從赤貧到月入萬元 銷售經(jīng)理賺錢的偏執(zhí)與辛酸

　　來源：新浪理財頻道《高收入的風光與風光背后》有獎征文

　　原貼：今年29，8年，我從赤貧狀態(tài)的掙扎奮斗到月收入1萬元的轉(zhuǎn)變（參賽）

    網(wǎng)友：lanskylansky

　　以下都是我的真實生活。我今年29了，一轉(zhuǎn)眼而立之年。

　　家境窘迫，父親生意失敗

    我97年大學畢業(yè)參加工作，至今9個年頭了。我沒有有錢有權(quán)的父母。母親98年內(nèi)退，單位效益差，微薄工資2000元/年。父親做生意一直沒起色，8年沒給家里錢，負債100多萬。債務都是親戚朋友，這三萬，那六萬，每年過年來要債的人很多，最煩。別人過年歡天喜地，我們提心吊膽。親朋好友全被我爸借遍，親情的體系被債務摧毀，徹底孤立無援。沒有房，我爸在房改前離職下海，沒趕上單位房改，現(xiàn)租房。弟弟中專畢業(yè)，后沒工作，多做餐廳服務員，到工廠扛包，落魄至極。后來我教會他做銷售，他就可以打打電話，跑跑路賺錢了。

　　24歲時的感情、生理與收支狀況

    我24歲面臨經(jīng)濟的壓力，感情的渴望，生理的欲望，工作無聊，家庭的壓力。我性格清高，有領袖情節(jié)，好高務遠，愛面子，豪爽，喜歡動腦子，謹慎穩(wěn)重，有些懶惰，瞧不起體力勞動。

　　感情：上看到些不怎么樣的男人牽著漂亮女朋友我會很難過，甚至發(fā)瘋生氣，囈語，嫉妒。我仍不知天高地厚地堅守要找個自己喜歡的女人，我沒有妥協(xié)草草結(jié)婚。

　　生理：25歲仍是處男，沒女朋友，性欲強烈。實在不行就在自慰解決，沒辦法，尤其在未來沒有希望的情況就更需要。經(jīng)驗證明自慰的確能緩解多種壓力。這8年只有此時能讓我忘記煩惱，感到人生的快樂。

　　我把工資存卡都給了我媽，800/月養(yǎng)家開支，8年沒見工資卡。我靠每月300獎金開銷，連和朋友喝酒都不夠。

　　1999年，25歲，有時身上就5毛錢，3塊錢，怎么談女朋友？吃肯得雞？沒門。平時同事拉去相親，看中我的也不少，可我知道我不能談，沒有物質(zhì)基礎。

　　喜歡看書，明白為什么窮人最革命

    我平時工作算不忙，就看書，我從不歇雙休日，因為公司很安靜。造就了我的書卷氣，鍛煉我的思維、口才、文筆。

　　最大的收獲就是養(yǎng)成我的斗爭精神，我明白了為什么窮人最革命的原因。關于毛澤東的書對我啟發(fā)最大。《毛選》、《毛澤東軍事事想》、《孫子兵法》、《中國皇帝全轉(zhuǎn)》、《常用哲學名詞解釋》、《世界黑社會大觀》、《教父》、《世界藝術鑒賞》、《西方現(xiàn)代哲學新編》、《富爸爸》、《36計》、《尼采》等等。

    他媽的我就象在單位又讀了一遍大學。我喜歡劉邦，毛，都是我的教材，老師。讀書筆記寫了幾百張，形成自己的價值觀和方法論。

　　價值觀：在命運的痛擊之下即使頭破血流也決不回頭；獨立思考，主人氣概，不做奴才。

　　方法論：我體會最深就是以少勝多，以弱勝強，以退為進，以柔克鋼的方法。

　　人生要沉住氣，我必須轉(zhuǎn)化我自己。我窮我只是憤怒，難過，我從沒自卑過。我窮但自信自己能配得上世界最美好的事物。我需要膽量，痛恨軟弱。我必須克服性格上的弱點，有一個堅強的心理。

　　羅斯福的名言：除了恐懼我們一無所懼。諺語：赤腳的不怕穿鞋的。我決心摔掉面子，不怕出丑，丟人。

　　我已經(jīng)把自己造就成一個唯意志論者。我發(fā)現(xiàn)除了用思想武裝自己的頭腦，我沒有任何長處。

　　我愛好畫畫，我能畫一手好油畫和速寫，這不能當飯吃，解決不了我的問題。也許我本可以成為一個藝術家。未來在哪里？算命的說我以后會好起來。

　　我的健康與消費

    99年喝醉了，在車站被人罵了，我回罵，就我被兩個小雜種打了，手指骨折。

　　健康：2000年，生病住院，闌尾炎，4000院手續(xù)費，只交800。后來補交。我自己躺在醫(yī)院一晚，痛苦展轉(zhuǎn)，沒讓家人來，他們也不好過。我不想給他們添麻煩。我想自己死了也不用別管。在疼痛和貧苦中思考命運。

　　衣服：連續(xù)兩三年沒買新衣服，每年秋天都穿同一件休閑西服，習慣了。過年都是以前的衣服。相當寒酸，可是我并不在呼。我對一些生活瑣事并不在乎，包括房子。

　　我相信突擊的方向勝利了其他的損失都能收回，這是毛說的話。我已經(jīng)從一個依賴性很強需要父母仳護的孩子蛻變?yōu)槔牵�尼才說的超人。但我善良的本性不變。

　　25的年底，我做了一生中最重要的決定，改變了自己人生的軌道，

　　25—29歲的4年時間，（待續(xù)）（新浪財經(jīng)注：作者原文如此，他25-29歲的經(jīng)歷請見下文）

　　今年29 ，我現(xiàn)在是一大公司的股東，有每年10--20萬的分紅，現(xiàn)金流比較固定。以后我可以步步為營推進發(fā)展，初步完成了《富爸爸》所說的的象限轉(zhuǎn)移，可以成為一名投資者。自己現(xiàn)在繼續(xù)工作，每年6萬左右收入。等我的經(jīng)驗值達到一定程度就自己開公司。

　　繼續(xù)說我25-29歲的歷程，再次申明這是真實的。希望大家支持。

　　我24歲這年，我的工作是枯燥無聊的設計，我雖搞設計卻不會用電腦，只是用手畫，汗顏。99年我突然發(fā)神經(jīng)對電腦感興趣。報名學電腦，200元一個月。學會后網(wǎng)吧就開始出現(xiàn)。那時公司會電腦人的不多，我還他媽會搗鼓網(wǎng)頁。在一次論文比賽中，是全公司第一個建議搞網(wǎng)站的，還為此得了二等獎。一天老總要我到他家教他上網(wǎng)。我和他建立友情。

　　準備轉(zhuǎn)行與追女孩

    年底我一個做銷售部的同事來看我，說賺了3萬元，對我來講是很多了。我由此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。

　　99年中，我看中一個女孩，開始追，我沒錢，就借財務的去吃飯。我把自己錢都省下來請她吃飯了，每天中午，晚上下班去等她，還給她買東西，當然都是小兒科的，我很喜歡她，可惜最后連嘴都沒親上。我親過她的手，額頭，可是我的初吻還在。半年，最后經(jīng)濟頂不住了，沒戲了，后來她讓我不要去找她了。我哭了，當她的面，我很痛苦，沒人知道。感情寄托沒了。

　　我希望自己能像同事一樣得到父母的支援，比如房子，票子，哪怕他們自己能照顧自己也好。根本不可能 ，反而我還要交錢給家里。

　　我看世界很黯淡，我那時身上開始帶刀，是一個憤怒的人。我這不是在寫小說，杜撰，是事實。說明一個人在絕望無助的情況時怎樣的。

　　家里：我看我爹的公司經(jīng)營不利，就又給我爹寫7頁經(jīng)營建議書，以前我寫的他還看，那天我給他后他直接撕毀摔在我臉上。晚上我又說他該怎樣，他把一碗稀飯潑在我頭上，兩巴掌打我頭上，我們關系徹底破裂。這時候來向他要債的電話已經(jīng)很多了。大家心情都不好。

　　我就從家里搬到我所在的辦公室去住，我記得是冬天，整個四層樓就我自己一人，我沒東西蓋，就把夏天的竹席蓋上，寒風吹窗急，總被凍醒，一早我要起來刷牙洗臉，收拾好。堅持兩個月。我媽來找我回家我也不聽。

　　盡管我的境遇很差，但我靠看毛澤東的書和經(jīng)常自慰活著。那時很喜歡毛的：

　　橫盡虛空，山河大地一無可持，而可持惟我，

　　豎盡來劫，前古后今一無可據(jù)，而可據(jù)惟目前。

　　說的真棒。多大的氣概。這時我厭倦了生活的瑣事，整天看這樣的書。哲學、規(guī)律、策略、軍事、畫畫等。

　　終于同意我做銷售

    2000年夏我鼓起勇氣去找老總說我要做銷售，沒批準，年底我又去找，批準了。我對銷售狗屁不通，后來找雜志看4P：產(chǎn)品，價格，通路，促銷。

　　我的任務是100萬，我都嚇得要死 ，我什么感性經(jīng)驗也沒有。我不可能用毛的話去干活，我學得美術專業(yè)。我就開始買個厚厚的本子，開始跑起銷售。在廣東，廣州。

　　把打交道的任何人的話、會議、電話號碼、道聽途說，只要是我認為值得學習的話都記載本子上。半年，很快我的本子就換了一個，明白了很多道理。本來我也不笨，后來我可以給大學本科的學市場營銷的講課，

　　操，這給了我信心，我也干好了。后來跟MBA畢業(yè)的也扯起來，感到他們也不過如此。你知道，當我兩年以后做經(jīng)理后，還有MBA 在我手下干，我只是一個學畫畫的大專生。

　　我還是抓緊充電，我買了很多書，不過還多是哲學，軍事，后來是偶爾買些管理的，我需要系統(tǒng)地學習管理哲學。學哲學和軍事是對我最大幫助的。

　　對于窮，我決定反抗

    我人格的變化是最大的。窮有兩種結(jié)果：一種是認命，一種是反抗。我反抗的最直接反應就是我的膽子很大了。我是無限制地擴充自己的膽量。

　　我看了無數(shù)的美國黑幫電影，比如：《教父》、《四海好家伙》、《巴格西》、《疤臉煞星》等等，吸收了很多東西，比如就是在最苦難的時候 怎么笑呵呵的，而不是哭濟濟的。

　　這是變態(tài)的。怎么對一切都不在乎，怎么睥睨很多事情。怎么把內(nèi)心深處的頑強和表面溫文而雅結(jié)合起來。這就是我和同事最大的區(qū)別。

　　人啊是很脆弱的。

　　現(xiàn)在回頭看看，我感到慶幸的是在我極端困苦的時期，我沒有浮躁，我從生活中獲取了大量的精神財富，現(xiàn)在才能有機會轉(zhuǎn)化成物質(zhì)財富。