在越南淘到第一桶金 外面市場比想象中更寬闊

　　從如魚得水的成都生意場，轉赴陌生的越南河內新戰場，經過數年磨礪的羅志能已是游刃有余。羅志能，成都燕南貿易有限公司董事長，頻繁地穿梭于成都與越南之間，上演了一出精彩的海外求財故事。

　　轉型：從成都到越南

　　羅志能干過10年石油貿易。2002年初，他從一個越南朋友處打聽到，越南一家造紙廠緊缺技術和設備，準備從中國引進。羅志能覺得，這可能是個擴展業務的大好機會，便著手聯系越南廠商，并在川內尋找技術合作伙伴�？恐�多年在生意場上“打滾”建立起來的社交圈，他很快找到了幾家實力雄厚的合作企業。但是，一個棘手的問題出現了：沒有合適的翻譯。越語屬于小語種，翻譯本來就不多，加上工程設計的專業性要求強，合適的翻譯就更難找。翻譯這個難題，一度讓他一籌莫展。

　　幾經輾轉，羅志能終于打聽到，成都有這樣一個符合條件的翻譯，但從地質研究所退休已久。茫茫人海，從何下手？不輕易服輸的性格使羅志能開始了“地毯式搜索”，每天走訪各地質研究所成了他最重要的工作。幾天過去，終于找到了這位叫羅家松的退休翻譯。回憶起當時的情形，羅志能感慨頗深：“真的覺得很幸運，沒有翻譯，我們什么也做不了。后來，這也成了我們公司的優勢，很多公司因為語言問題吃了大虧。在國外，語言溝通很重要�！�

　　策略：誠信贏得訂單

　　初到越南時，越南人只要一聽是中國商人，立馬高度“戒備”，但羅志能最終用誠信打動了對方。

　　“我們提供給越南廠商的設備都是全新的，還找來國內知名的技術專家赴越指導，并熱情、周到地讓越方赴四川考察，實地參觀操作流程，價格也很公道。在我看來，做生意誠信很重要�！�

　　羅志能賺到了在越南的第一桶金。

　　2003年11月，在越南北江省昌江造紙廠招投標中，燕南公司的設計方案脫穎而出，一舉中標。此后，羅志能以造紙業為基礎，將機床設備、農業機械、大學教學用具等貿易訂單一一收入“囊”中，以越南為貿易中心，逐漸將生意拓展到周邊國家。

　　未來：跳出本行尋發展

　　去年6月，燕南辦事處正式落戶越南首都河內，燕南成為了第一個并且也是唯一一個加入越南造紙協會的外國公司。羅志能也在越南生了根。

　　羅志能已著手年內在越南進行實體項目投資，將生意做得更大。他說：“外面的市場比想象中更寬闊。”

　　記者 文雅 實習生 張璇