靠勤奮和闖勁成就夢想 誠信經營三年掙得百萬

　　十年前音樂學院高材生商海試水十年后四千萬建成大型科技園

　　黃鎮豐：靠勤奮和敢闖成就卓科

　　深圳商報記者 蘇海強／文

　　言

　　●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說。

　　●當時我沒有任何做生意的經驗，只知道“東西要好、價格便宜、服務周到”十二個字。

　　行

　　●加工防盜網時，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。

　　●顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡。

　　●黃鎮豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機，和他的“技術人員”、工人們憑著想象開始干起碟機來。

　　●在寶安開碟機廠時，他既是老板又是搬運工。最辛苦的時候，晚上下班后開著貨車往返廣州三次，一個人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個小時后又接著干。

　　1、舍棄“星光大道”獨喜商海沖浪

　　黃鎮豐的聲音條件比較好，1989年，他如愿以償考入廣東星海音樂學院聲樂系，成了一名“準歌星”。大學四年，學校經常組織他們參加各種社會演出，黃鎮豐過足了舞臺癮。憑著超群的樂感和“病態”的勤奮，他成了系里的高材生。學校安排他和幾個同學到上海音樂學院交流，有意讓他畢業留校任教。

　　畢業前夕，演藝圈一位師兄的遭遇使黃鎮豐從明星夢中猛然驚醒。這位師兄因與人競爭一首歌的首唱權，竟遭遇了家被燒毀、父母被燒死的厄運。于是，生性內向的他果斷離開鐘愛的歌唱事業。1993年，在人們普遍向往畢業后進機關進單位抱個“金飯碗”“鐵飯碗”的時候，黃鎮豐這次卻逆潮而動，放棄了留校指標，撲通一聲扎進了商海。

　　那時，鄧小平剛剛南巡講話不久，廣東開始掀起新一輪建設熱潮，建筑業異常火爆。黃鎮豐懷揣大學四年交學費、買鋼琴和演出服欠下的8萬多元借款單，來不及細想自己應當干什么行當，向親友借了十幾萬元，在廣州芳村開了一家100平方米的五金店，請了幾個幫手，自己既當老板又當工人。他的選擇不時招來鄰居、親友的搖頭與白眼。有人甚至私下里議論：黃鎮豐是不是在學校犯了錯誤。

　　2、誠信經營五金店三年掙得百萬元

　　起初，黃鎮豐只是賣鋼管、燈泡、水龍頭等五金雜件。這些五金雜件和周圍幾家五金店一樣，都是從批發市場進的貨。后來，他找到廠家，以低于批發市場的價格進貨，再把貨低價批發給周圍的小店，就是說在零售的同時又做起了批發。不到半年時間，他的生意就明顯好于周圍其他五金店。不久，他又發現了一個商機，鄰近的一家防盜網加工店生意很好，而不銹鋼管還是從自己店里買去的。于是，黃鎮豐又開始嘗試加工防盜網。這時，農村人很能吃苦的精神在他身上充分體現出來。加工防盜網是件很辛苦的事情，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。憑著勤奮和鉆研，他的生意很快好過了鄰近的那家防盜網加工店，以至于兩年后那家加工店不得不搬離，到黃鎮豐業務達不到的幾公里外的地方去尋求發展去了。

　　當然，生意上的成功離不開黃鎮豐作為農村人骨子里所擁有的質樸與誠實。黃鎮豐說，當時，他沒有任何做生意的經驗，只知道“東西要好、價格便宜、服務周到”十二個字。顧客一個電話，他可以耗上半天時間上門去安裝一個水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個價值幾毛錢的燈泡；一位從香港來開辦健身器材廠的老板在他小店進過幾次貨之后，便與他交上了朋友，凡廠里所需的五金器件都要展轉來他店里購買，連買自行車、碗筷等也讓黃鎮豐幫忙。周圍居民見他長得瘦小，都親切地叫他“小靚仔”，買五金件必去這個“小靚仔”的店里。

　　黃鎮豐的大學同學中，沒有一個像他這樣下海的。他們中有的當了公務員，有的在文藝團體工作。生意期間，不斷有同學來看他，他們看到黃鎮豐經營著這樣的小店，店內擺放的盡是些五金雜貨，整天燒電焊、搬東西，一身臭汗、滿手油污，都在心里同情他，勸他還是像以前一樣風風光光做歌手。黃鎮豐對此也不分辯，他們哪里知道，當他們拿著一個月1000來塊錢的工資時，生意越做越順的黃鎮豐在兩年時間里，不僅還清了所有借款，而且成了百萬富翁。

　　3、搞碟機憑想象起步門外漢摸石頭過河

　　兩年下來，黃鎮豐把家安在了廣州，在滋潤地過著小日子的同時，他又租了一個300平方米的倉庫，準備擴大規模大干一場。1995年初，他到深圳來看一個朋友時的所見所聞，使他改變了在五金市場做大的初衷。他的那位朋友在寶安經營著一家只有七八十個工人的VCD碟機企業，黃鎮豐在做客的幾天時間里看到，外省人懷揣大筆現金排隊在那里等著訂購1000多元一臺的碟機，企業只好通宵加班趕貨。

　　黃鎮豐又琢磨開了，當時傳統的錄像機已不好賣，剛剛出來的碟機孕育著巨大的市場和商機。他于是提前回到廣州，提出60萬元，在寶安寶城42區租了兩棟300平方米的廠房，招了十幾個人，開始生產碟機。說到當時的情形，黃鎮豐禁不住笑了：“對于碟機，我是十足的門外漢。管理人員很難找到，自己只能摸著石頭過河，技術人員更是不知去哪里找。”黃鎮豐坦誠地告訴記者，最初請的技術人員是他從家鄉農村找來的兩個修電器的師傅。就這樣，黃鎮豐買來一副床板架、幾個電烙鐵、幾個萬能表、幾臺電視機，和他的“技術人員”和工人們憑著想象開始干了起來。實干的同時，他四處尋找真正的技術人員。有一次，一位中間人給他介紹一名曾在寶安一家碟機企業任工程師的技術員，他感激得一次付給了那位中間人2萬元“喝茶費”。對那位在原企業只拿2800元工資的工程師，他每月開出5000元的工資。通過一個多月的摸索，黃鎮豐終于生產出了十幾臺合格樣機。

　　4、創品牌請明星代言多元化做大科技園

　　不認識供應商，黃鎮豐就到市場逐個地找，經過艱苦努力，他打開了市場。九個月后，黃鎮豐生產的碟機已滿足不了需求，只好把廠房搬到一個2000平方米的新地方。兩年之后，黃鎮豐又將廠房面積擴大到5000平方米，人員增加到了500人，最高峰時一天生產碟機8000臺。2002年，已不甘于當初貼牌生產的黃鎮豐開始創立自己的“卓科”品牌，公司很快在全國建立起擁有300多家經銷商的營銷網絡，產品在內地市場特別是北方很有市場。同時，黃鎮豐請實力派歌手孫楠作其產品形象代言人，把廣告做到了中央電視臺。

　　今年5月22日，黃鎮豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米科技園在寶安福永落成。面對碟機微利時代，公司將在年產碟機120萬臺的同時實行多元化經營，準備進軍家庭影院、多媒體音響、MP3、車載音響等市場。

　　10年前，廣東星海音樂學院畢業的他放棄歌星夢，一個猛子扎進了商海；10年后的今天，他被人笑稱為“歌王老板”，成了企業界一顆耀眼的明星。深圳市卓科數碼科技有限公司董事長黃鎮豐說，生意的成功，完全得益于自己有一種“病態”的勤奮。今年5月22日，黃鎮豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米工業園在寶安福永落成。

　　黃鎮豐的五大夢想

　　黃鎮豐說他曾經有過五個夢想：

　　1.少年時希望能成為歌星，在舞臺上一展歌喉。1989年他考取了廣東星海音樂學院聲樂系，經常參加各種演出并以優異成績畢業。

　　2.買一部皇冠車。大學畢業沒多久，黃鎮豐看見一位包工頭朋友開著一部锃亮的皇冠車，于是他也夢想著能擁有一輛。兩年半后他有了自己的皇冠車。如今，他已經駕駛這部愛車7年。

　　3.有一棟大房子是黃鎮豐是在有車之后的夢想。1998年，28歲的他買了一棟300平方米的豪宅。

　　4.有一座屬于自己的科技園。2002年，黃鎮豐以每平方米兩三百元的價格在福永購買了2萬平方米土地，2005年5月21日，他的公司搬進了自己建筑面積達4萬平米的卓科科技園。

　　5.把卓科打造成國內一流的品牌。卓科公司成立十年，在國內市場享有一定知名度，并擁有穩定的銷售渠道。以孫楠為代言人，卓科品牌顯示出較強后勁。搬進科技園是黃鎮豐實現名牌夢想后新的臺階。

　　【記者印象】

　　“拼命三郎”特靦腆

　　坐在記者面前，瘦小精干的黃鎮豐靦腆得令人吃驚。

　　只有付出才有收獲，這是經商十年黃鎮豐最深刻的體會。記者問他成功的訣竅，他笑笑說：“我比較拼命，有一種‘病態’的勤奮。”在寶安開廠，黃鎮豐像在廣州開店一樣，自己既是老板又是搬運工。最辛苦的時候，他白天下班后晚上開著貨車往返廣州三次，一個人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個小時后又接著干。

　　“有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說。”黃鎮豐這樣評價自己。大學畢業開五金店是這樣，寶安開廠是這樣，建卓科科技園也是這樣。2002年，黃鎮豐想創自己的品牌，又想擁有一個自己的科技園，他于是悄悄地行動，在福永購進了一片占地2萬平方米的地塊。由于想得早、做得早，當初這里每平方米只要兩三百元，現在這里的市場價格則漲到了每平方米850元。

　　“勤奮、敢想敢做只是成功的基本要素。”黃鎮豐話鋒一轉，有點自得地說，成功的關鍵也應來源于自己對音樂的感悟。四年大學生活，黃鎮豐以自己超群的樂感經常受到老師表揚。無論是放棄留校到下海經商、從零售到批零兼營、從銷售五金到做防盜網，還是從五金經營到碟機生產，他的每次決定都做得看起來相對匆忙，但又走得非常順利。這憑借的完全是一種感覺，這種感覺就來源于自己敏銳的樂感。靠著這種樂感，他在匆忙中才沒走錯創業方向。