一米柜臺打開財富世界 后面一串串的創業故事

　　賽格電子市場，華強北商業街因其而崛起。有關數據顯示，它的年交易額過百億，是中國乃至亞洲電子市場當之無愧的龍頭老大。這個龐大的財富數字，由上千個看似凌亂擁擠的“三尺小柜臺”積累創造。小柜臺的老板，多數早已是百萬以上的富翁。然而，在賽格這個共同的地方，他們的創富經驗卻各不相同。在特區成立25周年之際，記者走訪了3位賽格資深的柜臺老板，聽他們講述了三尺小柜臺后面的一串串創業故事。

　　故事1

　　栗守源：站柜臺的高級工程師

　　學習航天工程的栗守源，畢業于北京航天大學。1962畢業分配在航天工業部，從事導彈研制工作，后去邯鄲無線電廠。在這個國營老廠一干就是幾十年，對電子專業可謂精通。

　　1985年，栗守源作為無線電廠派在深圳辦事處的負責人，采購各種電子原器件時發現，這些器件大部分在內地都采購不到，而且行業利潤很高，就投身賽格創業。

　　小風機大財富

　　“當時柜臺已經很搶手，我也是幾經周折才租了一個1米來長的柜臺。”從此，60多歲的栗守源每天和其他年輕人一樣，早上8時起床，一直站柜臺到晚上9時。市場里面人多嘈雜，空氣流通也不好，忙起來經常下午兩三時才吃午飯，泡碗方便面湊合一下是常有的事。兒女都曾勸他，都不愁吃穿了，沒有必要那么辛苦。栗守源說，“我所做的，都是發自內心的激情去做的，三尺柜臺不是誰都能經營得好的”。

　　不光是軸流風機，可以說有關

　　正是因為栗守源的產品豐富，成本低，他經營4年多的柜臺，從賽格上百個柜臺中脫穎而出。在上世紀90年代，賽格市場做軸流風機的沒有不知道栗守源的勁松展銷部。生意好的時候，他的柜臺每個月上繳近萬元稅。栗守源說他的生意經就是時機把握得好。如果當時不做軸流風機的話，他不會把生意做到珠三角的城市，甚至做到印尼等一些東南亞國家。

　　做生意就是做服務

　　軸流風機規格多，有時候客戶把東西買回去了，才發現規格不對，造成很大的損失。有一次，一個

　　“我們做生意，其實做的就是服務。”栗守源說。客戶買了產品后，他總是自己動手，放下工程師的架子，幫助客戶分門別類地包裝好貨物。還利用自己的專業知識，給客戶講解使用產品的注意事項。栗守源說，在90年代初，這種在激烈競爭的賽格市場培養出來的觀念，可以說是走在全國的前面。市場在十幾年里大起大落好幾回，可是栗守源那一米多長的柜臺，卻總是在潮起潮落中站得很穩，原因就是用服務感動顧客。

　　故事2

　　楊壽寧：值1元絕對不賣200

　　“就憑這小小的三尺柜臺，我在賽格12年創造的財富，比我以前在內地工作40多年創造的還要多。”70多歲的楊壽寧仍然是壯志滿懷。他曾在桂林一家軍工企業工作，1993年退休。因為弟弟在深圳，他時常過來。讓人想不到的是，幾趟跑下來，就迷上了特區。丟下自己的清閑日子不過，扯上老伴和一幫小年青去深圳創業。

　　不騙顧客才能賺長久的錢

　　當時無錫的一個朋友在賽格有柜臺不想做了，想轉手給楊壽寧。就這樣，退休的楊壽寧一生中最傳奇的創業故事開始了。

　　顧客要貨一刻等不得

　　“做生意可不像坐辦公室，客戶要貨，時間不能等。”這是楊壽寧的第一條“生意經”。有次下班的時候，在柜臺呆了一天的楊老，已經腰酸背疼，但是一個電話打到柜臺，客戶要貨。60多歲的他和老伴，一邊頂著雨，一邊扶著貨物，硬是在泥濘中將一箱貨物及時送到愛華大廈的貨主手中。二老的敬業精神贏得了客戶的認同，同時也為小柜臺樹了口碑。

　　200倍的利潤不能要

　　電子市場的元器件大部分細小瑣碎。有一次，楊壽寧遇到一個讓人啼笑皆非的客戶。這個客戶來問：“這個200塊一個賣不賣？”楊壽寧看那個人不像是在看玩笑。他說：“220給你。”說完，那個客戶就要拿300個。楊壽寧一看就知道是一個不懂行的買主，實打實地對他說：“一個一塊錢，上了100個還打八折呢。”客戶愣了下就說：“您真的很誠實。”原來，他問了前面幾家，人家看他不懂行，開口就300,他還一直納悶一個小零件怎么那么貴呢。

　　楊壽寧很坦然地說：“都一把年紀了，做生意只圖生活充實，根本沒有想過追求賺到多少錢，不騙顧客才能賺長久的錢。”

　　專業知識不斷與時俱進

　　賽格市場在上世紀90年代能有如此強的

　　故事3

　　黃元輝：電影技師慧眼識商機

　　老家是廣東省五華縣的黃元輝，曾是一名高級電影技師。上世紀90年代初，在內地一直放電影的老廠經濟效益慢慢在走下坡路。當時老鄉中有去深圳發了財的，回來很風光。于是，黃元輝也加入到深圳創業者中。

　　眼光獨到才能抓商機

　　那時候的高級電影放映技師還是一個鐵飯碗。1991年，他帶上全部積蓄來到深圳。他不敢貿然行事，眼光獨到地來到賽格市場踩點，了解市場需求。

　　慧眼一：看中卡拉OK市場一定火

　　經過調查，黃元輝花了高出別人兩倍的錢在賽格二樓租下一個柜臺，做起了老鄉并不看好的卡拉OK器材生意。黃元輝解釋說，作為一個后來者，做其他電子產品已經沒有實力和賽格其他老商戶競爭。于是，他避開鋒芒，看到深圳人的業余生活將越來越豐富，“那么卡拉OK器材當然也會好賣！”

　　在90年代初，國內的卡拉OK市場只是局限在大城市，對國人來說還是個新鮮玩意。黃元輝的柜臺每天也只能賣一兩個卡拉OK的話筒或者揚聲器之類的器件以維持生活。他的柜臺只是維持運轉，離他設想的目標距離很遠。

　　到了1995年，卡拉OK在中國大地全面流行，黃元輝的三尺柜臺前就開始人流如織了。他接待的客戶以團體論，發出的貨以整車計。甚至客戶們排著隊見黃元輝一面，就是希望能得到貨物。很快，賽格有人跟風做卡拉OK器材，這時黃元輝已在行業內做出名氣。“姜還是老的辣，怎么他當初能看見卡拉OK的市場呢？”賽格那些早就賺到大錢的老前輩也對他欽佩不已。

　　慧眼二：消防廣播器材再次受歡迎

　　消防廣播器材的成功，是黃元輝獨到經營眼光的又一例證。有一天，一個客戶來到黃元輝的柜臺前，說要一批報警喇叭等消防器材。雖然他的柜臺沒有那種貨物，但是他卻和客戶熱乎的聊起天來。客戶告訴他，現在大樓建起來都需要這種東西。黃元輝敏銳的意識到，消防廣播器材又是一個熱門的市場，等待著自己去開發。

　　不出所料，那些不起眼的消防廣播器材，成了他那小柜臺的又一利潤“支柱”。黃元輝很自豪地說：“地王大廈、深圳書城、人民大廈還于市微利房，用的消防廣播器材，都是從我的柜臺里面采購的。”

　　慧眼三：10年沒見面從來不欺騙

　　當1998年經濟不太景氣，有些小企業、小商戶拿了客戶的貨款，就“抽身”而出。但黃元輝把柜臺的信譽看做自己的人格，從來不做傷害柜臺信譽的事情。有朋友介紹位浙江慈溪的客戶來做生意，幾十萬的資金來往，幾通電話就搞定。黃元輝連邪念都沒有想過。直到現在，他依然和慈溪客戶保持生意聯系。做了上10年的生意，雙方照面都沒有打過。

　　現在的黃元輝，在華強北的兩大旺地——賽格和華強電子世界都有了自己的柜臺。40多歲來深的他，有車有房。采訪結束后，黃元輝帶著記者，回味華強北的變遷發展。他指著振華路的方向，對記者說：“那里曾經是一片小山坡，我那時候在賽格一米多長的柜臺空間狹小，空氣悶熱，容易上火，我就會經常到振華路那片山坡去挖草藥呢”。

　　作者:記者管亞東黃青山姜志強實習生史小權通訊員費建國