靠單車踩出廣東省名牌 從不欠客戶一分錢貨款

　　深圳市永盛發電纜實業發展有限公司總經理林俊松

　　靠單車“踩”出廣東省名牌

　　9月6日，廣東省質監局公布了2005年廣東省名牌產品名單。深圳市永盛發電纜實業發展有限公司從參評的50余家電線電纜企業中脫穎而出，其生產的交聯聚乙烯電力電纜獲評20

05年廣東省名牌產品，永盛發也因此成為廣東省獲得這一殊榮的三家電線電纜企業之一。然而，誰能想到，永盛發總經理林俊松隨后接受記者采訪時竟笑稱，這個廣東省名牌是他踩單車踩出來的。

　　1 踩著單車與電線電纜結緣

　　盡管現在是日進斗金的大老板，但林俊松絲毫不回避自己的農民出身，采訪就從聽他的苦難史開始。

　　1989年，初中畢業沒幾年的林俊松從汕頭老家來到深圳，在他叔叔開的一家雜貨店打工。兩件衣服、一雙拖鞋是他當年來深圳的全部行頭，而來深圳的車票則是叔叔贊助的。他的工作就是時下時髦的名詞——“物流”——幫叔叔進貨、送貨。

　　這樣干到1993年，林俊松見已積累了幾千元錢，決定出去單干。至于干點什么，林俊松心里根本沒譜。后來有老鄉介紹另一汕頭老鄉在新洲沙頭批發電線電纜。最終成就林俊松終生事業的電線電纜，就這樣順理成章地進入他的視野。

　　去見老鄉之前，林俊松先作了一番準備，花300多元買了一臺用以跑業務的嶄新單車；花1000多元買了一個用以聯系業務的摩托羅拉CALL機；以月租250元在福田新村租了一間七八平方米的瀝青房，盡管“條件比鐵皮房還差”，里面悶熱無比，但他決定把其當作貨倉兼自己的臥室。第一次見面當然要給客戶留個好印象，林俊松自然還將自己打扮了一番，花100多元買了生平第一雙皮鞋。

　　然而，經過“精心準備”的林俊松還是遭遇“迎頭冷水”。盡管有熟人介紹，但老鄉客戶太多，且都是開

　　2 小偷差點讓他與電線電纜絕緣

　　一件事情讓林俊松“永生難忘”。1993年6月中旬的一天，太陽毒辣辣地烘烤著大地，下午1時多，還沒吃上早飯的林俊松用單車馱著100多公斤電線趕往愛國路。經過東門中心街的時候，過度的勞累、饑餓令林俊松一陣眩暈，連人帶車差點栽倒在街上。他定了定神，花幾毛錢喝了瓶汽水便繼續趕路。

　　林俊松說自己對“鐵杵磨成針”有著深刻的理解。他起早貪黑地干了4個月之后，嶄新單車成了除鈴子不響什么都響的破車，而單車的許多鏈齒都被磨平了。

　　1994年底，林俊松見已小有積蓄，決定“鳥槍換炮”，將生意做大。他用全部家當3.4萬多元買來一臺鈴木王摩托車，繼續做電線生意。然而，“鳥槍換炮”不但沒將生意做大，反而令他差點與電線電纜事業絕緣。鈴木王剛剛用了28天，就被小偷偷走。

　　“這是我人生中遭受的第一次沉重打擊，一年多時間的血汗白流了。”林俊松差點被擊倒，想著踩單車的艱辛，他幾度想放棄電線生意而干點別的行當。

　　幾天后，經過掙扎與權衡的林俊松決定“卷土重來”。他回到老家，說動父母將家里承包的魚池轉包給他人，湊齊3000元，買了臺二手摩托車，繼續干起了銷售電線電纜的辛苦營生。

　　3 從不欠客戶一分錢貨款

　　1997年，“東山再起”的林俊松經過幾年打拼，已擁有了第一臺人貨車和三臺摩托車，并已有了10多名幫手，積累資金100多萬元。完成資本原始積累的林俊松已不滿足于銷售別人的電線電纜產品，他決定生產銷售自己的電線電纜產品。他投資70多萬元在福田租下了一間300多平方米的廠房，開始了電線電纜產品的生產銷售。

　　談起從剛剛建廠到2002年成立深圳市永盛發電纜實業發展有限公司這段日子，林俊松說得最多的是信用、人品。他說他視誠信為生命，一個人人品、信用好，路子就會越走越寬。他說李嘉誠憑自己的名字就能貸到60億元港幣，靠的就是誠信。

　　1999年10月，進了林俊松13萬多元電線電纜產品的一名客戶，乘著晚上將未付款的貨物偷偷轉移后，半夜三更跑掉了。他深為這位客戶的這種行徑而不齒，說這雖然讓他林俊松損失了13萬多元，但這名客戶也把自己在電線電纜事業上的道路給堵死了。

　　林俊松頗為自得地對記者說，建廠8年來，他還從未拖欠過客戶一分錢貨款。原材料供應商的每一單貨物，他要么貨到付款，要么先拿貨，貨款只須他一句口頭承諾，說好什么時候付貨款，他決不拖欠一天。

　　4 下一個目標鎖定“中國名牌”

　　1998年，市場對電線電纜產品的需求量激增，在一些廠家和作坊猖獗地制造假冒偽劣產品的時候，林俊松卻悄悄地走上了品牌之路。不僅嚴格控制每批進廠的原材料質量，對生產的每一道工序都進行嚴格檢驗，而且，先后通過了中國電工產品認證(即

　　現在，永盛發生產的電線電纜產品質量不斷得到省、市、國家相關部門的肯定，不僅成功競標深圳市萬科四季花城、富士康等20余個重大建設項目的電線電纜工程，而且遠銷東南亞、中東等地區。

　　2002年，深圳及周邊城市發展加快，

　　獲得2005年廣東省名牌產品后，林俊松將下一個品牌戰略目標鎖定在了中國名牌產品和國家免檢產品。說到今后的發展，林俊松說，到2010年，永盛發爭取上市，并建成面積超過4萬平方米的花園式工業園。林俊松透露，花園式工業園已進入選址階段。

　　記者印象

　　一位好學的老總

　　在深圳的電線電纜行業，林俊松好學是出了名的。采訪中，林俊松不時蹦出的經濟學術語和他在企業管理方面的許多真知灼見，讓記者很難把他與初中生聯系起來。

　　工作之余，林俊松經常跑去聽課，學習企業管理。經過努力，他已拿到企業管理大專文憑。不僅如此，他還針對公司管理中的一些問題，常常帶領公司管理層一起去聽課。通過學習，他說建廠之初遇到的諸如員工管理不善、執行力不夠等當時束手無策的問題，現在都迎刃而解了。

　　不過，林俊松說，學習帶給他最大的饋贈是讓公司從家族式管理的陰影中走了出來，建立了現代企業制度。他從李嘉誠、張瑞敏大膽起用國外專家的做法受到啟發，決定大膽起用家族以外的賢人。見公司里的親戚不遵守公司規章，說大話，弄權，他一下子給炒了4個，連與自己風雨同舟數載的親弟弟都未能幸免。

　　林俊松通過學習探索，總結他的用人術為：“尊賢容眾”、“有才有德重點用，有德無才培養用，有才無德觀察用，無德無才決不用”。

　　作者:深圳商報記者蘇海強／文