富豪母女的奢侈白酒夢

　　作者：嚴(yán)樹 來源：中國經(jīng)營報

　　2000多元人民幣一瓶的白酒，在國內(nèi)白酒市場，應(yīng)該算是“奢侈品”了。日前，這一白酒領(lǐng)域的“重量級”品類正式由香港嘉鑫集團(tuán)推向國內(nèi)市場，香港嘉鑫集團(tuán)是最新國內(nèi)財富排行第二的新財富力量，其掌舵者是一對母女，她們目前正因6億巨資參與收購“古井貢”酒而引人注目。

　　奢侈白酒有市場空白

　　受近年宏觀政策的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。

　　可以說，高端白酒是老牌酒廠走出“虧損泥潭”的必然選擇，也是白酒企業(yè)走出利潤陰影的必然所在。2000年，“水井坊”推出了600元一瓶的酒，可謂激活了中國白酒品牌的“奢侈潮”。其后，便有“國窖1573”、“舍得酒”、五糧液“明窖·１368”、金六福經(jīng)典08等高端酒應(yīng)運而生，越來越多的名酒企業(yè)開始注重白酒高端消費群，于是引爆了白酒行業(yè)從未有過的“高端白酒熱”。

　　“目前國內(nèi)市場高檔白酒雖然種類眾多，但真正意義上的奢華品牌還待進(jìn)一步開發(fā)”，香港嘉鑫集團(tuán)安徽晨野酒業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理于為先認(rèn)為，國外的酒類

　　然而，雖然愈來愈多的白酒企業(yè)在高端白酒市場上“競舞”，但真正成功的高端酒品牌卻并不多見。表現(xiàn)在市場層面，大多數(shù)酒廠跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏自我個性和主張。

　　主打“稀有”和“稀貴”兩張牌

　　盤點中國的高端白酒品牌，除了有高端品牌共通的特性之外，各自本身也是各有千秋。茅臺、五糧液、劍南春早已深入人心，新秀如水井坊立足的是“中國白酒第一坊”，酒鬼則以其個性化的包裝另辟巧徑。這對于新進(jìn)入者而言，必然意味著要跨越不低的門檻：要么你有更高明的個性化特征，要么你就站在一個更高的位置上。“玉之浸”酒顯然選擇的是后者：比高檔還要高檔，那就是奢侈！

　　稀有和稀貴是奢侈品必須具備的兩大特點，稀有和稀貴必須由品牌和產(chǎn)品彰顯出來的品牌區(qū)隔特征、文化和價值個性所決定，它是建立品牌和產(chǎn)品與消費者價值距離感的關(guān)鍵所在。在于為先看來， “玉之浸”酒則正具備了這兩個特征，理由有三：一是獨占文化，安徽亳州人杰地靈，有1800年的釀藝傳奇，歷代盛產(chǎn)美酒；二是獨占資源，它取自昆侖雪域的鳳棲石(又稱美酒玉)，經(jīng)中科院等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，能在酒漿中釋放出20余種對人體有益的元素；三是獨占道具，即經(jīng)過手工雕琢與先進(jìn)工藝結(jié)合的酒瓶、包裝、設(shè)計，滿足了奢侈品的道具性價值體驗消費。

　　出手古玉，意在古井

　　作為一個新進(jìn)入者，“玉之浸”酒之所以敢大打“奢侈”牌，顯然與其背后的強(qiáng)大“靠山”密不可分。其東家——香港嘉鑫集團(tuán)很有來頭，這家由呂慧和陳寧寧母女控制的企業(yè)，旗下?lián)碛袛?shù)十家全資或控股子公司，業(yè)務(wù)涉及礦業(yè)資源、貿(mào)易、物流、實業(yè)、金融服務(wù)等板塊，近年在

　　富豪母女此次出擊奢侈白酒，其目標(biāo)顯然不止于此。記者日前獲悉，香港嘉鑫集團(tuán)將出資6億元注入古井集團(tuán)，從而獲得古井集團(tuán)70%的股權(quán)，以拯救處于“風(fēng)雨飄搖”中的ST古井。

　　其實在富豪母女圖謀古井之前，已經(jīng)進(jìn)行了大量的鋪墊工作，如兩年前在古井的大本營——安徽亳州參與了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)古玉集團(tuán)的改制，并最終全資擁有晨野酒業(yè)有限責(zé)任公司，這一公司可以說是富豪母女進(jìn)入白酒行業(yè)的一個支點。

　　一手出擊“玉之浸”，一手出擊“古井貢”，已然成為富豪母女白酒帝國夢的兩步棋。但前手已出，后手目前尚落在空中。

　　目前古井貢已被交易所亮出了“退市風(fēng)險警示”牌，當(dāng)?shù)卣�府也希望盡快完成古井集團(tuán)的改制，從而避免退市的尷尬局面。對于香港嘉鑫集團(tuán)而言，可能是萬事俱備，只待當(dāng)?shù)卣�府批�?zhǔn)了。但這一過程的完成似乎并不輕松，香港嘉鑫集團(tuán)的一位高層向筆者坦言：由于目前還有一家實力不弱的上海公司也參與了“古井”的競購戰(zhàn)，因此結(jié)果尚難以預(yù)料。