看見空地就琢磨開店 機會只有少數有心人看到

　　看見空地就琢磨怎么開店 看見商店就琢磨怎么做老板

　　機會只有少數有心人看到

　　采訪手記：來自廣東普寧的農村，哥哥叫廖英龍，弟弟叫廖英虎。走出家鄉的時候，他們是平常的外出打工者；在如今的深圳，兄弟倆已是小有名氣的民營企業家。

　　在不算太曲折的創業道路上，廖氏兩兄弟發展了文具、體育、餐館、茶館等6家商店。深圳是這樣一個讓夢想成真的城市，找準了切入點不言放棄，在別人屋頂上做老板夢的雜工廖英龍今朝也成為了別人的老板。

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　　電梯里談出第一桶金

　　故事的開始，初中剛畢業的哥哥廖英龍1987年春節來到麻雀嶺的電子廠做雜工，撿紙屑、清垃圾、沖洗廁所，每個月收入300元。

　　沒有一技傍身，多掙錢的惟一辦法是多干活。廖英龍當年的工卡每月工作時間超過400小時，最多的時候每天工作18個小時。那幾年，每天干活的他沒有照過鏡子，連自己的模樣都不記得了。為了能吃頓像樣的飯菜，他得從麻雀嶺走五里路到深圳大學食堂。

　　窮則思變。做電梯員時，他每天有10個小時在電梯里，幫人按樓層鍵。這份被別人看來煩瑣無聊的工作，卻讓廖英龍看到希望，他和每個人聊天，最終還發現一個生財之道，讓他掘到人生第一桶金。

　　廖英龍注意到很多工友都沒有手表，于是主動幫僑城商店推銷手表。承諾一個月包換、一年之內保修。而廖英龍每推銷一只，就可以掙到10元錢。不到一年，他推銷出了3000多只手表。“買手表找廖英龍”遠近幾個工廠的工人都來找他買手表。

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　　老領導主動送賺錢機會

　　廖英龍1990年離開電子廠，與當時的主管、香港人鄭先生辭別。4年后，鄭先生在

　　廖英龍說這是自己走向成功的非常重要一步，也是自己一生最為自豪的事情。他說，當時在添利電子廠，鄭先生手下有100多人，4年之后還把純掙錢的機會主動給我，這就是信任啊！

　　從當初的一名雜工到一家工廠的食堂、綠化的主管，廖英龍實現了從一名打工仔到一名管理者的轉變，手下還發展了20多名員工。廖英龍說，在這家日本公司的四年時間里，除了掙到錢，還學習了公司的管理之道，成為終身難忘的經歷。

　　廖英龍還磨練了良好的心態。1990年，打拼了三年的廖英龍終于有了3萬元存款。中秋節，他騎自行車到白石洲去看望舅舅，等到晚上回來的時候他才感覺到自己的腰帶上空空的。

　　三年的血汗化為烏有！廖英龍欲哭無淚。但是回到宿舍之后，他也沒有對宿舍的工友說起，躺在床上就睡覺。他覺得事情發生了就算了，沒有必要浪費時間追悔。

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　　兄弟攜手做大生意

　　說起創業的艱辛，廖英龍說，“生意能夠有今天這么大，弟弟阿虎功不可沒。”

　　一個有趣的事情是，今天兄弟倆各自在深圳成家，都是南山區有名的民營企業家，卻仍然保持多年前在家鄉“同一個荷包用錢”的習慣。

　　1990年，廖英龍剛從電子廠出來時，把所有的錢都集資起來在南頭農業銀行附近一個偏僻的地方開張了“冠業商店”，19歲的弟弟廖英虎從普寧過來幫忙。該店還是以經營鐘表為主，由于以前在工廠建立起的信譽，人們聽說后紛紛過來，成為了該店的第一批客戶。

　　弟弟廖英虎高中畢業，從來沒有念過生意經。來深圳后，他把農村人的淳樸厚道性格帶入經營活動中。有人警告他說，那是要吃虧的，深圳人太精明了。但是恰恰是他的誠實，為他的小店帶來了信譽。客戶要貨，他就把進價給客戶看，錢賺在明處。市場行情變幻莫測，原來進價低，但現在市場價格漲了，他仍然按照低價賣給客戶。時間長了，長期合作的客戶越來越多，有的甚至成了朋友。

　　生意蒸蒸日上。一年后，兄弟倆開了“鼎鼎文具店”。一個更加大膽的想法醞釀成熟了——投資100萬開一家大型茶館。

　　當很多朋友知道兄弟倆選址在常興路文體中心附近時，都投了反對票。有人說位置太差，有人說以前在這里經營的三個酒樓全部都虧本了。而廖英龍很坦然地說，機會只有少數人能夠看到，如果一個機會所有的人都看到了，這里就沒什么商機了。

　　2001年9月，“一壺天”正式開張，兄弟倆苦心經營。不到一年的時間，“一壺天”成為南頭的一個品牌。資本猶如滾雪球一樣，事業越做越大。

　　廖英龍和弟弟廖英虎有錢了，很多人以為他們會為自己買車買房，開始好好地享受人生了。

　　但是他們沒有。南山區內環路有一棟5層的建筑，由于離主要道路較遠，一直都沒有人敢租下來。2004年，兄弟倆投資近500萬，再開一家集飲食、喝茶、住宿為一體的“一壺天”。

　　問起他們今后的打算，廖英龍說最大的夢想是開一個酒店。他相信這很快就會成為現實，廖英龍神秘地告訴記者，過些時間他就會公布。

　　老板對話

　　用心做就不會失敗

　　記者：見到你們兩家規模龐大、極具品位的茶藝館，此外還有四個商店，就知道你這些年在商海中折騰得非常成功。

　　廖英龍：應該可以這么說吧，我們的事業一直很順利。在此之前我經歷過8年的打工生涯，賣過菜、也推銷過手表。1990年中秋節，我曾經把自己積攢了多年的血汗錢丟個精光，那是一個很艱苦的階段。總結自己的人生，感覺人還是需要在挫折中積累生活儲備吧。

　　記者：8年的時間不短，但是能夠在挫折中取得今天的成功也確實是很難得的。

　　廖英龍：關鍵是人不要喪失信心，要積極地看待人生，正確認識自己。我這個人很坦然，即使在我窮困潦倒的時候我也沒有灰心，我相信我一定可以成功。那個時候我經常站在樓頂上看見下面的空地發呆，做著美夢想著自己有一天在這里開個什么店；到別人的店里，我也會經常這樣想，如果我是這家商店的老板，我該怎么管理。日有所思，夜有所想，在時機成熟之后，我就開始慢慢走上了從商這條路。

　　作者:記者 萬紅金 鄭愷 實習生 嚴建