個性化定制拓展客源 十字繡店月賺3000元

　　★歷經兩次店址變遷，彭丹丹的生意越做越順

　　“這是賣油畫的嗎？”5月30日上午10時，長沙市黃興路步行街時尚廣場內，劉女士在一家15平方米的小店前駐足問道。

　　店主彭丹丹告訴她，這不是油畫，而是針繡出來的現代女紅“十字繡”。經過一番產 品介紹和技術傳授，彭丹丹最終讓顧客滿意地挑選了一幅小型風景壁畫的畫樣，花200元購買了一套繡線、繡布和繡針。

　　自2001年5月加盟一家十字繡品牌店以來，彭丹丹在長沙經歷兩次店址變遷，現在步行街的店面一個月純利潤穩定在3000元以上。

　　兩遷店址尋找市場

　　2001年5月，彭丹丹在外跑業務的哥哥發現了十字繡的商機。兩兄妹在武漢、廈門考察10天之后，決定加盟一家北京知名品牌店。

　　“先是和朋友一起合伙，投資6萬元在中山路百貨大樓租了一間15平方米的店面。不過對中山路的客流量、市場購買力我并不滿意，2004年3月在合伙人因為結婚退出合伙后，我開始獨自尋找新的門面�！迸淼さふf。

　　作為獨自經營的試探，彭丹丹先到金滿地商業街A區找了一間8平方米的小店，經營半年穩住陣腳后，她又開始尋找更好的門面。2004年9月18日，她最終在黃興路步行街時尚廣場開了目前的這間專賣店。

　　經過半年的兩個門面兼營，到今年3月彭丹丹才完全退掉金滿地店面，將此前積累的老顧客全部引導到步行街中高端市場。

　　個性化定制拓展客源

　　“從第二個店開始，我接受個性化的定制服務。”彭丹丹說，她獨自經營時認準專賣店的形式，不僅拋開時尚精品生意，而且還新推個性化定制服務。

　　彭丹丹稱“這滿足了那些沒有繡工時間的高薪族的需求”，只要顧客拿來喜愛的圖案甚至自己的照片，她都可以按照要求制繡，繡出來的作品可以裝裱成畫框裝點墻面，可以制成臺布、靠墊、枕頭等各種家居布藝，甚至可以制成賀卡送給朋友或是繡到襯衫、手袋上面。

　　這其中，彭丹丹還同時兼營裝裱業務。因為不管是定制的，還是自己繡的，大部分繡布經過一段時間的穿針引線之后都有點臟皺，需要清洗和熨燙，裝飾畫一類的還要進一步裝裱。

　　準備開家“繡吧”俱樂部

　　當然，個性化定制并不是彭丹丹的主要業務，她說十字繡專賣店主要出售十字繡半成品。顧客只需要從近6000種圖案中挑選自己喜愛的樣圖，再據圖從近500種專門繡線中挑選好所需色彩的繡線，加上十字繡布、繡針等必備材料和工具，回家花點時間就能繡出樣圖所示的繡品。

　　其中，“繡線是核心產品，并且按照加盟規定全國統一價格”。彭丹丹加盟的這個品牌的繡線每支3元，一幅繡品要用上幾十上百支不同顏色的繡線，“利潤率在40%-50%之間”。在近500名老顧客的支持下，今年22歲的彭丹丹目前每月的純利潤穩定在3000元以上。

　　“現在正在找新的門面準備開家‘繡吧’，以俱樂部的形式把喝茶、會友和交流繡技等內容做到一起經營。”彭丹丹估計需要60-70平方米的店面，而且最好是兩層樓門面才好。

　　本報記者 湯宇兵 文／圖