進貨不講價同行刮目看 想賺錢也讓別人有錢賺

　　蔡文川在進貨的時候始終堅持一個原則：不跟對方講價錢

　　你想賺錢也要讓別人有錢賺

　　深圳商報記者趙鴻飛／

　　始創(chuàng)業(yè)進貨不講價守信用同行刮目看

　　出生于揭陽的蔡文川自小家境貧寒，初中剛畢業(yè)就被迫輟學(xué)。他曾幫人種過菜、賣過汽水。蔡文川說：“無論做什么，我時刻提醒自己一定要比別人做得好一點！”別人每天工作七八個小時，蔡文川常常要工作12個多小時。“每天晚上，我都會想著明天要做些什么！”

　　替別人打了一段時間工后，蔡文川用積攢下來的1000元開始了創(chuàng)業(yè)。他向批發(fā)商批發(fā)手電筒和圓珠筆，然后再轉(zhuǎn)手批發(fā)給那些有固定店鋪的人。“那時，我常常要背著一個大包，一家店鋪一家店鋪地問要不要進貨。”蔡文川說：“有時一天才能推銷出去幾個手電筒，可我從來沒有想過要放棄。做生意起步時都是很艱難的，可無論遇到怎樣的困難，只要堅持就會看到希望！”

　　從供貨商那里進貨，蔡文川始終堅持一條原則——不與老板談價錢。人家說價格是多少，蔡文川就如數(shù)支付多少。記者對蔡文川的這種生意經(jīng)很不理解，蔡文川說：“堅持一口價既表明我尊重對方，也想讓他感受到我是多么地真誠。”“市場是一個良性循環(huán)的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機會。”蔡文川一直認(rèn)為做生意要講究誠信，不能過分斤斤計較。

　　誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了，批發(fā)商都說，“這個小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們愿意與他合作”。別人進貨時要當(dāng)場付定金，供貨商惟獨給他提供了優(yōu)待：“你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢。”像滾雪球一樣，借助先賒后賣的辦法，蔡文川手中開始有了多余資金。

　　憑借在同行中良好的信譽，一個老板同意以低出別人一半的價格把房子租給他。不久，蔡文川開了一家雜貨店，開始經(jīng)營各種日用品。蔡文川非常感激那個老板，兩人現(xiàn)在仍是非常要好的朋友。“如果沒有他的幫助，我也許不能做出今天這樣的成績。”回想起往事，蔡文川深懷感激。

　　看電視抓住大商機冒風(fēng)險掘得首桶金

　　1989年，一則電視新聞引起了蔡文川的注意——梅州因爆發(fā)洪水山路坍塌，交通遭受嚴(yán)重破壞。一則在別人看來很普通的消息讓蔡文川尋到了商機，蔡文川想，洪水不僅會毀壞交通，還很有可能導(dǎo)致供電危機。蔡文川當(dāng)即連夜從揭陽趕往福建收購火柴和蠟燭，收購工作如蔡文川的預(yù)想中那樣順利。這里的人也許并不知道梅州發(fā)生洪水的事，沒有人想到應(yīng)該大批收購火柴和蠟燭，不少批發(fā)商此時正急于把積壓的火柴和蠟燭銷售完，蔡文川的到來令他們長出了一口氣，積壓的貨物終于可以賣出去了。蔡文川很輕松就訂購了幾千箱火柴和蠟燭。

　　貨是到了，可問題也隨之而來。從福建回汕頭，再從汕頭前往梅州，這是最節(jié)省時間也是蔡文川最熟悉的一段理想行程。可道路被洪水毀壞了，即使蔡文川從福建回到了汕頭，他也無法繼續(xù)前往梅州。親戚朋友都勸他，當(dāng)?shù)氐穆窙r那么危險，如果山洪再次爆發(fā)，說不定會遇到什么危險呢！經(jīng)過深思熟慮，蔡文川還是踏上了冒險之旅。他從福建取道江西，然后再從江西前往梅州。就這樣，蔡文川巧妙地繞過了被洪水沖毀的那段路。

　　災(zāi)區(qū)中斷的電力還沒有恢復(fù)，照明物資相當(dāng)短缺，由于路況危險，沒有人像蔡文川那樣冒險來到這里。蔡文川的到來受到了熱烈歡迎，居民們高興地說“阿蔡送光明來了”。蔡文川僅以略高出批發(fā)價的價格出售了這些火柴和蠟燭。“做生意是要講良心的，雖然災(zāi)區(qū)的火柴和蠟燭極其短缺，可良知提醒我不能漫天要價！”蔡文川說。

　　那一次冒險讓蔡文川收獲了創(chuàng)業(yè)初期最大的一筆收入——4萬元。這一次，使蔡文川深切地意識到交通的重要。回到老家后，他毫不猶豫地拿出1.5萬元幫助家鄉(xiāng)修路。村里人都了解蔡文川的家庭經(jīng)濟情況，大家都非常感動。村民們都說，“這條路一定要修好，我們不能辜負(fù)了阿蔡的心意！”

　　記者問他為什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很堅定：“我希望村里人都能過上好日子。路好了，我們才能有機會從村子里走出去，去外面的世界闖蕩！”