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很難也很有意思的活兒
紀云常給人講，做獵頭有三難：一、你干的是別人干不了的工作。企業之所以找獵頭推薦人才，是因為這些人才無法通過登招聘廣告或參加人才招聘會能得到，所以這些人才是稀有的，是高級的，是難以尋訪到的；二、你干的是一件缺少標準的工作。客戶給你的標準可能很簡單、很籠統。有時客戶自己就沒有底兒，推薦的很多優秀人才客戶又看不上；三、
獵頭的工作不可能形成規模，因為人才不是產品，沒有固定的模式和套路，成功地做完一單之后，下一單又要一切從零開始，所以干這一行成功是無法復制的。
“做獵頭很有意義，可以通過自己的努力，為企業找來合適的人選，從而可能改變企業和候選人的命運，這是非常有意義的事兒。作為獵頭，能在這個過程中得到很大的滿足。”紀云說。
好獵頭要耐得住性子
尋找合適人才的過程有時候是漫長的。同樣有著10多年獵頭經驗的王保光說：“有一次給一家美國公司找一個中國區的總經理，我們推薦的人選中正好有這家公司看中的那個人選，當時那個人正在另外一家外企公司做副總裁，年薪不菲，要說服他辭職而接受美國這家公司的職位難度可想而知。”但是獵頭就是要有一種“百萬軍中取上將之首”的魄力和勇氣，王保光通過各種渠道與那個候選人溝通。剛開始他以各種借口躲避獵頭，后來終于答應跟獵頭面對面談一次。
獵頭的一項重要工作，就是幫助人選分析現狀和他的發展空間，這樣既對客戶負責，也對候選人負責。經過近三個月的溝通接觸，最后這個后備人選答應接受那個職位。
但就在這個候選人馬上要上崗工作的時候，他卻打電話到獵頭公司說不去了，原因是太太懷孕了，他覺得陪太太去國外生產比自己的職位更重要，所以想放棄這個職位。這可把王保光急壞了。他立即跟客戶商量對策，經過多次地溝通，最后商量出一個折中的方案，那就是給候選人一個月的假期，并解決其父母的簽證問題，使他沒有后顧之憂，結果雙方達成一致，假期過后那個人選如約上崗。
這次獵頭行動也為王保光帶來了20多萬的利潤。
王保光說：“這20多萬掙得真不容易。”
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