許飛：貴人相助 人生得以飛躍(2)

　　當時美國最大的培訓公司之一在中國開拓業務，許飛和他們達成協議，由許飛為他們做免費宣傳，而這家公司則從美國請來著名的學者為他的管理培訓課程授課，不收取許飛任何費用。“經濟觀察報為此覺得非常滿意，因為這么有名的大人物對提升報紙的品牌大有裨益。而這家培訓公司也覺得很滿意，因為我為他們做了宣傳和推廣。”這個“空手套白狼”的例子，許飛自己說起來都忍不住大笑。顯然，這時候他已經學會了如何整合手中的人脈資源，為自己的事業添磚加瓦了。

　　同時也因為培訓課程吸引了很多實業界的老總參加，給許飛打開了一個新的天地。“正是在那個時候，我對于中國的產業經濟有了更多的了解和認識。而且和這些企業老總建立了私交�！币苍S其他人不會在培訓課程之外和學員有太多的交流，但是健談的許飛總是能找到機會和這些企業家聊天，了解行業的訊息，企業的經營，時間久了交情也就日漸深厚。“哪個企業的老總叫什么名字我都清清楚楚。我甚至連他們的太太是誰，孩子在哪里讀書都知道。我敢說大多數記者都不如我了解的多�！�

　　“這其實是雙向的，信息了解多了，見識多了眼界寬了，談吐和見地自然與眾不同，這些企業家也就更愿意和你交朋友。”

　　“關鍵在于你是個怎么樣的人，這一點決定了你能進入怎樣的圈子。”許飛把這句話重復了很多遍。

　　“重要的是你想認識誰”

　　許飛現在公司的主要業務以金融系統的培訓為主，簡單的說他所做的事情無非有兩個重點，第一找合適的人來教課，第二吸引目標群體來上課。有別于一般的培訓，他所瞄準的目標群體都是銀行界的高層，學費自然昂貴，而邀請來授課的也都是響當當的人物，不是隨便請得動的�，F在已經在這個圈子里縱橫捭闔的許飛回憶起最初的艱難時光，第一個想到的就是某銀行北京分行的經理徐健。

　　徐健的另一個身份是某著名大學MBA聯合會秘書長。因為許飛當時對運營MBA課程項目充滿興趣，所以主動找到徐健請教。兩人相聊甚歡，沒多久就稱兄道弟了�！拔夷菚r候還經常住在他家里，我們兩個常常聊天到深夜�！绷奶斓膬热萏祚R行空，其中最多的大概就是銀行業務。

　　“雖然徐健的職位不算很高，但是他幾乎在銀行的每個部門都呆過，對銀行內部的業務，問題有很深刻和獨到的看法。”許飛說，正是徐健毫無保留的、真誠的幫助，他才得以順利地進入這個圈子。

　　“因為一直在銀行工作，徐健自己在銀行界有很多人脈關系，而且作為MBA聯合會秘書長，他在MBA的圈子里也有很廣泛的網絡。我最初認識的銀行界朋友很多是他介紹認識的。”可以說徐健為許飛搭起了一座橋。門戶打開后天地頓寬，之后許飛的人脈雪球越滾越大，關系網也迅速膨脹。

　　“其實最重要的不在于你認識誰，而在于你想認識誰�！狈e極主動的結交朋友，友情才能開花結果。

　　“事情才能牽動人”

　　對于自己想認識的人，許飛似乎總有辦法。其中最能體現他創意的經典案例就是結識“中國質量萬里行”雜志的張旭。“當時我自己想嘗試做一些小的項目，希望能找到好的媒體品牌共同發展，于是我想到了中國質量萬里行。這本雜志的口碑不錯，但是我并不認識里面的人。”

　　巧合的是，當時這本雜志正有招聘新人的打算。拿著招聘啟事，許飛就沖向了他們的辦公室�！拔已b作是前來應聘的人，而章旭恰巧就是面試我的人。面試到了最后反而變成了我在采訪他。我們兩個聊得非常投緣，章旭還請我吃了晚飯。我們就是這樣認識的。”

　　和章旭的交情，許飛說來很感慨。“那時候大概是我最困難的時期，業務沒有起色，和章旭的合作項目運行的也不是很成功，心情壓抑到了極點。后來章旭送了我很多書，比如孟子、荀子、謀略方面的書等等。這些東西其實很抽象，不過當你能從哲學的高度來看待人生和事業的時候，很多東西都能豁然開朗�！痹S飛很慶幸，那些最初因為工作來往的伙伴在他需要幫助的時候常常都會伸出援手。

　　不過有趣的是，許飛說他通常是“無事不登三寶殿”�！拔移綍r沒事情不會主動聯絡別人，沒事情打電話聯絡感情我覺得挺虛偽的。但是在交往的時候，我希望給人留下認真、真誠、友善的好印象。”

　　對于人脈關系的經營，許飛的見解很獨到�！拔沂莻�沒有底牌的人，當初兩手空空來到北京，唯一能用來打動別人的就是一些有意義的事情。我依靠一些特別的事情讓別人愿意和我交往，這是第一步。只有在過程中，他們才會加深對我的了解，這種認識因為某一件事情而變得深刻�；蛟S某一天恍然大悟，許飛原來是這樣一個人。是可以結交的朋友，也是可以共事的人�！痹S飛反復的說，只有當人們對你有了深刻的認識，認為你值得幫助，他們才會伸手。最重要的是，你必須提供別人認識你的機會。

　　這些機會現在成了許飛事業的基石，他的公司項目不斷，從高級銀行家、企業家的課程到全國知名大學的高級研修項目，從專業網站到信息平臺的建設，每一個項目的運營都能為公司帶來可觀的盈利。而且在董功文的鼎力支持下，許飛的普尼科投資顧問公司正在著手更長期更大膽的規劃，希望公司有一天能成為行業中的龍頭。

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