電話機大王的坎坷品牌夢 初次開廠吃個啞巴虧

　　編者按：

　　今年，在強手如林的競爭中，深圳高科電話獲選“中國名牌”。

　　趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，一無所有的打工者，在深圳這片熱土，成長為一名成功的企業家，他的事業，曾經因為缺失品牌而匆匆凋謝，也因為后來注重品牌

而一夜出名。10年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。

　　1、第一次創業：資金來得容易

　　在趙首一張珍藏了十幾年的照片中，記者看到他第一個工作的地方：家鄉附近的破舊小煤球場，當時十幾歲的他每天起早貪黑掙錢糊口。望著漫天黑色，趙首不甘心就這樣一輩子下去，他想改變自己的命運。

　　家境貧寒，中途輟學，經驗不足，趙首走出煤球場外出打工時的背景是這樣的。

　　1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，他發現銷售卡拉OK機、游戲機比較賺錢。于是，趙首借錢進入行業。他沒有想到自己居然是一個銷售好手，良好的市場環境加上為人誠信，趙首的生意越來越好。

　　趙首在此間掙到的第一桶金，成為日后成立寶安高科的啟動資金。

　　2、初次開廠吃了個啞巴虧

　　銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經常不足，生意受困于生產廠家，這給趙首帶來了靈感，為什么不能自己生產呢？

　　于是他在廣州和朋友開辦了一間生產電腦游戲機的小廠。工廠開張的第二個月就有了利潤，趙首斗志昂揚地準備追加投資。

　　這時候，有關部門找上門來，原來，工廠沒有營業執照，生產的商品涉嫌侵犯其他廠家的

　　吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創業最大的經驗教訓。他坦率地說：“為什么我后來一直很重視自有品牌的建設，與這一段經歷不無關系，一切都要按流程來做事，不按規則做事的結果只能是自食其果�！�

　　與朋友開的第一個廠無疾而終。此時20歲剛出頭的趙首仍舊到處打探繼續開廠的可能。

　　3、第二次創業：輕而易舉的開端

　　1993年，趙首來到深圳寶安探望朋友時發現這里是創業的好地方。

　　當年，深圳寶安高科電子有限公司成立了，剛成立的高科做的仍舊是趙首的老本行——生產電腦游戲機，員工不到100人。

　　趙首想用“挑戰者”這個響亮的名字來做商標名稱�？墒牵�已有一家廣州公司注冊了商標。年輕的趙首開始顯示了他的氣魄，他找到廣州這家公司，交談幾個月后，家底并不豐厚的趙首斥資60萬元，買下了這個商標！而那家公司注冊時僅僅花了200元！

　　這讓很多人不理解，認為趙首頭腦發熱，本來自創一個商標注冊可以節省一大筆錢。但趙首并不后悔當初的決定，廣州創業失敗的經歷告訴他做企業一定要有自己的品牌。趙首說，企業如果想成就一番事業，遲早會面臨品牌建設，這段路無法繞行。

　　拿下“挑戰者”商標后，憑著“挑戰者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發展壯大。

　　4、重大事故瀕臨倒閉

　　一年以后，產品供不應求，客戶經常三更半夜來等提貨。為了不斷滿足市場的需要，趙首毅然決定擴大生產規模，搬到另外一個規模比原廠大一倍的新廠房，并同時加大產品的開發。

　　不想，危機再次襲來：1995年初，由于規模擴張過猛，管理出現問題，幾萬臺電腦學習機出現重大質量事故，再加上學習機、游戲機的市場逐步萎縮，銷售一下子滑到低谷，資金周轉出現瓶頸。

　　1995年底，再也接不到游戲機訂單的高科瀕臨破產。那一段日子里，最讓趙首感到難受的是催款的供應商天天上門。他被迫將“愛車”半價甩賣，自己出行騎自行車，可這對解決危機中的高科無異于杯水車薪。

　　趙首騎著自行車東躲西藏，一走了之的想法曾經出現過�？墒撬�心有不甘，在親朋好友的幫助下，咬牙熬過了艱難歲月。

　　在困難的日子里，趙首為了留住無事可做的員工，想盡一切辦法借錢給員工發放80%的基本工資。這成了后來趙首重拾河山的重要基礎。

　　5、痛定思痛考慮轉型

　　殘酷的現實告訴趙首，游戲機市場已經在走下坡路，企業要發展，必須轉型。

　　經過大量的考查、調研，1995年底，趙首終于選擇電話機作為突破口。剛開始時，高科的產品外觀比不上競爭對手，但憑借相對低廉的價格慢慢打開銷路，企業走向復蘇。

　　趙首主動出現在債主們門口還債。瀕臨倒閉的這一段經歷讓他有了應對危機的“本能”。

　　資金周轉逐步正常，企業猶如輸入了新鮮血液。這一段經歷，讓趙首悟出一個道理：做企業除了不斷吸收優秀人才外，還要力保資金周轉正常。“資金流對于企業就像人體的血液，一旦出現危機，后果不堪設想。”

　　6、電話機打開品牌知名度

　　1995年企業死而復生讓趙首成熟許多，對市場變化尤為靈敏。1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機成為企業主打產品。同時，趙首也悟出了一個道理：產品必須以市場為導向。

　　1998年高科有了工業園，僅電話機產品就多達20多個系列300多個品種、型號，開創了行業內的無數個第一，取得了一系列輝煌的成績，產品遠銷海內外50多個國家和地區。同時，為了進一步提高產品知名度，趙首高薪聘請著名影星范冰冰出任公司形象代言人，產品份額不斷擴大，高科與TCL、步步高并列成為國內電話機“三大品牌”。

　　7、進入強手如林的

　　2003年高交會，高科推出時尚輕巧的PHS手機，連人稱“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說：“僅看外觀，產品就有很強的

　　其實，趙首很清楚，PHS手機僅前期投入就要數千萬元，更別說在技術研發和市場營銷各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險。但他也清醒地知道，經過十年發展的高科正面臨又一個轉折期，如果不及早拓展和占領新的業務領域，企業又將停滯不前。

　　2003年7月，經過半年的市場調查，趙首作出了進軍PHS手機市場的決定。當月項目上馬，10月拿出成熟產品。在此后不到兩個月，高科的PHS手機賣到了大江南北。

　　8、樹立品牌之后是成為名牌

　　在這個過程中，經歷多次起伏的趙首走進人民大學的MBA班“充電”，每堂課都不缺席。他對公司管理層說：現在去學習，吸引我的不是那張文憑，而是我需要通過學習找出高科與世界巨頭企業的差距。

　　趙首最先想到的還是當年第一次創業時的教訓—品牌。他意識到，雖然銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費者心目中形象并不清晰。要使企業再次實現飛躍，必須真正叫響高科品牌。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。

　　這只是品牌之路的起步。目前，高科“中國馳名商標”申報工作正在緊張進行。高科高層還透露，公司正在全力打造一個新的高端品牌，主要瞄準松下、西門子、菲力浦等，并力爭在產品質量、工藝上可與之媲美。

　　經過多次全方位深層次的研究、探討，趙首提出了高科清晰的戰略目標：在五年內，高科要成為全球最大的電話機供應商！

　　作者:深圳商報記者劉虹辰