進貨不講價同行刮目看 想賺錢也讓別人有錢賺(2)

　　謹慎果敢“醉不倒”穩扎穩打“不得了”

　　此后的10年時間里，蔡文川一直在做酒類的銷售代理。1999年，他在一個招商會上聽說四川一家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識到，這是一個好機會！他決定抓住機會創立自己的品牌企業。這一年，蔡文川成功在四川收購了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業公司。

　　四川離深圳那么遠，你如何了解市場行情，當時的決定是不是有點冒險？記者不解地問。

　　蔡文川告訴記者，經營者遇到好項目是絕對不能膽小的。當然，在進行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進行充分的考察。“任何一種投資都要作好準備，如果單憑熱情去冒險，很可能會事與愿違！”蔡文川說。

　　在正式投資前，蔡文川數次前往四川，深入調查后，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規模小、技術相對落后導致經營不善。大量的市場調查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場前景。

　　憑著穩扎穩打，蔡文川的企業開始在全國形成了營銷網絡。

　　在“醉不倒”成功推向全國以后，響應國家振興東北老工業基地的號召，2003年蔡文川又在長春投資建立不得了酒業公司。細心的蔡文川這時發現，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來愈強烈。掌握了消費心理，蔡文川開始向保健酒領域進軍，“不得了”系列補酒開始走向市場。接下來的日子里，蔡文川又在河南投資了一家飲料廠，這家廠依托當地盛產蘋果的優勢，生產“健康一號果醋飲料”，系列產品同樣打出的是健康牌。

　　讓利經銷商創造雙贏情感管理不輕易裁人

　　人都說“酒香不怕巷子深”，記者問蔡文川，這是否意味著只要品質好，產品就不愁銷路呢？蔡文川卻說，“良好的品質是產品全面走向市場的必要條件。但是任何好產品如果沒有好的營銷理念，就不可能成功推向市場”。

　　他特別注重企業與經銷商的關系，蔡文川認為二者應該是合作聯盟關系。他說，“企業要發展，就要絕對保證經銷商的利益，這樣才能形成雙贏的局面”。蔡文川非常注重客情維護。

　　他每年都要定期舉辦新產品推介會和座談會，與經銷商進行廣泛的交流。蔡文川說，這種交流不僅有助于掌握市場信息，還有利于新產品的研發。“不得了”補酒上市后，蔡文川馬上召開了經銷商座談會，國外經銷商也紛至沓來，泰國、新加坡的代表都趕來簽訂單。聰明的蔡文川立即捕捉到市場信息—消費者對健康飲品有很大的需求，在這種背景下，“健康一號”果醋飲料開始投入生產。

　　蔡文川還告訴記者，一個企業如果要有發展，就必須給員工以安全感，因此他從不輕易裁人。為了培養員工的愛心，他還組織員工成立了義工隊，蔡文川自己就是一個熱心公益事業的人。

　　由于家境貧寒，他初中畢業后就不得不輟學，擔負起養家的責任。為了謀生，他擺過小攤、開過雜貨店、做過代理商——經過十幾年的艱苦奮斗，他終于有了屬于自己的事業。

　　蔡文川的企業如今已在四川、長春等地建立了生產基地。談及自己的經歷，蔡文川深有感觸地說，“企業無論大小，老板無論大小，擁有一顆愛心是邁向成功的關鍵”。

　　蔡文川現在是中國青年企業家協會理事、四川醉不倒酒業有限公司董事長、長春不得了酒業公司董事長。他的金錢觀很特別，當他只有4萬元的時候，就拿出1.5萬元幫助家鄉修路。出身貧寒的蔡文川深知貧苦的滋味，事業成功后他倍加關愛失學兒童。2002年，他設立了醉不倒助學基金會，捐資100萬資助1000名失學孤兒和特困學生。