業務的高調相比，蔣方對個人的描述顯得低調。在互聯網上搜索一下蔣方，只能查閱到他的身份是香港太空旅游公司的總經理。蔣方表示，對于自己的宣傳“會有底線”。對于以前的經歷，蔣方只是簡單介紹說目前還有其他生意在做。“我不想因為這件事情而影響我的私人生活，我的一切活動只代表公司�！彼�說。

　　營銷案例

　　數百萬美元贊助費

　　“必勝客薄餅”進太空

　　2001年，當俄羅斯的質子

　　這個直徑約15厘米的太空薄餅的尺寸剛好可放進太空站上的小型烤爐里，薄餅的餡料包括茄汁、芝士和意大利蒜味腸。據必勝客隨后在電視中播放的一段錄影帶顯示，俄羅斯宇航員烏薩喬夫在品嘗了這個“太空薄餅”后，贊不絕口。

　　必勝客公司的市場部主管在記者招待會上興奮地表示：“今天也許只是人類歷史上的一小步，但卻是必勝客公司的一個飛躍。從這天起，必勝客的名字寫進了歷史，成為有史以來首家將外賣薄餅送上太空的快餐集團。”為完成這一創舉，必勝客公司支付了數百萬美元的廣告贊助費。而這筆費用還不到在美國國家足球聯盟超級杯賽上30秒廣告費用的一半，但效果卻非同凡響。

　　百事、

　　爭相打造“太空形象”

　　百事營銷歷程中最為人矚目的要算1996年百事首開太空廣告先河，耗資500萬美元拍攝了世界上第一個太空廣告片。在廣告中俄羅斯宇航員將一個百事可樂罐投入“和平號”空間站外面的軌道中，這一廣告成功塑造了百事公司不斷創新和探索“新空間”的形象。

　　值得一提的是，“和平號”空間站在未墜毀之前，曾成功進行了多次商業開發活動，創造了年收入兩千萬美元的佳績。因此有人曾稱俄羅斯“和平號”空間站為世界上最具吸引力的商品展示櫥窗。

　　針對百事可樂的這一做法，百事可樂的老對手可口可樂公司也在積極與美國國家航空航天局協商，準備在美國航空航天局的“奮進號”航天飛機上別出心裁地安置一臺可口可樂自動售貨機。

　　目前有經營太空業務的企業，為了滿足眾多太空迷把自己的物品送上太空的夢想，通過探測器將一個裝有各種私人書信、照片及其他紀念品的容器送達太空，這些物品按每克2500美元的標準進行收費。