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3.初創(chuàng)業(yè)顆粒無收六千元苦撐難關(guān)
1998年中秋，我的四三草堂藝術(shù)工作室在深圳大學(xué)的一片廢棄廠房里誕生了。之所以選擇這里，一是因?yàn)樽饨鹛貏e便宜，二是因?yàn)檫@里離深大畫家村很近，我看中了那里的藝術(shù)氣氛。后來我結(jié)識(shí)了很多住在那里的藝術(shù)家，像前不久備受關(guān)注的畫家關(guān)玉良。我的家鄉(xiāng)管那些不務(wù)正業(yè)游手好閑的二流子叫“不三不四的人”，我將工作室取名“四三”是反其意而
用之，表示自己做人要堂堂正正，好好做一番事業(yè)。
在開業(yè)的第一年，近于顆粒無收。接到的一些小單基本無法維持生計(jì)，我用完了做報(bào)關(guān)時(shí)留下的積蓄，不得不舉債度日。那一年唯一一件令人興奮的事，在后來也變成了痛苦的事情：當(dāng)時(shí)有一位老板準(zhǔn)備開家棋院，需要一批木刻，利潤(rùn)的確可觀。我們?nèi)找辜影啵K于將做完的木刻送給了客戶，可那個(gè)準(zhǔn)備開棋院的老板因?yàn)閭鶆?wù)問題跑了，我們一分錢沒要到。
1999年10月我應(yīng)梅縣縣政府之邀為葉帥紀(jì)念館雕刻了一幅巨型葉帥詩詞木刻，對(duì)方給了6000元的獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)處境艱難的我是一個(gè)很大的振奮，使我把書法木刻堅(jiān)持做下來。
4.苦練內(nèi)功求品位文化設(shè)計(jì)現(xiàn)商機(jī)
接下來的兩年，業(yè)務(wù)開始有了起色。我的書法木刻除了在展覽上零零星星賣出一些外，好多企業(yè)來我這里買去作為禮品。茶樓、酒樓和公司的訂單也一天天多了起來。“酒香不怕巷子深”，以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念來看，這不一定對(duì)，“酒香”再加上大力推廣，可能使經(jīng)營(yíng)錦上添花。可能我本質(zhì)上是個(gè)文化人，而不是個(gè)生意人，我從來沒有組織人力去做市場(chǎng)推廣，今天看來，這也許是個(gè)失誤，但我不后悔，因?yàn)檫@樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的品牌效應(yīng)更能贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。另外，還有一個(gè)更重要的原因是：我必須把更多的精力投入到產(chǎn)品的開發(fā)上，如果木刻沒有個(gè)性化，沒有很高的藝術(shù)性和品位，其發(fā)展肯定很有限。在我沒有產(chǎn)生高品位的作品之前，低層次擴(kuò)張是不明智的。
2001年，我告別了深大的廢棄廠房，在南山租了一棟樓的三個(gè)樓層，一年后，我把那一棟樓六個(gè)樓層全租下來。我的兩個(gè)弟弟都加入到業(yè)務(wù)中，他們都秉承我家傳統(tǒng)，在書法上都用過很深的功夫，對(duì)我的事業(yè)幫助很大。業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，除了單純賣木刻產(chǎn)品外，2002年我還發(fā)展了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)：室內(nèi)文化設(shè)計(jì)。現(xiàn)在深圳要打造“設(shè)計(jì)之都”，室內(nèi)文化的設(shè)計(jì)肯定不能忽略，因?yàn)樗钅荏w現(xiàn)一個(gè)城市居民的文化內(nèi)涵。由于我的室內(nèi)文化設(shè)計(jì)以書法木刻為核心元素，深得那些有品位的人欣賞，市場(chǎng)越來越大。我為學(xué)校、政府辦公室、公司、賓館甚至公園都做過文化設(shè)計(jì)，洪湖公園的許多檻聯(lián)和石刻就是我們的作品。文化設(shè)計(jì)這一塊的利潤(rùn)比過去單純賣木刻產(chǎn)品要好得多，有時(shí)一個(gè)單就有上百萬元。沒有書法木刻，我的文化設(shè)計(jì)就缺少了根基和底蘊(yùn)，沒有文化設(shè)計(jì)，我的木刻就缺少規(guī)模效應(yīng)，就無法擺脫手工作坊式的生產(chǎn)。去年，因?yàn)橛型顿Y公司打算與我合作擴(kuò)大投資規(guī)模，為此，我們請(qǐng)資產(chǎn)評(píng)估公司對(duì)公司進(jìn)了評(píng)估，公司總價(jià)值在1000萬。公司之所以在最近幾年發(fā)展這么迅速，很大功勞在于室內(nèi)文化設(shè)計(jì)這一塊業(yè)務(wù)。
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