學(xué)技術(shù)如何賺大錢 兩位IT成功人士談個(gè)中秘訣

　　文/記者 聞佳

　　“ IT男”遍地開花的年代，大家都戲稱自己為不值錢的“ IT民工”。眾多相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生正在暗暗傳遞“行情一年不如一年”的消息，同時(shí)卻仍在企盼能成為微軟、Intel、IBM等跨國公司中的一員。在校園招聘將發(fā)未發(fā)的時(shí)刻，我們采訪了兩位“成功 IT男”，以他們的職業(yè)經(jīng)歷，為后來的學(xué)弟學(xué)妹提供職業(yè)建議。兩人的意見看似相左，實(shí)則異曲同工。

　　學(xué)精技術(shù)賺大錢

　　莊辰超“去哪兒”網(wǎng)站合伙創(chuàng)始人成功故事：作為合伙人之一，創(chuàng)辦網(wǎng)站“鯊?fù)�體壇”，后以1500萬美元售出，4年后，又與當(dāng)年原班合伙人創(chuàng)立旅游搜索引擎網(wǎng)站www.qunar.com

　　靠技術(shù)賺第一桶金

　　莊辰超說，像北京這樣能夠大量提供精通技術(shù)的低成本員工的地方是少見的。接受過2年基本編程培訓(xùn)的大專生，起薪不過每月200美元。但是他依然堅(jiān)信，靠技術(shù)能賺大錢。

　　1997年底，莊辰超還是北京大學(xué)的學(xué)生。在上海交通大學(xué)讀書的一位同學(xué)來找他，商量能不能合伙開發(fā)一種互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。

　　其時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還處于起步階段，極少有寬帶上網(wǎng)，除了辛辛苦苦撥號(hào)外，一般采取專線形式上網(wǎng)，月收費(fèi)幾十萬，“一般公司還用不起”。所以，那時(shí)的畢業(yè)生都以進(jìn)入“有寬帶的大公司”為莫大榮幸。

　　那時(shí)的莊辰超從未聽說過Google，只是照著當(dāng)時(shí)很熱的美國早期四大搜索引擎，做了一套軟件，試著賣給了一家門戶網(wǎng)站，也賣給圖書館、檔案室之類的專業(yè)用戶。

　　幾個(gè)在校大學(xué)生搞出來的公司，像模像樣找IDG融到了資金，交易額也將近7位數(shù)。但是客戶實(shí)在太少，最后，北京部分連人帶公司賣給了Chinabyte。

　　“鯊?fù)�體壇”賣了1500萬美元

　　1999年初，莊辰超和另2位合伙人討論開個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)最轟轟烈烈的時(shí)候，“數(shù)字英雄”層出不窮。他們就盤算著照前人的路線上市，或者找個(gè)下家賣掉。

　　當(dāng)時(shí)，大家都忙著搏眼球，只要流量大就能賣個(gè)好價(jià)錢。于是他們就想做門戶，但3大門戶網(wǎng)站已然崛起，是不是做專業(yè)門戶網(wǎng)站比較好些？比如，體育網(wǎng)站？討論的結(jié)果是，3個(gè)完全不熱愛體育的人融到300萬美元投資，辦了個(gè)體育門戶網(wǎng)站，莊辰超負(fù)責(zé)技術(shù)。

　　既然要搏眼球，新聞便要做強(qiáng)。“鯊?fù)�體壇”招了30個(gè)來自平面媒體的體育記者，還養(yǎng)了一大批線人，努力寫“原創(chuàng)新聞”。論壇自然火爆起來，甚至連一大批非體育愛好者也加入進(jìn)來，為流量統(tǒng)計(jì)添磚加瓦，這是他們始料未及的。

　　“鯊?fù)�體壇”總共做了18個(gè)月，等流量大到足夠可以賣廣告，股市卻又不行了。

　　此時(shí)，正好有人出價(jià)，雖然比預(yù)估的少些，也就脫手了。網(wǎng)站賣掉，辦公室里一片歡騰，因?yàn)檫B掃地阿姨都分到了新東家Tom在香港的股市期權(quán)。

　　在世界銀行學(xué)“全球化概念”

　　“鯊?fù)�體壇”脫手后，“IT富翁”莊辰超沒有到南方買幢

　　在世界銀行，他最大的收獲就是有了全球化概念。銀行認(rèn)為，中國人必須做跟本國無關(guān)的事，才能做好。甚至不能在東亞文化圈中，你必須去非洲、南美，有新鮮文化的碰撞，做事才能事半功倍。推而廣之，做技術(shù)的人，是不是也應(yīng)該多與跨文化、跨行業(yè)的人交流呢？

　　在世界銀行的3年里，莊辰超回顧自己的職業(yè)生涯，認(rèn)為惟一的遺憾是沒能抓住中國互聯(lián)網(wǎng)短信這一塊利潤增長點(diǎn)。

　　2005年，當(dāng)初一同創(chuàng)辦“鯊?fù)�體壇”的合伙人找到莊辰超，認(rèn)為“時(shí)機(jī)又差不多了”。這一次引領(lǐng)風(fēng)潮的新概念是搜索引擎。照老思路，一般的搜索引擎已經(jīng)做得差不多了，是不是又要做專業(yè)的？在排除了醫(yī)療、汽車、財(cái)經(jīng)等方向后，這支“.com掘金隊(duì)”選定了旅游，幫大家在網(wǎng)上訂全球的機(jī)票和酒店。

　　莊辰超的技術(shù)又發(fā)揮了作用。他認(rèn)為，現(xiàn)有的搜索引擎只是水平搜索網(wǎng)頁，不分析信息；另外，一般的網(wǎng)頁都是預(yù)先存在服務(wù)器里的，有幾個(gè)小時(shí)到幾周的滯后期———人家的短處，他要改過來。

　　觀點(diǎn)：1、學(xué)技術(shù)真的可以賺到很多錢，只是要看你學(xué)得精不精！

　　2、光窩在辦公室里編程序也不行，你得多花時(shí)間社交，與不同背景、不同專業(yè)的人交往，會(huì)學(xué)到很多技術(shù)以外的東西。

　　3、創(chuàng)業(yè)也好打工也好，都要事先想清楚你想獲得什么，能獲得什么，不要糊里糊涂就一腔熱血地行動(dòng)起來。

　　商業(yè)頭腦要玩得轉(zhuǎn)

　　胡之光Blogcn董事長成功故事：25歲與人合伙創(chuàng)建中國博客網(wǎng)。

　　學(xué)生會(huì)經(jīng)歷是就業(yè)最大法寶

　　胡之光考入杭州商學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系時(shí)，只是覺得這個(gè)專業(yè)熱門。

　　進(jìn)了學(xué)校沒多久，他就開始轉(zhuǎn)移興趣，跑去了學(xué)生會(huì)。不知道是不是理科生功課相對忙，或者大家志不在此，不少高校的學(xué)生會(huì)都是文科生當(dāng)?shù)溃�商院也不例外，挑大梁的，只有他一個(gè)理科生。

　　胡之光做過學(xué)生會(huì)秘書長，做過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心主任，后來干脆以一名理科生的身份做到新聞宣傳中心主任。他說，這樣的經(jīng)歷，對日后做公司有好處———積累了經(jīng)驗(yàn)，也積累了信心。

　　學(xué)生會(huì)的這段經(jīng)歷帶給他的好處，立竿見影地在大三時(shí)表現(xiàn)出來———網(wǎng)易開杭州分公司，招校園市場推廣方面的“預(yù)備軍”。許多IT專業(yè)大學(xué)生去報(bào)名，最后錄取了胡之光，就因?yàn)樗�的背景讓他表現(xiàn)得有經(jīng)驗(yàn)，能擔(dān)大任。

　　其時(shí)，胡之光是杭州網(wǎng)易的第3名“員工”，從校園推廣做到全面市場推廣。做推廣要去公司寫方案，要調(diào)查學(xué)校周圍網(wǎng)吧高峰期的上網(wǎng)情況，所以他喜歡白天上課，傍晚“踩點(diǎn)”，晚上去公司上班。

　　畢業(yè)時(shí)，當(dāng)同學(xué)們還在為找工作犯愁，他的頭銜已經(jīng)是市場經(jīng)理了。

　　腦筋一轉(zhuǎn)開出Blogcn

　　網(wǎng)易之后，胡之光進(jìn)了一間游戲公司，做拓展總監(jiān)，主要研究互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)。他說自己沒事就喜歡研究商業(yè)模型，琢磨琢磨，于是琢磨出了國內(nèi)第一個(gè)一卡通游戲卡交易平臺(tái)。

　　2002年底，胡之光的朋友季華照著國外的最新熱門流行，做了一個(gè)Blog網(wǎng)站，招呼大家去捧場。胡之光看過之后，覺得有戲，便叫上另一位朋友，合伙把中國博客網(wǎng)架了起來。朋友負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，季華負(fù)責(zé)技術(shù)，胡之光負(fù)責(zé)資源和運(yùn)作。

　　當(dāng)時(shí)，國內(nèi)類似的博客網(wǎng)站開始增多，但大多都是學(xué)生自己架臺(tái)私人服務(wù)器，仍然是個(gè)人網(wǎng)站形式。一旦訪問人數(shù)增多，“站長”就為找錢買服務(wù)器發(fā)愁，以致于有一家知名博客網(wǎng)站被創(chuàng)始者以區(qū)區(qū)5000元賣掉！好在，2003年7月底，中國博客網(wǎng)已經(jīng)正式注冊為公司，這為以后的尋找投資鋪平了道路。

　　后來，他們搬入新辦公室，還招聘了有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，胡之光自己一門心思東奔西跑做他的“資源與運(yùn)作”。所以，季華后來每每評(píng)價(jià)胡之光，便說他“聰明，有商業(yè)頭腦”。

　　胡之光謙稱，當(dāng)初做Blogcn只是玩玩，現(xiàn)在目標(biāo)不一樣了。他預(yù)計(jì)，Blogcn會(huì)超過美國網(wǎng)站，成為全球最大的Blog服務(wù)提供商。現(xiàn)在Blogcn的市值已然不菲，雖然他還只開一輛借來的舊

　　觀點(diǎn)：1、首先當(dāng)然要把專業(yè)學(xué)好。但自己不一定要什么都懂，學(xué)會(huì)找到好的商業(yè)伙伴合作，一起來做大事。

　　2、讀書時(shí)多參加社會(huì)活動(dòng)，這個(gè)精力花下去，絕對比打游戲、泡BBS來得值。