2萬元買回自己的商標 想做老板先規劃再創業

　　先做了幾年內科醫生，再攻讀婦產專業研究生，在此期間，親手接生了好幾個嬰兒，但醫生顯然不是徐德龍的終極目標。研究生畢業后，他很長時間都在政府部門從事與計劃生育有關的工作，最終還是做起了企業，成了湖北銳克科技有限公司的老總。

　　徐德龍是個外表平靜，內心激進的人，接受采訪時的很多觀點與世俗格格不入，“別人可以不贊同我的觀點，但那些觀點確實是最適合我的”。

　　提前規劃事業，先銷售后生產

　　長期從事計劃生育及優生、遺傳方面研究的同時，徐德龍早就計劃好了要做自己的企業。“自己有技術，只要有了銷售網絡，一定沒有問題”。

　　他有著很清晰的規劃：先做幾年貿易，通過貿易打開市場；最終自己生產。做生產型企業。對此，徐德龍有著自己的見解：任何東西都必須掌握其中的核心技術，“只有這樣，即便整個行業都不景氣，我也是最后一個倒下的”。

　　他1994年開始做企業，一切都按照最初的設想施行，異常順利。

　　3年內，他的湖北銳克科技有限公司成了計生用品的“百貨公司”，在全省甚至全國多個省份的計生系統內打開了市場，公司一度代理了全國數百個計生用品的知名品牌。

　　建立龐大的銷售網絡后，他開始將主要精力放在產品研發上。一款婦用洗液成為了公司的第一個產品。

　　2萬元買回“自己的”

　　該品牌洗液準備上市之前，徐德龍到省工商局申請商標注冊，結果被告知，這個商標220天前被人搶注了。

　　經查證，搶注者竟然是他的朋友。此前，朋友經常出入銳克公司，也聽到了徐德龍關于該品牌的很多想法。

　　沒過多久，朋友給徐德龍打來電話，開價10萬元。經過長時間商談后，這個朋友自知理虧，最后以2萬元的價格將商標轉讓。

　　2萬元買了個教訓，徐德龍認為很值得。此后，他了解了知識產權的重要性，將公司所有商標都進行了相關多個類別的注冊。

　　得隴望蜀，要拿“最高”批文

　　2002年，該品牌洗液取得了省里相關部門的批文，但徐德龍仍不滿足。

　　“這是我的第一個產品，就像自己的第一個孩子一樣，要好好呵護。”他的想法是向國家

　　而此前沒有這樣的先例，連省里相關主管部門也不清楚具體的申報程序。

　　“摸著石頭”，徐德龍一步步“走”到了北京。直到將材料送衛生部申報的前一天下午，他將材料送給北京一位專家查看，專家指出，材料中的很多內容都錯了，需要重新修改。時間緊急，徐德龍和同事在賓館里整整修改了一夜，次日早上7點就守在一個打印店門口。材料厚達數千頁，打印店一上午就只接待了他們倆。

　　打印完之后，徐德龍又和同事回賓館將所有的材料都蓋上印章，直到印章最后罷工。等到下午2時把材料送進去之后，他一屁股癱坐在了衛生部的大門口。

　　抓住了SARS的尾巴

　　衛生部審批結果出來的時候，已是2003年4月29日，也是“非典”盛行之時。

　　當時無法進京去拿審批材料，徐德龍請衛生部方面先將材料傳真過來，然后讓自己在北京的朋友拿材料，并用特快專遞寄回武漢。

　　收到衛生部傳真之后，徐德龍已開始趕印包裝。5月9日，審批原件送到手中，第二天，印有衛生部審批字樣的消毒液開始在市場上大量銷售。

　　短短半個月時間，徐德龍的消毒液賣了2000多箱。此時，國家相關部門也通過省衛生廳發來文件，要求銳克上報生產情況，準備全國統購。

　　到了5月底，非典的警報已基本解除。“我算是抓住了SARS的尾巴。”說到這里，徐德龍輕輕一笑。

　　徐德龍的“企業文化”

　　徐德龍從北大EMBA學習歸來，在他看來，民營企業的企業文化只有兩種：老板個人魅力文化和“哥們義氣”文化。

　　一直將這兩種文化奉為真理的徐德龍，公司的人員很穩定，幾年來幾乎沒有什么人員跳槽。

　　據徐自己介紹，他的公司在很長一段時間內都沒有規章制度，也沒有成天掛在嘴邊的發展目標和愿景。“我就是告訴員工們，跟著我干能賺錢”。

　　他說，一個企業老板的素質就決定了這個企業的發展前景，“能夠做大做強的企業都有一個優秀的老板”。見習記者 劉飛超 實習生 張黎