從赤貧到月入萬元 銷售經理賺錢的偏執與辛酸(2)

    銷售工作取得成果

　　2001年：我完成了公司的銷售計劃150萬，我也找到的以后的方向。我感到方向比距離重要，這是哲理啊。我的獎金40000元，加上我的工資20000元。我的差旅補助是80000每年，足夠用了。我有6萬元存款，對我來講是破天慌的，

　　當我把錢拿到我媽時，她也很高興，我說你再不用到小市去撿小黃瓜買了。從這一年直到現在起她的身體就不錯了，以前沒有安全感，還整天提心吊膽。她常病，99年住院，連幾千元醫藥費都很是問題。

　　2002年：我接管廣州市場，整體1200萬的銷量，壓力就來了，市場很混亂，競爭很激烈，經銷商有很多意見。雖然是大市場，但是一個亂攤子。我認為我必須亂中取勝，不能坐以待斃。當我接的時候市場開始走下坡路。

    我不想說我做市場的水平有多高， 但是我想說我的生存能力是很好的，我懂得真正的學問是一種求生的本領，而不是之乎者也。

　　公司的考核是很不合理的，但是我別無選擇，我必須完成任務。我經過考慮組成一只經銷商的夢之隊，組織一次會議，以高額的返點讓大家努力完成全年的任務，這時我的重點就不在市場本身了，就是為了完成任務而任務，如果我完不成就要被淘汰掉，我剛出道，還很沒有安全感，

　　盡管我有堅強的意志，但我不能做外強中干，意志必須轉化為實力。

　　結果重賞之下，透支了市場的消化能力，我終于完成了1200萬的計劃，但市場卻進一步出現需要調整的跡象。市場就是這樣殘酷，也許你沒做這一行，你不會明白，公司只看結果不看過程。你的決策有的時候根本沒得選擇。沒有調整的機會。這種情況比比皆是。

　　2002年我獎金10余萬元，工資2萬，給我媽12萬。2002年底現在我共18萬元存款。

　　我可能是實干者或許是個投機主義者，但我是為了生存。

　　2003年我競選經理，面對這次機會我只是想上臺鍛煉一下，有資格的很多，但很多人不敢上來講，我也緊張，但我還是膽子大幫了忙，沒有什么好顧慮的，臺下評委都是公司的高層，博士，MBA，研究生，200多人看著。這就是我日常的積累幫助了我，我寫的竟聘報告言簡意賅，比較深刻，出乎預料，我成功了。我成為中部兩個省的經理。

　　可惜的是中部都是不毛之地，市場沒有開發，沒有人喜歡去，我不得不去。我明白我是個來干活的。在我的公司可笑的是，我是職務最高，年齡最小的，也是我們公司年齡最輕的經理，27周歲，做了兩省經理。

　　好在我一去，就拿出辦法，2003年我們就在兩省有31個客戶，超額完成了全年計劃，也證明了我的能力。

　　年底獎金90000，工資30000，給我媽，我媽挺高興的，我扭轉了家里赤貧的狀況。也舍得買點好吃的了。

　　替父親還債

    2004年，我28周歲。2月份，我在市場上忙的不可開交。春節前3天，我接到個陌生的電話，我的父親打來的，他被債主找到了，因為他還不起錢借的5萬元，要被控詐騙罪，債主是公檢法的，把他軟禁起來。我恨他，但我必須幫他啊。我必須證實他說的是真的，我擔心他是在演戲問我要錢。可悲的父子關系，沒有信任。3年前他多次要同我斷絕關系，因為我總是指責他犯的錯誤決策，我贊成他從穩定公司下來創業的勇氣， 但他的錯誤卻是任何人不得指責的，以前當領導，下海還是領導作風。這幾年我基本每年只是見他一次，這幾年他東躲西藏，這是他剛愎自用的結果。以前為了他我傷透心，明明是一件錯的事情他非要做，他的100多萬，基本都是本別人騙走了，我們家里人卻什么也沒有，連親情友情都什么都沒有了。

　　一天的時間我湊了5萬元，電匯過去，第二天他沒事了。我認為幸福是事業與家庭的和諧，可惜他什么都沒有了。

　　簡單說說我弟：

　　我弟學習的是中專，學習不好，一畢業好象是98年，國家就不再包他分配工作了。他跟著我爸做事，連續3年顆粒無收，我做銷售后，先送他去學車，然后又要學廚師，認識了個農村女朋友，后來跟我要錢開飯店，我給了他2萬，剛開就遇非典關門大吉，兩萬也沒退回給我，就和他女朋友同居揮霍了，我非常生氣，錢花完了我也不給了。他就借錢花，借不著了就到飯店做服務員，嫌錢賺的少，就去工廠扛包，為了每月900塊。不到一個就把腳被包砸傷，

　　整天抽煙喝酒，一次1斤白酒都小菜，我恨他那女朋友，臭三八，一點不助他上進，堅決反對他和那女孩子在一起。我回來后我認為再這樣下去他就完了，再次感到人有時要換換軌道，2003年底，我把他帶到我的市場，分給他一個城市，慢慢教會他銷售業務，我操很多心，他很難管，愚蠢，固執，壞習慣，自以為是，他最大的問題是嚴重自卑，

　　經過一年的學習鍛煉，2005年他也能比較輕松地干點活，找到工作，每月有一千幾百元的收入，有時還兼個職，多賺點。關鍵是他確立了自信，能自立了，我媽也放心了。我很不滿意他還和那女朋友在一起。

    我現在也不做經理了

    2000年底：公司股份制改革，因為職務的原因，我擁有了中層的股權，每年可以有10—20萬的分紅。比較固定。這對于我來講是屬于一個外部機遇，我抓住了一個機遇。加上自己的工作本身每年有幾萬的收入。

　　比起同齡人我的經歷是復雜的，現狀也是不容易才取得的。還有感情上的就不說了，光棍一條，略。

　　我現在也不做經理了，有些銷售經理太累了，壓力是相當大，實際并不象表面那樣風光。

　　2004年底，市場的問題，千頭萬緒向我襲來，公司政策變化很大，市場各種矛盾也多起來，主要不是體力的，是心的壓力，我太好強，2004年底我病倒了現在我的病剛好。病時想了很多，健康，平安，快樂，知足 ，這些看起來并不難作到的東西，會因為欲望，責任，理想而被忽略，然后我就迷失了。

　　渴望金錢，美女、車子、房子。

　　每人都有本難念的經，這就是我29歲的經。未來的路我還要自己走。環境造就了我，我也改變了環境。

　　我的心得是：我現在必須要把青春的意志轉化為資本的意志，把所有的精力放在一件最重要的事情的控制上。

　　本想寫得多些，就這些吧，希望你能喜歡這些真實的文字。

　　謝謝你的支持，能看我無聊的回顧。

　　2005.7.4夜

    >>>點擊查看全文及網友評論或與本文作者直接交流

    參加《高收入的風光與風光背后》有獎征文，贏照相手機   

　　有這樣一些人，被稱作白領金領，拿著令人羨慕的高薪，從不會為物質的匱乏而擔心；有這樣一些人，做自己的老板，整天穿梭在酒肆賓館燈紅酒綠，大把的鈔票象水一樣流進流出；有這樣一些人，表面上風光無限，卻使身體遭受“過勞”的摧殘而難享常人的歡樂；或者整天奔波忙碌，犧牲了與家庭歡聚的時間，甚至擠不出時間打理自己的財富……

    如果您正是這些人中的一員，如果您也正在被金錢與生活的矛盾困擾著，那么參加我們的征文吧，談談您的工作，說說您的生活，介紹一下您怎么安排賺來的錢財，也在別人的敘述中找找自己的共鳴……點擊查看征文詳情>>> 

    誠征機構合作

    本次征文比賽歡迎相關理財機構、媒體合作。聯系電話：010-62675933；郵箱：sinamoney@vip.sina.com 

    部分參賽文章選登：

    悠閑生活對高薪誘惑 我該不該放老公高飛

    一家兩制抗風雨 有得有失看未來

    奔三的上海雙薪家庭該如何理財

    年薪十萬的苦悶生活，只因我在上海

    年薪10萬不快樂，光會掙錢不會理財

    面對選擇我的困惑 人大女MBA財商高情商低

    點擊查看更多稿件>>>

    點擊閱讀更多原汁原味的新浪網友理財故事及專家評論